Обоснование целевого рынка.

Введение

В период рыночных реформ, в условиях ограниченных инвестиционных возможностей, очень важно вложить средства в развитие производства и сбыт наиболее эффективных и перспективных для продажи товаров.
По мере развития экономики, роста производственных сил и обострения проблемы сбыта поставщики и продавцы товаров вынуждены переходить от ориентации на общие требования рынка к интенсивному воздействию на процесс производства товаров и сам рынок на основе комплексного изучения его условий. Такая целевая деятельность получила название «маркетинг».
Это в свою очередь обусловило отход от традиционных методов хозяй-ственной деятельности, основанных на использовании подходов в рамках жесткой административно-командной экономике и централизованного планирования всех сторон деятельности как экономики и отрасли вообще, так и отдельных розничных торговых предприятий в частности.
В связи с этим возникла насущная необходимость разработки и практического применения такой системы хозяйственной деятельности, которая бы полностью отвечала новым экономическим условиям и была бы способной обеспечить высокую конкурентоспособность магазинов и их эффективное функционирование. Такой концепцией стала концепция торгового маркетинга и концепция комплекса маркетинга для торговых предприятий.
Актуальность данной работы определяется тем, что одним из важней-ших направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном на-правлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литерату-ре достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок – это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент – это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.
Сегментация рынка — это деление рынка на группы однородных потребителей со сходными потребностями, иными характеристиками, определяющими их однородность.
Цель сегментации рынка — разработка эффективной стратегии поведе-ния предприятия по отношению к конкретному сегменту рынка. Происходит это путем глубокого изучения и понимания потребностей целевого рынка.
Продуктом сегментации рынка, соответственно сегмента, является все-сторонние знания о нем и стратегия маркетингового воздействия.
В качестве основного объекта исследования выступает рынок.
Предмет курсовой работы – рассмотрение процесса сегментирования покупателей по уровням дохода и обозначить ценовой диапазон, в рамках которого находится приемлемая, по мнению представителей каждой доходной группы.
Цель данной работы - изучить процесс обоснованиями выбора целевого рынка.
Для достижения данной цели в работе поставлены следующие задачи:
 изучить критерии и признаки сегментирования рынка;
 рассмотреть сегментирование как основы выбора целевого рынка;
 изучить отбор целевых сегментов рынка;
 выполнить анализ технологии обоснования целевого рынка
 разработать позиционирование предприятия на рынке;
 выполнить анализ брэндинга как элемент позиционирования на рынке.
Основы методологического обеспечения курсовой работы составили такие методы как: методы обследования (сбора данных), методы обработки и анализа информации, методы фор¬мирования ре¬шений, методы обоснования решений, методы внедрения (реализации) решений.

Введение 3 1. Сегментирование как основы выбора целевого рынка 5 1.1. Сегментирование рынка: понятие, сущность, значение 5 1.2. Выбор целевых сегментов рынка 10 2. Технология обоснования целевого рынка 14 2.2. Позиционирование предприятия на рынке 14 2.2. Брэндинг как элемент позиционирования на рынке 18 Заключение 25 Список литературы 25

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: ИНФРА-М, 2007. – 315 с.
2. Астатова Г., Семин А. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров // Маркетинг. – 2008. - № 4.
3. Багеев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. – М.: Экономика, 2007. – 341 с.
4. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. – М.: Русская Деловая Литература, 2009. – 481 с.
5. Березин И.С. Современная Россия. – М.: ИМА-ПРЕСС, 2006. – 253 с.
6. Голубков Е.В. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Фин-пресс», 2007. – 580 с.
7. Голубков Е.В. Маркетинг: стратегия, планы, структура. – М.: Дело, 2008.
8. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. - М.: БИНОМ, 2008. – 311 с.
9. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 2009.
10. Котлер Ф. Менеджмент маркетинг. – СПб.: Питер Кли, 2007.
11. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг; Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 2006.
12. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. – М.: Финансы и статистика, 2006.
13. Муромкина И. Особенности использования методов маркетинга на предприятиях розничной торговли // Маркетинг. – 2009. - № 4.
14. Николаева М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. – М.: Деловая литература, 2008.
15. Николаева М.А. Маркетинг потребительских товаров в условиях ры-ночной экономики // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - № 4.
16. Николаева М.А. Товарная экспертиза. – М.: Деловая литература, 2008.
17. Ноздрева Р.Б., Цигачно Л.И. Маркетинг: как победить на рынке. – М.: Финансы и статистика, 2008.
18. Панкрухин А.П. Территориальный маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. - № 5.
19. Романов А.Н., Корешков Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. М.: ЮНИТИ, 2006.
20. Харитонов С.В. Потребность психологической активности: анализ и деление понятий. – СПб.: Сфера, 2008.