Коммерческая деятельность почтовой связи».

В результате выполнения контрольной работы №1 необходимо решить следующие задачи:
1. Разработать стратегию маркетинга по выводу новой услуги на рынок (Практическое занятие №4 «Эврика!»).
2. Проанализировать возможности применения каждой из технологий продаж и осуществить выбор наиболее оптимальной для реализации новой услуги на рынке.
3. Разработать план мероприятий по выводу новой услуги на рынок.
4. Рассчитать бюджет на реализацию плана мероприятий по выводу новой услуги на рынок.
В этапы выполнения контрольной работы №1 входит следующее:
1. Проведение анализа рынка и составление прогноза спроса на новую услугу
2. Выявление целевой аудитории потребителей новой услуги и краткое описание ее основных характеристик
3. Выбор стратегии и тактики позиционирования новой услуги на рынке исходя из выбранной целевой аудитории потребителей
4. Разработка ценовой политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)
5. Разработка сбытовой политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)
6. Разработка сервисной политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)
7. Разработка рекламной политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)
8. Анализ возможности применения технологий продаж для реализации новой услуги на рынке
9. Выбор наиболее оптимальной технологий продаж для реализации новой услуги на рынке
10. Составление плана мероприятий и расчет бюджета путем заполнения стандартной формы (Таблица 1)Таблица 1 - Форма для заполнения плана мероприятий
Наименование мероприятия Срок исполнения Ответственное лицо Бюджет мероприятия

Содержание:
Задание……………………………………………………………………………3
1. Разработать стратегию маркетинга по выводу новой услуги на рынок (Практическое занятие №4 «Эврика!»).
1.1. Проведение анализа рынка и составление прогноза спроса на новую слугу……………………………………………………………………………4-5
2. Проанализировать возможности применения каждой из технологий продаж и осуществить выбор наиболее оптимальной для реализации новой услуги на рынке.
2.1. Выявление целевой аудитории потребителей новой услуги и краткое описание ее основных характеристик………………………………………..5
2.2. Выбор стратегии и тактики позиционирования новой услуги на рынке исходя из выбранной целевой аудитории потребителей……………………6
2.3. Разработка ценовой политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)…………………………….6-7
3. Разработать план мероприятий по выводу новой услуги на рынок.
3.1.Разработка сбытовой политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)…………………………………………………………..7
3.2. Разработка сервисной политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)…………………………….8
3.3. Разработка рекламной политики для выбранной целевой аудитории потребителей (представить краткое описание)…………………………….8
3.4. Анализ возможности применения технологий продаж для реализации новой услуги на рынке……………………………………………………….8-9
3.5. Выбор наиболее оптимальной технологий продаж для реализации новой услуги на рынке……………………………………………………………….9
4. Рассчитать бюджет на реализацию плана мероприятий по выводу новой услуги на рынок
4.1. Составление плана мероприятий и расчет бюджета путем заполнения стандартной формы ………………………………………………………….10-11
5.Список используемой литературы…………………………………………

Используемая литература:

Абрютина М. С. Экономический анализ торговой деятельности: учебное пособие. - М.: Дело и Сервис, 2000. - 512 с.
Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 248 с.
Алексунин В. А. Прогнозирование покупательского спроса методом экспертных оценок: лекция. М.: Центросоюз СССР, учебно-научный комплекс потребительской кооперации \"Московский кооперативный институт\", 1989. - 31 с.
Андрейчиков А. В., Андрейчикова, О. Н. Анализ, синтез, планирование решений в экономике / А. В. Андрейчиков, О. Н. Андрейчикова. - М.: Финансы и статистика, 2000. – 368 с.
Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга: сер. \"Практика маркетинга\" (изд. 2-е, доп.). / С. Н. Аникеев. - М.: Фолиум, Информ-Студио, 1996. - 128 с.
Афитов Э. А. Планирование на предпритии: учебное пособие. / Э. А. Афитов. - Мн.: Выш. шк., 2001. - 285 с.
Бакаева В. В. Технология продаж: монография. / В. В. Бакаева. - Новосибирск: СибУПК, 2001. - 204 с.
Баскакова О. В. Ты жив, курилка? / О. В. Баскакова // Современная торговля. - 2000. - № 5 - С. 14-17.
Берман Б., Эванс Дж. Р. Розничная торговля: стратегический подход / Б. Берман, Дж. Р. Эванс; пер. с англ.; 8-е изд. – М.: Вильямс, 2003. – 1184 с.
Бланк И. А. Управление торговым предприятием. / И. А. Бланк. - М.: ТАНДЕМ. ЭКМОС, 1998. - 416 с.