Анализ организации системы сбыта на предприятии.

1.Анализ организации системы сбыта на предприятии На ЗАО «Ногинский хлебзавод» система обслуживания потребителей организована следующим образом: выделен отдел сбыта в составе: • Начальник отдела (руководство отделом, работа с оптовыми клиентами, составление плана продаж) - 1 чел. • Диспетчер по работе с магазинами города (прием заявок от магазинов, составление рейса для развозки продукции по городу, контроль дебиторской задолженности) – 1 чел. • Старший оператор по работе с клиентами (выписка накладных клиентам работающим самовывозом, выписка накладных в рейс по городу, введение в компьютер прихода готовой продукции, составление отчетов) – 1 чел. • Оператор отдела сбыта (выписка накладных в рейс по городу) – 1 чел. • Менеджер региональных продаж (поиск клиентов в регионах и заключение договоров на поставку продукции, проведение презентаций продукции в регионах) – 1 чел. • Менеджеры по работе с магазинами города (контроль наличия продукции в торговой сети города, продвижение продукции в магазинах города, контроль дебиторской задолженности) – 6 чел. (по одному на район). • Торговые представители в Московской области – 3 чел. • Кладовщики складов готовой продукции – 4 чел. • Грузчики-экспедиторы отдела сбыта (доставка продукции в магазины города, получение наличных денег за продукцию)– 3 чел. • Грузчики отдела сбыта – 8 чел. Итого численность отдела сбыта – 26 чел. Для развозки продукции по городу экономически целесообразно использовать автомашины с наименьшим расходом топлива (ЗИЛ - Бычок, ГАЗ-Газель). Средний тоннаж одного рейса по городу (1,2 тонны) вполне позволяет разместить весь ассортимент продукции и не произвести пересортицу при разгрузке машины грузчиками-экспедиторами. Экономия на топливе от 18,6% до 48,7% является необходимым условием снижения общезаводских затрат.

1.Анализ организации системы сбыта на предприятии 2. Анализ работы транспортного отдела предприятия по доставке продукции потребителям Список литературы

Гаджинский А.М, «Практикум по логистике», М.-2002. 2. Котлер Ф., Армстронг Г., «Основы маркетинга», пер. с англ.-2-е европейское издание. - М.С.-Пб., К.-2004. 3. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М., «Распределительная логистика», М. «Экспертное бюро»-2007. 8. Киршина М.В., «Коммерческая логистика».