Анализ деятельности дилера на товарных рынках .

Введение Актуальность. При упоминании слова «партнер» возникают ассоциации с такими понятиями, как честность, порядочность, ответственность. Партнер (англ. Partner) — участник какой-либо совместной деятельности, главным образом предпринимательской. Однако из словаря В.И.Даля следует, что корни этого слова уходят во французский язык — так раньше называли товарища по картежной игре. Прежде чем игрок становился партнером, он проходил жесткий отбор. Стать партнером известного и удачного игрока (что немаловажно) было престижно. Мир меняется, но принципы, на которых строится игра, остаются неизменными. Бизнес — это та же игра. Нужны не просто игроки, нужны партнеры, в которых можно быть уверенным. Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий, но и необходимым условием договорных отношений между контрагентами, давая возможность каждому из них получить определенную прибыль за счет обмена результатами деятельности. В настоящей работе рассмотрим такой вид партнерских связей, как дилерство. Прежде чем приступить к рассмотрению данного вопроса, хотелось бы отметить, что у данного понятия есть два смысла. Первое – это термин, который применяется к деятельности профессионального игрока финансового рынка, который совершает (исполняет приказы клиентов) и исполняет сделки клиентов и выдает котировки от имени компании брокера. Второе – это торговый представитель предприятия в определенном регионе. Цель дилера в этом случае в отличие от иных посредников заключается в обслуживании конечных потребителей с помощью работников необходимой квалификации. Цель работы – изучить принципы работы торговой компании-дилера, г.Москва. На основании данной цели были поставлены следующие задачи: • Изучить основные типы партнерских связей; • Изучить основы понятии «дилер» и особенностей функционирования данного типа партнерских связей; • Изучить правовое регулирование дилерства в РФ; • Проанализировать эффективность функционирования компании-дилера в г.Москва и его основных конкурентов. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и двух приложений.

Содержание Введение 3 Глава 1. Дилерская деятельность: теоретический аспект вопроса 5 1.1. Основные формы партнерских связей. Каналы сбыта продукции 5 1.2. Дилер и дилерская деятельность: понятие и особенности организации 8 1.3. Этапы начала дилерской деятельности 12 1.4. Автодилеры 16 Глава 2. Анализ деятельности компании-дилера и ее конкурентов на рынке товаров 18 2.1. Краткая характеристика компании 18 2.2. Анализ рынка автомобилей в г.Н.Новгород 22 2.3. Оценка конкурентоспособности ООО «БЦР Motors» 27 Заключение 32 Список литературы 33 Приложение 1. Формы партнерских связей по сферам деятельности Приложение 2. Обороты крупнейших автодилеров

Список литературы 1. Автостат. Аналитическое агентство. http://www.autostat.ru/ 2. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы. - М.: Маркетинг в России и за рубежом, № 5(25) 3. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В. И. Беляев. – М. : КНОРУС, 2005. – 672 с. 4. БЦР Моторс. Официальный сайт. www.bcr-avto.ru 5. «В России ждут высоких продаж». – Электронная статья 11/09/2008. http://www.hyundai-clubnn.ru/forum/read.php?16,3075 6. «Взаимовыгодность партнерских отношений».- Журнал «САПР и графика». - 9`2008. – с.101-103. 7. Bиxaнcкий О. Матрица "Привлекательность отрасли - конкурентная позиция" http://www.inventech.ru/lib/strateg/strateg0121/ 8. Голиней А. «Формирование сбытовой политики». – Журнал «Директор» от 14.02.2003. 9. Голубин Е. В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта – М.: Вершина, 2006. 136 с. 10. Меркутов А. «Обзор: Дилеры зарубежных автопроизводителей». – Журнал «Деловой квартал», № 39 (89) от 27 октября 2008 11. Российские автомобильные дилеры. – Электронная статья. 02.01.2010 http://www.napinfo.ru/ru/2/75/460/?nid=1114&a=entry.show&cp= 12. Савельев В. «Маркетинг партнерских связей». – Журнал «Практический маркетинг». - №11 2003. 13. Создание дилерской сети. Электронная статья. http://www.marketch.ru/note/marketing_channel/marketing_dealers/index.php 14. Шведова И.А., Кузнецова Т.Е. «Книга директора по маркетингу производственного предприятия». – СПб.: Питер, 2008. – 432с.