Маркетинговое исследждование рынка сбыта продукции(работ,услуг) предприярия(организации,фирмы).

Введение

Современная российская экономика характеризуется взаимодействием трех основных ее субъектов: производителя, потребителя и государства. Каж-дый из участников экономической деятельности имеет конкретные цели, в со-ответствие с которыми и строит свою деятельность. В условиях рыночного хо-зяйства, дл успешной работы особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять инструменты воздействия на склады-вающуюся на нем ситуацию. Совокупность таких знаний и инструментов и со-ставляют основу маркетинга.
Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что в на-стоящее время большинство компаний в той или иной форме регулярно осуще-ствляют рыночные исследования. Содержание понятия маркетинг определяет-ся стоящими перед ним задачами. С момента появления и до наших дней оно менялось в зависимости от изменений условий производства и реализации про-дукции. В настоящее время маркетинг выступает системой организации всей деятельности фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе комплексного изучения рынка и реальных запросов покупателей с целью полу-чения высокой прибыли. Другими словами современная система маркетинга ставит производство товаров в зависимость от запросов потребителей. Марке-тинговый анализ предполагает определение и оценку рынков предприятия и внешней среды маркетинга с целью выявления привлекательных возможностей, обнаружения трудностей и слабых мест в работе предприятия. Эффективный маркетинговый анализ является необходимым условием разработки планов маркетинговых мероприятий, а также он выполняется в процессе их реализа-ции.
Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влия-ет на расширение производства и торговли путем выявления запросов потреби-телей и их удовлетворения. Он увязывает возможности производства и реали-зации товаров и услуг с целью покупки продукции потребителем. Маркетинг не начинается там, где завершается производство. Напротив, характер и масштабы производства диктуются маркетингом. Эффективное использование производ-ственных мощностей, нового высокопроизводительного оборудования и про-грессивной технологии предопределяется маркетингом.
Маркетинг используется не только производственными предприятиями, но также торговыми организациями, организациями сферы услуг, отдельными лицами. Поэтому маркетинг не является какой-то универсальной, унифициро-ванной концепцией, напротив, направления и методы ее реализации требуют адаптации к типу организации, условиям и возможностям ее применения.
Цель работы оценить эффективность методов маркетинговых исследо-ваний на примере деятельности торгового предприятия ООО «Крузарус» (тор-говля обувью).
Задачи работы:
1. Раскрыть сущность маркетинговых исследований.
2. Рассмотреть основные методы маркетинговых исследований.
3. Выявить проблемы и сформулировать цели маркетинговых исследований предприятия ООО «Крузарус.
4. Проанализировать эффективность методов маркетинговых исследований, применяющихся ООО «Крузарус».
5. Разработать рекомендации по совершенствованию методов исследования в маркетинговой деятельности ООО «Крузарус».
Объектом рассмотрения в настоящей работе является набор методов маркетинговых исследований и их эффективность; предметом оценка эффек-тивности применения методов маркетинговых исследований фирмы ООО «Крузарус».
Теоретическая база работы сформировалась в результате изучения учеб-ных пособий, специальной научной литературы, а также публицистических ма-териалов.
Выбор объекта и предмета исследования обусловлен сложившейся эко-номической ситуацией на рынке торговли обуви в России.
Научной и методической основой дипломной работы послужили законо-дательные акты, а также работы отечественных ученых и специалистов по мар-кетингу и менеджменту в сфере производства и торговли обувью.
Поставленная в работе цель позволила сформировать следующую струк-туру работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.
Во введении сформулирована основная цель и поставлены задачи работы, доказана актуальность выбранной темы, проведен краткий анализ изученности проблемы.
В первой главе представлена теоретическая база, определяющая цели, за-дачи и специфику маркетинговых исследований, дается описание специфики маркетинга товаров, понятия, сущности и видов маркетинговых исследований, а также основных аспектов законодательства в сфере регулирования маркетин-говых исследований в России.
Вторая глава полностью посвящена практическому исследованию суще-ствующих маркетинговых исследований фирмы ООО «Крузарус».
В третьей главе отдельно выделяется работа по разработке рекомендаций по роведению будущих маркетинговых исследований и примеры использова-ния для выполнения данных исследований современных коммуникационных инструментов.
В заключении подведены основные итоги проведенного исследования, а также даны рекомендации.

1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований
1.1. Понятие и содержание маркетинговых исследований
Маркетинговые исследования представляют собой сбор, обработку и ана-лиз данных с целью уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Исследованиям подвергаются рынок, конкуренты, по-требители, цены, внутренний потенциал предприятия. Исследование рынка предполагает выяснение его состояния тенденций развития, что может помочь выявить недостатки сегодняшнего положения на рынке и подсказать возможно-сти и пути его улучшения, но это только часть проблем, определяющих содер-жание маркетинговых исследований в целом.
Все маркетинговые исследования осуществляются с двух позиций: оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и про-гнозирование их значений в будущем. Как правило, прогнозные оценки ис-пользуются при разработке как целей и стратегий развития организации в це-лом, так и ее маркетинговой деятельности. Предприятие, которое заказало про-ведение маркетингового исследования или проводит его самостоятельно, долж-но получить информацию относительно того, что продавать и кому, а также о том, как продавать и как стимулировать продажи, что имеет решающее значе-ние в условиях конкуренции. Результаты исследования могут предопределить изменение целей деятельности компании.
Различные фирмы организуют выполнение функции проведения марке-тинговых исследований по-разному. Некоторые имеют специальный отдел мар-кетинговых исследований, другие - только одного специалиста, ответственного за маркетинговые исследования. Существуют также фирмы, в структуре кото-рых формально не отражена функция маркетинговых исследований.
Специальные отделы маркетинга обычно имеют крупные предприятия, которые в состоянии понести существенные затраты, связанные с функциони-рованием такого отдела. Отдел маркетинга обычно организуется на основе од-ного из следующих признаков: область применения, функция маркетинга и этап маркетингового исследования. Так, некоторые предприятия обслуживают как конечных потребителей, так и промежуточных. На таких предприятиях отдел маркетинга может включать два подотдела: маркетинг конечных потребителей и маркетинг промежуточных потребителей. Другие предприятия организуют отделы маркетинга по группам выпускаемой продукции. И, наконец, такие от-делы могут быть организованны по этапам процесса маркетинговых исследова-ний: сбор данных, анализ данных и др. В ряде случаев на фирме назначается один специалист, ответственный за маркетинговые исследования, но главным для него является оказание помощи руководителям в осознании необходимости проведения соответствующих исследования и организация покупки таких ис-следований у консультационных фирм по маркетинговым исследованиям. В не-которых же фирмах функция маркетингового исследования организационно со-всем может быть не оформлена. Такая ситуация редко имеет место на крупных предприятиях, но зато часто возникает на малых. На малых предприятиях их владельцы и ограниченный штат руководителей одновременно выполняют многие управленческие функции, среди которых обязательно должна присутст-вовать функция маркетинговых исследований. Менеджеры малых фирм, в от-личие от крупных, могут относительно легко собрать многие виды маркетинго-вой информации.
Исследования в области маркетинга базируются на общих научных прин-ципах и методах, в том числе это относиться и к общим требованиям к исследо-вателям. Необходимо, чтобы исследователь был объективным, применял меры предосторожности, чтобы не повлиять на интерпретацию зафиксированных данных, указывал степень погрешности своих данных, был творческой лично-стью, определял новые направления поиска, использовал современные методы исследования.
Общая характеристика последовательности этапов проведения марке-тинговых исследований.

Введение 3
1. Теоретические аспекты маркетинговых исследований 6
1.1. Понятие и содержание маркетинговых исследований 6
2.1. Методы маркетинговых исследований 15
Выводы по главе 26
2. Анализ методов маркетингового исследования, применяющихся предприятием ООО «Крузарус» 28
2.1 Характеристика предприятия ООО «Крузарус» 28
2.2 Выявление проблем и формулирование целей маркетинговых исследований предприятия ООО «Крузарус» 34
2.3 Методы маркетинговых исследований, применяющиеся ООО «Крузарус» 37
2.3.1 Методы сбора маркетинговой информации 37
2.3.2 Методы первичной обработки и представления маркетинговой информации 39
2.3.3 Методы прогнозирования спроса 52
2.4 Оценка эффективности методов маркетинговых исследований, применяющихся ООО «Крузарус» 56
3. Рекомендации по совершенствованию методов исследования в маркетинговой деятельности ООО «Крузарус» 70
3.1 Общие рекомендации по совершенствованию методов маркетинговых исследований на ООО «Крузарус» 70
3.2 Рекомендации по совершенствованию процесса анкетирования покупателей ООО «Крузарус» 75
3.3 Рекомендации по совершенствованию системы маркетингового контроля на предприятии ООО «Крузарус» 81
Заключение 84
Список литературы 87
Приложение 1 89
Приложение 2 93
Приложение 3 94

1) Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. м.: Экономика, 2004. 717 с.
2) Бланк И.А. Торговый менеджмент. Киев: Украинско-Финский ин-ститут менеджмента и бизнеса, 2000.
3) Валевич Р.П., Давыдова Г.А. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Высшая школа, 2002. 455 с.
4) Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. - М. Высшая школа, 2004. 325 с.
5) Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры.- М.: Дело, 2004. 544 с.
6) Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, ме-тодология. - М.: Финпресс, 2004. 322 с.
7) Джоббер Дэвид. Принципы и практика маркетинга: Учеб. пособ./ Пер. с анг. М.: Вильямс, 2002. 688 с. : ил.
8) Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. Спб.: Питер, 2003 .- 480 с. : ил.
9) Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. - М.: Финансы и статистика, 2004. 254 с.
10) Завьлов П.С. Маркетинг в схеах, рисунках, таблицах: Учеб. пособ. М.: Инфра- М, 2002. 496 с.
11) Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Спб.: Питер, 2002. 240 с.
12) Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993 .- 1056 с.
13) Линдерс М.Р., Фирон Х.Е. Управление снабжением и запасами. Ло-гистика. 11-е изд. СПб.: Виктория плюс, 2004. 217 с.
14) Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова.- М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 433 с.
15) Маркетинг./Под ред. И.К. Беляевского. - М.: МЭСИ, 2003. 611 с.
16) Маркетинг./Под ред. А. П. Иванченко. М.: ИНФРА-ДАНА, 2004. 641 с.
17) Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. М.: ИНФРА-М, 2004. с. 277.
18) Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на пред-приятиях в условиях рыночной экономики. М. : Международные отношения, 1993. 345 с.
19) Рубин Ю. Обыкновенный маркетинг. СПб.: Литера плюс, 2004. 231 с.
20) Современный маркетинг./Под ред. Хруцкого В.Е. - М.: ЮНИТИ, 2004. 547 с.
21) Теория маркетинга/ Под ред. М. Бейкера. Спб.: Питер, 2004. 464 с. : ил.
22) Тимонин А. М. Маркетинг. - М.: Дело, 2004. 255 с.
23) Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. М.: Инфра-М, 1997.
24) Щур Д. Справочник по торговле. М.: Приор, 1997. 544 с.
25) Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. 2-е изд., доп. М.: Дело и Сервис, 2002. 567 с.
26) Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. М.: Теис, 2004 .- 381 с.
27) Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: Эк-мос, 1997. 254 с.
28) Хруцкий В.Е. , Корнееева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособ. 2 изд., перераб., доп. М.: Фи-нансы и статистика, 2004 .- 528 с.: ил.
29) Эванс Дж. Маркетинг. СПб.: Литера плюс, 2003. 468 с.
30) Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учеб. пособие. / Под ред. проф. Ю.А. Аванесова. М.: ТОО Люкс-арт, 1999. 356 с.
31) Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов / Под ред. А.И. Гребнева, Ю.К. Баженова. М.: Экономика, 2001. 344 c.