Формирование и структура доходов коммерческой организации и её анализ.

Большой потенциал развития имеют принятые на предприятии планирование и учет затрат. При анализе было выявлено, что учет затрат по цехам ведется в основном централизованно. В цеховом разрезе учитываются только накладные расходы. Планирование затрат по цехам и службам также ограничено. В этой ситуации необходимым условием повышения эффективности управления затратами является введение механизма центров ответственности предприятия, где производственные цеха выступают в качестве центров затрат. При планировании в этом случае следует задействовать бюджетирование затрат.
Бюджеты являются документами планирования деятельности предприятия и его подразделений в количественном выражении. Они охватывают все сферы финансово-хозяйственной деятельности предприятия: производство, реализацию продукции, деятельность вспомогательных подразделений, управление финансовыми потоками. Составление бюджетов преследует следующие основные цели:
 разработка концепции ведения бизнеса (планирование финансово- хозяйственной деятельности предприятия на определенный период; оптимизация затрат и прибыли предприятия; согласование деятельности различных подразделений);
 мотивация руководителей центров ответственности на достижение поставленных задач;
 эффективный контроль и оценка эффективности работы руководителей центров ответственности путем сравнения фактических затрат с нормативом.
Характеристика реализации функций управления себестоимостью ООО «Технический Центр» указывает на тесную интеграцию систем управленческого и бухгалтерского учета. В современных условиях в России на предприятиях управленческий учет сильно интегрирован с бухгалтерским, т.к. в стандартном плане счетов предусмотрены счета для учета производственных затрат и результатов деятельности. Поэтому можно модернизировать существующую систему учета таким образом, чтобы она могла решать главную задачу управленческого учета  предоставление релевантной информации для принятия управленческих решений. С этой целью в планировании и учете затрат предприятия возможно использование прогрессивного метода учета затрат по усеченной себестоимости с делением затрат на условно-постоянные и условно-переменные в разрезе единиц продукции.
В результате анализа деятельности предприятия было выявлено несовершенство существующей системы учета затрат и прибыли, т.к. наблюдается искажение рентабельности продукции из-за избытка материалов в незавершенном производстве. В этом случае необходимо совершенствование учета незавершенного производства. Точный учет незавершенного производства возможен, когда он ведется непосредственно на производстве и оперативная информация о количестве материала в незавершенном производстве своевременно передается в фнансовый сектор предприятия. При этом избытки материалов в незавершенном производстве своевременно вычитаются из расхода, что исключает искажение себестоимости и рентабельности продукции.
Еще одна возможность совершенствования функционирования сферы управления затратами предприятия заключается в модификации существующей схемы распределения накладных расходов. Распределение этих расходов на отдельные единицы продукции в настоящее время осуществляется пропорционально основной заработной плате производственных рабочих, в результате чего уровень себестоимости отдельных видов продукции складывается не объективно. Разработка и внедрение новой схемы распределения накладных расходов, при которой затраты на производство объективно «привязываются» к товарному результату, поможет более точно отражать уровень косвенных расходов в себестоимости.
В результате возможно снижение себестоимости отдельных видов продукции, которое позволит увеличить прибыль или снизить ее цену и сделать данную продукцию более конкурентоспособной на рынке.
В целях экономии электроэнергии и организации точного учета ее расхода необходима реконструкция энергетических сетей завода. На значительную экономию электроэнергии способна повлиять установка выключателей освещения на отдельных участках цехов рабочих местах.
При работе в ночное время и зимой, когда потребность в освещении возрастает, выключатели позволят расходовать электроэнергию только на площадях, где непосредственно протекают технологические процессы производства. Отпадает необходимость расходовать электричество на освещение всей площади цеха.
Транспортировка - одна из ключевых логистических функций, связанная с перемещением продукции транспортным средством по определенной технологии в цепи поставок и состоящая из логистических операций и функций, включая экспедирование, грузопереработку, упаковку, передачу прав и собственности, на груз, страхование рисков, таможенные процедуры и т. п.
Расходы, связанные с доставкой продукции, то есть, транспортные расходы относятся к внепроизводственным расходам. В их состав входят расходы на тару, упаковку продукции, доставку ее на станцию назначения, а также погрузку в железнодорожные вагоны и другие транспортные средства. В составе себестоимости они показаны общими суммами без расшифровки, на основе которых определяется общее отклонение фактических внепроизводственных расходов от плановых. Следует иметь в виду, что эти расходы зависят от объема отгруженной продукции и являются переменными.
Анализ себестоимости ООО «Технический Центр» в динамике за последние 3 года показал, что имеется положительная динамика роста транспортных расходов в общей структуре себестоимости.
Так, в 2005 году транспортные расходы исследуемого предприятия составляли 240 тыс. руб., в 2006 году 320 тыс. руб. и в 2007 году 450 тыс. руб. Увеличение транспортных тарифов с 2006-го по 2007 год составило 13,2%. Приведенные цифры свидетельствуют о неэффективности существующей на предприятии логистической системы.
То что предприятие имеет неоптимальную структуру транспортных затрат неудивительно, так как организацией доставки продукции до потребителя занимается коммерческий директор и сотрудники отдела сбыта. На ООО «Технический Центр» отсутствует отдел, специализирующийся на организации транспортного обслуживания предприятия. Поэтому первой рекомендацией в направлении снижения транспортных затрат будет прием на работу специалиста по логистике, способного сформировать оптимальную логистическую систему предприятия.
Но, даже невооруженным глазом видно, что для оптимизации транспортных расходов предприятию необходимо:
Во-первых: заключить долгосрочный контракт с автотранспортным предприятием, предлагающим наиболее выгодные условия доставки товара, а не перебиваться единичными заказами у разных компаний со скачущими расценками на доставку продукции;
Во-вторых: учитывая, что 50% заказчиков находятся в г. Санкт-Петербурге, организовать склад на месте, что позволит сократить транспортные расходы на доставку станков до непосредственного Заказчика;
В-третьих: в перспективе приобретение собственного транспортного средства, способного перекрывать потребность в транспортных перевозках до Санкт-Петербурга.
Рассчитаем возможный эффект от внедрения первого мероприятия.
В 2007 году ООО «Технический Центр» обращалось к услугам следующих автотранспортных предприятий:
ООО «Трансплюс» - 5 раз. Общая сумма заказов 150 000 руб.
ИП Воробьев И.К. 3 раза. Общая сумма заказов - 62 000 руб.
ООО «Транзит» - 2 раза. Общая сумма заказов 88 000 руб.
ООО «Кварк» - 2 раза. Общая сумма заказов 60 000 руб.
ООО «Автотранс» - 4 раза 90 000 руб.
Итого общая сумма транспортных расходов 450 000 руб.
ООО «Автотранс» предложило более выгодные условия сотрудничества при размещении заказов у данного предприятия для ООО «Технический Центр» предоставляется скидка в размере 20% от стоимости заказа. Учитывая, что средняя стоимость заказа ООО «Автотранс» составляет 22 500 руб. (90 000 руб. / 4). То, при 20 % скидке стоимость заказа составит 18 000 руб.(22 500 руб. 20%).
Пересчитаем стоимость всех заказов на полученную цену. В итоге, при принятии предложения ООО «Автотранс» в 2007 году транспортные расходы на оплату услуг транспортного агентства составили бы: 288 000 руб. (16*18 000 руб.). Что на 162 000 руб. (450 000 руб. 288 000 руб.) меньше.
При сохранении текущей динамики основных показателей деятельности ООО «Технический Центр» и динамики роста цен на автотранспортные тарифы транспортные расходы увеличатся также как выручка на 23%, то есть, количество заказов условно составит 20 376 руб. (16 000 руб. + 23%). Средняя стоимость заказа по ценам ООО «Автотранс» с учетом роста тарифов = 20 376 руб. Общие транспортные расходы составят 407 520 руб., что на 42 480 руб. ниже, чем в прошлом году.
Экономия после внедрения данного мероприятия составит (450 000 руб. + 41%) 407 520 руб. = 634 500 руб. 407 520 руб. = 226 980 руб.
Учитывая, что при сохранении темпов роста общей себестоимости ООО «Технический Центр», в 2007 году она составит 66 364 000 руб., можно сказать, что данное мероприятие позволит снизить себестоимость на 0,34%.

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Понятие, сущность и классификация доходов предприятия 5
1.2 Источники формирования доходов предприятия 8
1.3 Распределение доходов предприятия 10
2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ ООО «ТЕХНИЧЕСКИЙ ЦЕНТР» 16
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Технический Центр» 16
2.2. Структура и динамика доходов ООО «Технический Центр» 22
2.3. Распределение доходов ООО «Технический Центр» 25
3. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ ДОХОДНОСТИ ООО «ТЕХНИЧЕСКИЙ ЦЕНТР» 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 39
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 42
ПРИЛОЖЕНИЯ 43

ВВЕДЕНИЕ

В жестких условиях рыночной конкуренции основополагающей целью деятельности любой коммерческой организации, является получение наибольшей прибыли, напрямую зависящей от величины получаемых доходов и производимых расходов.
Приоритетность этого показателя объясняется, прежде всего, объективной необходимостью получения дохода в достаточных размерах, обеспечивающих не только покрытие текущих расходов по ведению производственной и финансово-хозяйственной деятельности, но и образование прибыли. Учитывая вышеназванные аргументы, доходы в сравнении с прибылью, - первичны, а, следовательно, их существование как самостоятельной категории и необходимость управления их формированием и использованием несомненны.
Именно доходы являются основным источником развития материально-технической базы предприятия, пополнения собственных оборотных средств, обеспечения социальных потребностей коллектива, фактором стабильности существования и прогресса организации.
Учет и анализ доходов предприятия - объективная необходимость рыночных отношений. В этой связи реалией настоящего времени является потребность в проведении методологических разработок по определению, учету, анализу доходов в экономике предприятия.
Доход - это достаточно сложная и противоречивая экономическая категория, выполняющая многообразные функции. С одной стороны, доходы являются слагаемым элементом национального дохода страны, источником постоянного роста материального и духовного уровня жизни общества и образования финансовых ресурсов государств, с другой стороны, они выступают в качестве конечного результата работы отдельных предприятий, служат источником их дальнейшего развития, улучшения финансово-хозяйственной деятельности фирм.
Доход - чрезвычайно распространенное, широко применяемое и в то же время крайне многозначное понятие, употребляемое в разнообразных значениях. В широком смысле слово обозначает любой приток денежных средств или получение материальных ценностей, обладающих денежной стоимостью.
Целью написания данной курсовой работы является определение экономической сущности понятия «доход предприятия» и анализ формирования и распределения дохода конкретного объекта исследования.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Охарактеризовать существующие теоретические подходы к определению сущности доходов предприятия их формированию и распределению;
2. Проанализировать структуру, динамику и процесс распределения доходов конкретного предприятия.
3. Предложить пути повышения доходности предприятия.
В качестве объекта исследования выбрано производственное предприятие, специализирующееся на выпуске вибропрессующего оборудования ООО «Технический Центр».
Предметом исследования является доход предприятия.

1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ДОХОДОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие, сущность и классификация доходов предприятия

Доходы предприятия (от английского слова «revenues») это денежные поступления предприятия от производственной и иных видов деятельности.
Доходы предприятия необходимы для финансового обслуживания расширенного воспроизводства, решения задач экономического и социального развития предприятия.
Доходами предприятий (кроме кредитных и страховых организаций) признаются увеличение экономических выгод в результате поступления активов или погашения обязательств, приводящие к увеличению капитала этой организации за исключением вкладов организации (собственного имущества).
Различают; валовой доход предприятия и чистый доход.
Валовой доход это общая сумма дохода предприятия от всех видов деятельности денежной, материальной или нематериальной формах.
Состав валового дохода предприятия представлен на рис. 1.1

Рис. 1.1. Состав валового дохода предприятия
Если из валового дохода вычесть фонд заработной платы, то оставшаяся часть вновь созданной стоимости будет представлять чистый доход предприятия. В процессе отношений распределения и перераспределения чистый доход предприятия распадается на две части :
 одна часть поступает государству и в конечном итоге используется на удовлетворение общественных потребностей.
 другая часть используется для удовлетворения потребностей работников фирмы.
Таким образом, чистый доход предприятия - это часть стоимости валовой продукции предприятия остающаяся после возмещения ею себестоимости.
Важнейшей экономической формой чистого дохода является прибыль предприятия.
Основа роста доходов предприятия - увеличение объемов реализации продукции (работ, услуг), при этом для роста чистого дохода особое значение имеет суммарное снижение издержек производства, а для роста валового дохода - снижение материальных затрат.
Доходы предприятия по сферам образования подразделяются на операционные (основные) и внереализационные.
Главная часть операционных доходов это поступление средств от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей). В рыночных условиях хозяйствования поступление этих средств зависит от того, насколько производимая продукция (работы, услуги) по объему, ассортименту и срокам поставки (выполнения) удовлетворяет спрос потребителей, от способности предприятия своевременно заполнить «ниши» на потребительском рынке. При этом важное значение имеют конкурентоспособность цен, которые предприятие может предложить на основе снижения издержек производства путем его совершенствования, и формы расчетов за продукцию (работы, услуги).
Кроме того, операционные доходы предприятия включают поступления от продажи основных средств и прочего имущества.
К внереализационным доходам относятся: доходы, полученные на территории РФ и за ее пределами от долевого участия в деятельности других предприятий; дивиденды по акциям и доходы по облигациям и другим ценным бумагм, принадлежащим предприятию; доходы от сдачи имущества в аренду; штрафы, пени, неустойки, присужденные или признанные должником, и др. виды санкций за нарушение условий хоз. договоров, а также доходы от возмещения причин, убытков; прибыль прошлых лет, выявленных в отчетном году; др. доходы от операций, непосредственно не связанные с производством и продажей продукции (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным счетам и курсовые разницы по операциям в иностранной валюте.
В соответствие со ст. 248 Налогового Кодекса РФ к доходам предприятия относятся:
1. доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав (далее - доходы от реализации).
2. внереализационные доходы.
Доходом от реализации НК РФ признаются выручка от реализации товаров (работ, услуг) как собственного производства, так и ранее приобретенных и выручка от реализации имущественных прав.
Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах.
Перечень доходов, которые в соответствии со ст. 250 НК РФ относятся к внереализационным, представлен в Приложении 1.
Доход является основным источником финансирования хозяйственной деятельности предприятий.
Важнейшим фактором, влияющим на сумму всех видов операционной прибыли предприятия, является размер доходов, формируемых им в процессе операционной деятельности. Операционная деятельность это основной вид деятельности предприятия, с целью осуществления которого оно создано. Характер операционной деятельности предприятия определяется спецификой сферы или отрасли экономики, к которой оно принадлежит. Основу операционной деятельности большинства предприятий составляет производственно-сбытовая или торговая деятельность.

1.2 Источники формирования доходов предприятия

Для определения источников получения доходов вся деятельность предприятия разделяется на :
 основную или операционную деятельность (производство и реализация продукции, работ и услуг предприятия);
 финансовую деятельность (получение кредитов и выдача их другим предприятиям; участие предприятия в деятельности других ампаний; операции предприятия на финансовых рынках, курсовые разницы и др.);
 чрезвычайные статьи (операции, не являющиеся характерными для деятельности предприятия).
Такое деление весьма важно, поскольку оно позволяет определить, каков удельный вес доходов, полученных как от основной деятельности предприятия, так и из других источников, в особенности из таких, которые вообще не являются характерными для деятельности данного предприятия и не могут рассматриваться как постоянный источник получения его доходов.
Таким образом, в системе финансового управления необходимо иметь следующие показатели:
Показатели доходов и прибыли:
 чистая выручка от реализации продукции (работ, услуг) - это валовая выручка от реализации за вычетом налога на добавленную стоимость, акцизов, возвращенных товаров и ценовых скидок. Именно этот показатель является реальной базой для последующего расчета показателей прибыли и оценки рентабельности предприятия;
 валовая прибыль от реализации - чистая выручка от реализации за вычетом производственных расходов на реализованную продукцию. Этот показатель позволяет анализировать эффективность производственной деятельности предприятия;
 прибыль (убыток) от основной деятельности (операционная прибыль или операционный убыток) - валовая прибыль от реализации за вычетом расходов по управлению и расходов по сбыту. Этот показатель отражает влияние расходов по управлению и сбыту на финансовый результат от реализации;
 прибыль от финансовой деятельности - сальдо доходов и расходов по финансовой деятельности. Этот показатель необходим, для того чтобы отделить прибыль от производственно-хозяйственной деятельности предприятия от таких источников прибыли, как получение процентов и дивидендов предприятием, операции с иностранной валютой и др.
 прибыль от обычной хозяйственной деятельности - сумма прибылей от основной хозяйственной деятельности и прибылей от финансовой деятельности;
 чрезвычайные прибыли;
 прибыль (убыток) до уплаты налога. Этот показатель является точкой перехода от бухгалтерской прибыли к налогооблагаемой прибыли. Бухгалтерская (или отчетная) прибыль - это прибыль, рассчитанная в соответствии с тебованиями бухгалтерского учета. Основная цель определения бухгалтерской прибыли - показать эффективность деятельности предприятия за отчетный период. Бухгалтерский учет для того и существует, чтобы собрать и обработать информацию о доходах и расходах предприятия, а также о чистом результате его деятельности для принятия управленческих решений на будущие периоды. После того как этой цели добились полученный результат (прибыль до уплаты налога) должен корректироваться в соответствии с налоговым законодательством страны. Таким образом, налогооблагаемая прибыль - это бухгалтерская прибыль, пересчитанная согласно налоговым требованиям;
 чистая прибыль (чистый убыток) - прибыль после уплаты налога. В условиях рыночной экономики это важнейший показатель деятельности предприятия. Именно он находится в центре внимания управляющих предприятия и финансовых рынков. От его динамики зависит само существование предприятия, рабочие места для его работников, выплата дивидендов в акционерной компании.

1. НК РФ с изменениями и дополнениями Гарант, 2008.
2. Буряковский В.В. Финансы предприятий Киев, 2007.
3. Ковалев В.В., Ковалев В.В. Финансы предприятий. Учебник. М.: ТК-Велби, 2003.
4. Колчина Н.В., Павлова Л.Н., Поляк Г.Б. Финансы предприятий. Учебник для вузов. 2-е изд.,перераб. и доп. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.
5. Остапенко В.В. Финансы предприятий. Учебное пособие. М.: Омега-Л, 2003.
6. Романовский М.В., Белоглазова Г.Н. Финансы и кредит. Учебник. М.: ФБК-ПРЕСС, 2003.
7. Финансы предприятий / под редакцией Н.В. Колчиной. М.: ЮНИТИ, 2005.
8. Юров В.Ф. Прибыль в рыночной экономике М.: ФиС, 2001.
9. Яркина Т.В. Основы экономики предприятия. Таганрог: изд-во ТАРТУ, 2004.