Маркетинговые стратегии малого и среднего бизнеса.

Независимо от того, ищутся ли инвесторы, необходимо иметь план по маркетингу. Во-первых, таким образом можно выявить проблемы и трудности, с которыми предстоит столкнуться в будущем, прежде чем это произойдет, и поэтому можно будет принять пра-вильное решение. Во-вторых, будет обеспечена лучшая подготовка к использованию по-тенциальных возможностей. В-третьих, план по маркетингу поможет распознать и пра-вильно оценить два основных типа рисков: внутренний, который контролируется (цена, реклама и штат сотрудников, занимающихся продажами), и внешний, включающий эко-номику, конкуренцию и тенденции на рынке – все то, что находится вне контроля фирмы.
План по маркетингу должен отражать финансовые проекты на будущее независимо от того, является ли бизнес действующим, нужно ли найти финансирование, планируется ли расширить предприятие в течение года. План должен ясно отражать, почему ожидается прирост объема продаж, почему оправданы инвестиции в новое оборудование для произ-водства нового товара или оказания новых видов услуг, иными словами, как план по мар-кетингу скажется на получении большей прибыли.
План по маркетингу показывает, где фирма находится в данный момент и в каком направлении планируется идти дальше. Кроме того, план по маркетингу объяснит, почему выбранное направление правильно и как следует добиваться поставленных целей.
План по маркетингу определяет тенденции развития компании. О ставит цели и планирует постоянный рост компании. Ключом успеха компании является разумность действий.
Динамичный процесс стратегического планирования является тем зонтиком, под которым укрываются все управленческие функции предприятия, обеспечивает основу для управления членами организации. Он представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, пред-назначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей, является инстру-ментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача - обеспечить но-вовведения и изменения в организации и тем самым предопределить успешное дальней-шее существование и развитие предприятия в постоянно изменяющихся условиях рынка.
Целью настоящей курсовой работы является выработка рекомендаций, представ-ляющих собой набор действий и решений, направленных на улучшение положения дел фармацевтического предприятия на рынке.
Исходя из поставленной цели, нужно сформулировать и решить задачи, необходи-мые для ее достижения, а именно:
1) Охарактеризовать объект исследования;
2) Провести анализ внутренней среды организации;
3) Рассмотреть внешнее окружение предприятия;
4) Проанализировать его стратегические возможности.
На основе фактического материала, полученного в процессе вышеупомянутого ана-лиза, необходимо определить возможные варианты и этапы реализации стратегии и обос-новать целесообразность данного решения.

Введение…………………………………………………………………………………..…...3
1. Теоретические основы маркетинговых стратегий……….……………………………….5
1.1. Стратегический план маркетинга…………………………………………………….5
1.1.1. Стратегическое планирование…………..………………………………………5

1.1.2. Анализ внешней среды…………………………………………………………15
1.1.3. Анализ внутренней среды……………………………………………………...17
1.1.4. Изучение стратегических альтернатив…………………………………….….20

1.2. Стратегии малого и среднего предпринимательства в ходе реструктуризации
отраслей и предприятий………………………………………………………………….26
1.2.1. Франчайзинг…………………………………………………………………….26
1.2.2. Подрядное кооперирование и договорная специализация…………………..28
1.2.3. Выполнение госзаказов………………………………………………………...30
1.2.4. Инновационный потенциал малого предпринимательства……………….…32

2. Маркетинговая стратегия предприятия…………………………………………………36
2.1. Генеральная стратегия……………………………………………………………....36
2.2. Анализ рыночных возможностей предприятия…………………………………...37
2.3. Разработка комплекса маркетинга……………………………………………..…..45
2.4. Продвижение продукции………………………………………………………..….51
2.5. Деятельность и бюджет……………………………………………………….…….60
Заключение……………………………………………………………………………….…61
Список литературы…………………………………………………………………………64

1. Аникеев С. Методика разработки плана маркетинга. – М., 1996.
2. Берджерс Д.Ф., Штайнхофф Д. Основы управления малым бизнесом. – М., 1997.
3. Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. Р.Г.Маниловского. – М., 1998.
4. Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник для вузов. – М., ЮНИТИ, 1994.
5. Диксон П. Управление маркетингом. – М., 1998.
6. Закон о лекарствах. – М., 1998.
7. Каменипера С.Е., Русинова Ф.М. Организация, планирование, управление деятельно-стью промышленных предприятий. – М., Высшая школа, 1984.
8. Как составить план по маркетингу торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. – М., 1997.
9. Как составить бизнес-план торговой компании. Под ред. С.О Каледжяна. – М., 1997.
10. Ковелло Д.А., Хейзелгрен Б.Д. Бизнес-планы. Полное справочное руководство. – М., 1998.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М, Прогресс, 1992.
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – Санкт-Петербург, 1998.
13. Кохно П.А., Микрюков В.А., Коморов С.Е. Менеджмент. – М., Финансы и статистика, 1993.
14. Любинова Н.Г. Менеджмент - путь к успеху. – М., ВО Агропромиздат, 1992.
15. Маркетинг. Под ред. А.Н. Романова. – М., 1995.
16. Мескон М. и др., Основы менеджмента. – М., 1995.
17. Основы предпринимательской деятельности. Под ред. В.М. Власовой. – М., 1997.
18. Паркинсон, С. Нортког, Рустомжи М.К. Искусство управления. –Л., Лениздат, 1992.
19. Практика рекламы. №5 1998.
20. Практика рекламы. №6, 1998.
21. Сборник бизнес-планов. Под ред. В.М. Попова. Москва 1997.
22. Современный менеджмент: принципы и правила. – Н. Новгород, ИКЧП, 1992.
23. Телор Фредерик Уинслоу. Менеджмент. – М., 1992.
24. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. – М., Прогресс, 1990.