Искусство убеждать.

Умение убеждать играет важную роль во многих сферах деятельности человека и тем более юриста. Зачастую исход конкретного дела в суде зависит как раз от наличия умений адвоката или прокурора убеждать и таким образом оказывать косвенное влияние на решение судьи или мнение присяжных. В деятельности юриста часто приходится доказывать или опровергать те или иные положения, убеждать оппонентов, объяснять сущность явлений, событий, процессов, делать определенные выводы. Для этого необходимо уметь мыслить правильно, логично и последовательно строить свои публичные выступления (например в суде), давать аргументированные ответы по юридическим и не только вопросам, то есть опираться на логику, обладать высокой культурой мышления. Изложенное выше показывает, что тема реферата достаточно актуальна.

Введение……………………………………………………………….….….3 Глава I. «Искусство убеждать» в жизни человека…………………….….5 1. Природа убеждений……………………………………………..……5 2. Роль убеждений………………………………………………….……7 3. Роль внешнего окружения при выработке убеждений………...…..9 4. Границы убеждений………………………………………….…..…..10 Глава II. Владение «искусством убеждать»……………………….….….12 1. Причины неэффективности убеждения…………………………….12 2. Законы убеждения………………………………………………..…..15 3. Влияние аргументов на убеждение……………………………..…..17 4. Доказательства и убеждения………………………………….….….20 Заключение…………………………………………………………….….....21 Библиографический список…………………………………………….…..23

1. Анисимова Т.В., Гимпельсон Е.Г. Современная деловая риторика: учебное пособие.-М.: Московский психолого-социальный институт; Воронеж: МОДЭК, 2002.-431 с.Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Риторика и культура речи. Ростов-на-Дону: Феникс, 2003.-544 с. 2. Варнаков И.В. Искусство и наука нейро-лингвистического программирования// www.follow.ru 3. Вердербер Р., Вердербер К. Психология общения. Тайны эффективного воздействия: Полный курс.-СПб: прйм - ЕВРОЗНАК, 2007.-412 с. 4. Дитлс. Р. Изменение убеждений с помощью НЛП// www.narmed.ru 5. Дурбин Эндрю. Успешный руководитель/ Что значит быть хорошим руководителем.-М.: АСТ, Астрель, 2003.-347 с. 6. Искусство убеждения - методологическая основа ИМК//www.marketing.spb.ru 7. Кузнецов И.Н. Современная риторика; Учебное пособие.-М.: Дашков и К., 2003.-480 с. 8. Мальханова И.А. Деловое общение: Учебное пособие.-М.: Академический проспект, 2003.-224 с. 9. Науменко Т. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию// Вопросы психологии.-2003.-№ 6.-С.63-71.Мальханова И.А. Деловое общение: Учебное пособие.-М.: Академический проспект, 2003.-224 с. 10. О’Коннор Дж. НЛП: Практическое руководство для достижения желаемых результатов/ пер. с англ. Т.Новиковой.-М.: Фаир-Пресс, 2005.-448 с. 11. Тейлор Ш. Пипло Л, Сире Д. Социальная психология.-СПб.: Питер, 2004.-767 с. 12. Толпыкин В.Е., Толпыкина Т.В. Логика [Текст]: учебное пособие.-М.: МПСИ: Воронеж МОДЭК, 2004.-224 с. 13. Шапарь В.Г., Мирошниченко В.Н., Неймер В.Л.. Этика и психология менеджмента: Учебное пособие.- Ростов-на-Дону: Феникс, 2002.-384 с. 14. Шипунов В.Г., Кишкель Е.Н. Основы управленческой деятельности: социальная психология, менеджмент: Учебник для ссузов.-М.: Высшая школа., 2004.-327 с. 15. Чехов А.П. Письмо к ученому соседу//http://www.skeptik.net