Формирование торговой политики и рыночной стратегии фирмы.

Введение На современном этапе развития экономики всё больше внимания уделяется повышению конкурентных возможностей организации, для чего необходима как грамотная товарная политика компании, так и обоснованно выбранная рыночная стратегия. Актуальность и новизна проблемы исследования: в современном мире, а в частности в нашей стране тема рыночных стратегий очень актуальна, так как в России лишь начинают развиваться «здоровые» конкурентные отношения, и, следовательно, чтобы выйти на рынок и выжить на нем, фирме или предприятию необходимо разрабатывать стратегические планы и применять стратегии на рынке. Товарная (ассортиментная) политика в системе комплекса мер маркетингового воздействия на рынок занимает особое место, поскольку именно товар, его позиционирование, качество, конкурентоспособность, ассортиментный набор, особенности жизненного цикла прежде всего определяют конкурентные позиции фирмы и успех ее деятельности. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и, как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия. Таким образом, тематика данного исследования является актуальной. Цель исследования: раскрыть и проанализировать понятия «рыночной стратегии» и «товарной политики» компании, выявить их основные виды и особенности. Задачи исследования: 1. дать определение понятию «стратегии» и «товарной политики» 2. выявить основные виды данных стратегий и условия их реализации. 3. определить эффективность стратегий конкурентоспособности в рыночных отношениях. 4. Описать формирование товарной политики Объектом исследования работы является формирование товарной политики и рыночной стратегии фирмы Метод исследования - теоретический обзор, анализ и синтез материала Практическая значимость: Результаты данного исследования могут быть использованы в практике компаний при разработке рыночной стратегии и, связанной с выходом на новый рынок, и формировании новой товарной политики, а также могут использоваться студентами, изучающими стратегический менеджмент.   1.Формирование рыночной стратегии фирмы Слово стратегия греческого происхождения и означает искусство размещения и маневрирования войск в бою [5, с.76]. Позже это слово начало использоваться в теории игр, где стало обозначать план действий в конкурентной ситуации в зависимости от поведения оппонентов. Итак, понятия стратегический в значении важнейший, определяющий, заимствовано терминологией менеджмента из воинского лексикона и теории игр. В профессиональной литературе есть разные суждения, относящиеся к сущности стратегии развития организации. Так, И. Ансофф определяет стратегию как набор правил, необходимых для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности[3,c.58]. Б. Карлоф описывает стратегию как обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленной цели путем координации и распределения ресурсов компании [9, с.167]. Г. Уотертен под стратегией понимает способ, с помощью которого фирма собирается улучшить свои конкурентные позиции [8, с.21], М. Мескон рассматривает стратегию как детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее цели [2, с.704]. На наш взгляд, нельзя выделить одну трактовку понятия стратегии, так как каждое толкование стратегии, рассмотренное выше, по своему, верное. Несмотря на разнообразие определений, и трактовок стратегии, цель ее состоит в том, чтобы достичь долгосрочных конкурентных преимуществ, которые обеспечивали бы корпорации высокую прибыльность. В основном, выбор компанией стратегии конкурентоспособности определяется взаимодействием трех факторов: 1. Конкурентной позицией фирмы (является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем или обитателем ниши) 2. Стратегической задачей (стремится ли фирма доминировать на рынке или рассчитывает занять удобную прибыльную нишу)

Введение……………………………………………………………………………3 1. Формирование рыночной стратегии фирмы………………………………..…5 2. . Формирование торговой политики фирмы………………………….………..9 Заключение………………………………………………………………….…..…12 Список использованной литературы ………………………………………..…...13

1. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация. М, ИНФРА - 2007 - 576.
2. Глушаков В.Е. Стратегический менеджмент: учеб. пособие / В.Е. Глушаков. - Мнинск: Экоперспектива, 2001. - 167 с.
3. Карлоф Б. Деловая стратегия: пер. с англ. / Науч. ред. и авт. послесл. В.А. Приписнов. М. - , 1991, с.167 – 223
4. Лунев В.Л. Тактика и стратегия управления фирмой. – М.: Финпресс, НГАЗиУ, 1997. – 356с.
5. Стратегии бизнеса. Под ред. Клейнера Г.Б. М.: КОНСЭКО, 1998.
6. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. «Стратегичесий менеджмент» Пер.с англ. – М.:ЮНИТИ, 1998.
7. Уруков В. Правовая основа обеспечения конкурентоспособности промышленных предприятий// Хозяйство и право. – 1999. - №8. – с.86–91.
8. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. - М.: ИНФРА-М. 2000. - 312 с.
9. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика, 2-е изд. - М.: Гном-Пресс, 1998
10. Яшева Г.А. Как оценить конкурентоспособность товара // Маркетинговое образование. - 2004. - №1. - С.20 - 25.
11. E. Gary , Ph.D Clayton. Marketing Essentials – Interactive Student Edition. - Glencoe, McGraw-Hill, 2009.