Эффективность рекламной кампании на примере компании ООО СК "Гефест".

Предлагается задачу «отстройки от Конкурентов» решить с помощью полиэтиленовых пакетов. Простая истина о том, что свои раздаточные материалы следует выдавать Клиентам в своих фирменных пакетах стала ясна уже многим компаниям. В результате, после второго-третьего прохода у Клиента в руках набирается 3-5 полиэтиленовых пакетов с логотипами компании. К этому времени в проходах появляются девушки-стендистки. Всем желающим они раздают большие и необычайно прочные полиэтиленовые пакеты зеленого цвета и с логотипом ООО СК «Гефест». Результат: пакеты конкурентов, а вместе с ними – и реклама на них, исчезали в зеленых, прочных и больших пакетах фирмы. Посетители выставки могут зарегистрироваться на входе, чтобы потом принять участие в голосовании «компания года» и «продукт года». В регистрации не могут принимать участие только школьники. Необходимо заполнять анкеты для записи бесед с посетителями стенда. Образец представлен в Приложении Д. Здесь ставится задача – побудить Клиента к действию. Для этого можно использовать следующие диалоги: 1) Просьба в ответ на просьбу. – Можно увидеть Ваш баннер? – Конечно. Возьмите диск. Не могли бы Вы заполнить нашу анкету? 2) Использование стереотипа. – Возьмите буклет. – Возьмите пакет. – Пожалуйста, возьмите схему выставки. (На обратной стороне схемы – название компании) 3) Многоходовка. –Хотите прийти на бесплатный семинар по строительной продукции? – Нет, спасибо. – А можете подойти к стенду заполнить анкету? – Я уже заполнял. – Давайте тогда я Вам дам купончик на пятипроцентную скидку. Информировать нужных компании людей следует не менее чем за два месяца до начала выставки, чтобы понять, кто из них посетит мероприятие. Для этого сотрудники отдела PR и рекламы готовят информационное письмо с описанием выставки, тематики, сроков проведения, номера стенда компании. За месяц до начала выставки партнерам рассылаются пригласительные билеты и программа мероприятий на стенде компании. За две недели до выставки сотрудники коммерческого департамента и департамента маркетинга напоминают о ней партнерам и согласовывают дату и время визита на стенд. Кроме этого информация об участии компании в выставке размещается на корпоративном сайте в рубрике «Новости». В среднем оптимальный численный состав для работы на выставке – пять-шесть человек. Для организации эффективной работы на стенде необходимо иметь двух-трех стендистов, двух сотрудников для принятия профессиональных решений и одного – для поддержания порядка, обслуживания техники и обеспечения материалами. Также на выставке должен работать сотрудник, ответственный за проведение мероприятия (руководитель выставки).

Введение…………………………………………………………………………… Глава 1. Теоретические основы рекламной кампании на предприятии…….. 1.1. Сущностные черты рекламной кампании……………………………….. 1.2. Стратегическое планирование рекламной кампании…………………… 1.3. Параметры оценки эффективности рекламной кампании организации. Глава 2. Анализ маркетинговой деятельности в ООО СК «Гефест»…………. 2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия…………………………………………………………………….. 2.2. Анализ рынка потребителей……………………………………………… 2.3. Оценка конкурентной среды……………………………………………… 2.4. Система прогнозирования спроса………………………………………... Глава 3. Разработка рекламной кампании в ООО СК «Гефест» и оценка ее эффективности……………………………………………………………………. 3.1. Формирование стратегии и тактики проведения рекламной кампании.. 3.2. Эффективность рекламы в выставочной деятельности…………………. 3.3. Экономическая эффективность интенсификации рекламы……………. Заключение………………………………………………………………………… Список использованной литературы……………………………………………. Приложения………………………………………………………………………..

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 1. Гражданский Кодекс РФ. // Законодательство РФ - Электронная библиотека «Ваше право», 2009. 2. Налоговый кодекс Российской Федерации: часть II - ИНФРА-М, 2010. 3. Законодательство Российской Федерации.// Электронная библиотека «Ваше право», 2009. 4. Абламунец С. Оптимизация цен в маркетинговых исследованиях фирмы.// Маркетинг, 2007, №4 – с.40-42. 5. Аналитический обзор рынка контекстной рекламы // http://www.mediaatlas.ru/i 6. Андриенко Е. Когда клиенты могут, а медиапланеры хотят. Выбор хорошего медиаплана. –http://www.reklamaster.com/, 09 октября 2008. 7. Аристархова М. Необходимость и возможность отражения спроса в цене. // Маркетинг, 2007, №5. – с.42-45. 8. Артюхов К.С. Психологический аспект подготовки печатного издания рекламного характера. – Самара, 2009. –С. 204 9. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М.: Финстатинформ. 2008. – 358 с. 10. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. - М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2009. – 455 с. 11. Барябин А.В. Социальные функции рекламы как феномена повседневной культурной коммуникации. // Вестник Поволжской академии государственной службы. - 2008. - № 2 (15). - С. 106-111 12. Брагина Л.А., Данько Т.П. Организация и управление торговым предприятием. – М: ИНФРА-М, 2008. – 303 с. 13. Герасимов Б.И., Молоткова Н.В., Блюм М.А. Виды и средства распространения рекламы. - М.: ФОРУМ, 2009. 14. Голубков Е.П. и другие. Маркетинг: выбор лучшего решения – М: Экономика, 2008 – 224 с. 15. Григорьев М.Н. Маркетинг. – М: Гардерики, 2009. – 366 с. 16. Добробабенко Н. Mission & vision: ценности марки и основа корпоративной стратегии. // Реклама, 2008, № 1, с. 14-16. 17. Дурович А.П. Реклама: учеб. пособие. – Минск: Новое знание, 2008. 18. Железов А. Модель эффективности рекламы. // Маркетинг, 2003, №6. 19. Зимина Н, Балашов А. Изменение поведения российских потребителей как предпосылка формирование современных форматов розничной торговли. // Маркетинг в России и за рубежом, 2006, №6. – с. 36-40. 20. Иванов Л.А. Расчет экономической эффективности рекламной кампании. // 25.02.2009 –http://www.advertology.ru/article69407.htm 21. Ильин А.И., Синицына Л.М. Планирование на предприятии. Тактическое планирование. – Мн.: Новое знание, 2009. – 416 с. 22. Исследование поведения пользователей Сети и рекламодателей «Бегуна». //Advertology.Ru 11.09.2009. 23. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учеб. пособие / Н.И. Кабушкин. - 5-е изд., стереотип. - Мн: Новое знание, 2009. - 336 с. 24. Казанцев А.К., Малюк В.И., Серова Л.С. Основы маркетинга. Практикум: Учеб. пособие. - М: ИНФРА-М, 2008. - 544 с. 25. Кирилов А. Т., Маслова Е. В. Реклама на предприятии. Учебное пособие. – М: Лекс Стар, 2009. – 112 с. 26. Ковалев В.В. Преобразования в системе управления.// Вопросы теории и практики управления, №2, 2005. 27. Коротков А. Сегментация по важности свойств продуктов. // Маркетинг, 2007, №5. – с. 30-36. 28. Коротков А. Статистическая характеристика многообразия продукта в маркетинге.// Маркетинг, 2008, №3. – с. 24-32. 29. Котлер Ф. Основы маркетинга – М: ИНФРА-М, 2009 – 887 с. 30. Шевчук Д.А. Реклама и рекламная деятельность: конспект лекций 31. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент: анализ, планирование, внедрение и контроль/ под ред. О. Третьтякова и др. – 2-е изд., исправленное и дополненное – СПб: Питер, 1999 – 887с. 32. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие – М.: Финансы и статистика, 2009. – 465 с. 33. Любушин Н.П. Теория экономического анализа: Курс лекций. – Н.Новгород: НКИ, 2007. – 81 с. 34. Марданова Э. Планирование мероприятий маркетинга на предприятии торговли. // Маркетинг в России и за рубежом, 2008, №1. – с. 58-65. 35. Медиаплан: разработка. - http://www.seonews.ru/masterclasses/ 05.06.08. 36. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятиях. - М: ИНФРА-М, 2008. - 387 с. 37. Степанов И.С., Шайтанов В.Я., ред. // Маркетинг в строительстве. Юрайт, 2003 38. Мурашкина Н. Особенности использования методов маркетинга в оптовой и розничной торговли. // Маркетинг, 2009, №1. 39. Нечипоренко В. Особенности маркетинговых исследований. // Маркетинг Про, 14.06.2008. 40. Панкрухин А. Товарная политика и ее инструментарий.// Маркетинг в России и за рубежом, 2009, №1. – с. 108-126. 41. Печенкин А., Фомин В. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей. // Маркетинг, 2008, №2. – с. 23-27. 42. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг. – 2008. – №8. – с. 21-35. 43. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия./ Г.В. Савицкая. - М: ИНФРА-М, 2009. - 520 с. 44. Свиридов Д. Общие принципы маркетингового анализа рынка услуг. // 2009. 45. Асаул А. Маркетинг-менеджмент в строительстве// 2007г. – 248с 46. Свиридов Д. Особенности рекламы в промышленной сфере. // Менеджмент, 2009. 47. Ситникова Е. Ю., Суровцева Т. А. Применение метода «дерева целей» для обоснования выбора стратегии развития предприятия.// Маркетинг в России и за рубежом, 2007, №5, с. 108-115. 48. Скамай, Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия./ Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина. - М: ИНФРА-М, 2008. - 296 с. 49. Менеджмент в строительстве. Поточное строительство. Логический подход. Маркетинговые стратегии. //Учебное пособие 2005г. – 416 с. 50. Сысоева С. Эффективность программы продвижения – путь к лидерству. // Маркетинг, 2008. №7. – с. 66-73. 51. Томилов В.В. Маркетинг: Учебник.– М: Юрайт-Издат, 2007. – 591 с. 52. Хасси Д. Организации торговли. - М: ИНФОА-М, 2008. - 498 с. 53. Хасси Д. Стратегия и планирование: руководство менеджера. – М: Равновесие-Медиа, 2008. – 654 с. 54. Чечеткина Н. Анализ и оценка конкурентоспособности услуг розничной торговли.// Маркетинг, 2007, №2. – с. 37-46. 55. Чухломина И. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии.// Маркетинг, № 5, 2007 - с. 58-64 56. Шведенко В.В., Тяжов А.И., Керпелова А.В. Маркетинговая концепция: в системе понятий и категорий, в схемах, графиках, тестах, задачах и упражнениях. – Кострома: КоГПУ, 2007. – 117 с. 57. Шейнин Э., Некипелов А. Менеджмент и эффективность деятельности компании // Вопросы экономики, 2003, №12, с. 21-25. 58. Шкардун В., Ахтямов Т. Методика исследования конкуренции на рынке. // Маркетинг в России и за рубежом, 2009, №4. – с. 44-55. 59. Шумовский С. Деньги на наружную рекламу. // Outdoor.Ru, 18.02.2009 60. Яновский. Влияние на потребителей с помощью непрямой рекламы. // Маркетинг, 2007. №6. – с. 50-60.