Методы и формы оптовых и розничных продаж .

Введение Как известно, для успешной деятельности любого предприятия, особенно в условиях жесткой рыночной конкуренции, важна каждая из составляющих комплекса маркетинга, в том числе и распределение. Большое значение имеет не только планирование самого товара, его потребительских свойств, позиционирование, упаковка, цена и другие свойства, а и соответствующее доведение данного товара до его конечного потребителя, правильное планирование, реализация и контроль над движением продукции. Своевременное доведение товара до потребителя, максимальное удовлетворение его требований по обслуживанию, минимизация затрат на товарооборот – все это те стратегические цели, достигнуть которых можно лишь при организации эффективной системы распределения. А ее эффективность, в свою очередь, зависит от правильно выбранных и обоснованных форм и методов продажи товаров предприятия. Это обуславливает все больше нарастающую актуальность тематики изучения существующих форм и методов как оптовых, так и розничных продаж: такие знания помогут оптимизировать общую деятельность предприятия, повысить его эффективность путем наиболее совершенной организации сбытовых каналов, а также более успешно противостоять существующим соперникам и сохранять рыночные позиции. Объектами исследования данной курсовой работы выступают оптовая и розничная торговля. Предмет исследования – формы и методы оптовой и розничной торговли. Целью курсовой работы является изучение существующих форм и методов оптовых и розничных продаж. Для достижения данной цели ставится ряд теоретических задач:  раскрыть сущность и дать основные характеристики оптовой и розничной торговли;  определить основные формы и методы оптовых продаж и рассмотреть их характеристики;

Введение…………………………………………………………………………….3 1.Оптовые продажи: сущность, формы и методы реализации…………………5 1.1. Сущность оптовых продаж и формы их реализации……………………….5 1.2. Методы оптовых продаж 2.Сущность розничных продаж, формы и методы их реализации 2.1. Розничные продажи: сущность и формы реализации 2.2. Методы розничных продаж Заключение Глоссарий Список используемых источников

Апопий В.В., Мищук И.П., Ребицкий В.М., Хомяк Ю.М. Организация торговли: Учебник, 3-е изд./под ред. Апопия В.В. – К. Центр учебной литературы, 2009. – 632с. Балабанова Л.В. Маркетинговый менеджмент. Научное пособие для вузов. – К.: Киевская школа, 2007. – 175с. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И.Беляев. – М.: КНОРУС, 2005. – 672с. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник / Р.И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365с. – (Высшее образование) Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности. Учебное пособие. –М.: Изд-во МГУК, 2002. – 170с. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. Учебник для студентов вузов. – 9-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2008. – 696с. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2006. – 352с.:ил. – (Серия «Учебник для вузов») Еремин В.Н. Маркетинг: основы и маркетинг информации: учебник/ В.Н. Еремин. – М.: КНОРУС, 2006. – 656с. Киселева Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой деятельности по отраслям: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2008. – 192с. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2006. – 464с. Муравьев А.И., Игнатьев А.М., Крутик А.Б. Предпринимательство: Учебник. – СПб.: «Издательство «Лань», 2006. – 696с. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов / А.П.Панкрухин; Гильдия маркетологов. – 3-е изд. – М.: Омега-Л, 2007. – 656с. – ISBN 5-98119-410-3 Попков В.П., Евстафьева Е.В. Организация предпринимательской деятельности. Схемы и таблицы. – СПб.: Питер, 2007. – 352с. Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. – М.: Вершина, 2007. – 320с. Шаров Ф.Л. Коммерческая деятельность. Учебное пособие. – Москва: МИЭП, 2007. – 80с.