Оптовая торговля.

ВВЕДЕНИЕ Совершенствование системы функционирования оптовой организации – тема данной выпускной квалификационной работы. В настоящее время в нашей стране создана правовая база и условия для формирования оптового рынка со свободным выбором хозяйственных связей и развития инфраструктуры товарных рынков, снята проблема дефицита ресурсов. В то же время децентрализация оптового рынка, которая предопределила распад централизованной системы государственного снабжения продукцией и товарами, привела к росту числа свободных торговых агентов и многочисленных предприятий торговли различных форм собственности и организационно-правовых форм хозяйствования, занимающихся оптовой, оптово-посреднической, коммерческо-посреднической, снабженческо-сбытовой деятельностью. В связи с этим возникает множество проблем в практике работы оптовых предприятий, обусловленных противоречиями экономических интересов оптовых предприятий и розничных покупателей. Одной из таких проблем является формирование системы управления оптовой торговой структурой, способной гибко реагировать на все изменения внешней и внутренней среды, повышение качества систем управления, оценка ее эффективности. Проблемам совершенствования системы функционирования субъектов экономической деятельности в современном мире уделяется очень большое внимание. В настоящее время в связи с глобализацией рынка оценка качества функций, выполняемых организацией, является одной их ключевых проблем обеспечения поступательного экономического развития общества, как на уровне отдельных организаций, так и на уровне сложных организационных систем, таких как государство и мировая экономическая система в целом. В процессе длительного эволюционного развития взаимосвязей и взаимоотношений между субъектами экономической деятельности в современном мире сформировалось общее понимание необходимости и важности системного решения проблем, возникающих при оценке качества деятельности организаций, как в отношении конечного продукта, так и в области качественного решения задач управления. Эффективность системы управления – одна из важнейших характеристик качества системы с точки зрения соотношения затрат и результатов функционирования системы. В настоящее время, для большинства деловых организаций в основу цели деятельности положена коммерческая идея. Степень изученности такой постановки вопроса достаточно велика, однако в условиях кризисных явлений в экономике существенно возрастает необходимость поиска наиболее эффективных методов поведения торговой организации на рынке. Эта проблема и определила актуальность и практическую значимость данного исследования. Целью работы – является анализ основных направлений совершенствования системы функционирования дистрибьюторской фирмы, создавшей региональную дилерскую сеть. В соответствии с целью исследования в ходе его проведения были поставлены следующие задачи: - изучить роль, значение и экономическое содержание оптового посредничества в системе продвижения товаров; - оценить сложившуюся инфраструктуру оптовой торговой деятельности; - проанализировать характерные отличительные черты дистрибуции; - изучить показатели хозяйственной деятельности реальной дистрибьюторской фирмы; - охарактеризовать организационно – правовой режим функционирования дистрибьюторской фирмы; - разработать направления совершенствования дистрибьюторской компании и оценить эффективность из реализации. Объектом исследований, определившим его границы и выражающим проблемную ситуацию, являлось оптовое посредничество как неотъемлемое звено в сфере товарного обращения.

ВВЕДЕНИЕ 4 Глава 1. Теоретические основы функционирования оптовой торговли на потребительском рынке 8 1.1 Экономическое содержание и функции оптовой торговли 8 1.2 Современная инфраструктура оптовой торговой деятельности 16 1.3 Дистрибуция как локальный бизнес 22 Глава 2. Особенности функционирования ООО «Офис–Девайс» в системе товародвижения телекоммуникационной продукции 29 2.1 Общая характеристика ООО «Офис–Девайс» 29 2.2 Характеристика основных показателей хозяйственной деятельности компании 39 2.3 Организационно – правовой режим функционирования дистрибьюторской фирмы на рынке телекоммуникационной продукции 58 Глава 3. Концептуальные основы совершенствования функционирования дистрибьюторской фирмы 68 3.1 Совершенствование правового обеспечения взаимоотношений поставщика и дистрибьютора 68 3.2 Совершенствование функциональной концепции ООО «Офис–Девайс» 72 3.3 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 94 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 96 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 104 ПРИЛОЖЕНИЯ 108

1. "Конституция Российской Федерации" (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7-ФКЗ) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (принят ГД ФС РФ 21.10.1994) (ред. от 27.07.2010) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (принят ГД ФС РФ 22.12.1995) (ред. от 08.05.2010) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 4. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья) от 26.11.2001 N 146-ФЗ (принят ГД ФС РФ 01.11.2001) (ред. от 30.06.2008) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 5. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая) от 18.12.2006 N 230-ФЗ (принят ГД ФС РФ 24.11.2006) (ред. от 04.10.2010) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 6. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 28.12.2010) "Об обществах с ограниченной ответственностью" (принят ГД ФС РФ 14.01.1998) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 7. Закон РСФСР от 22.03.1991 N 948-1 (ред. от 26.07.2006) "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках"// Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 8. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 23.11.2009) "О защите прав потребителей" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2010) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 9. Федеральный закон от 14.06.1995 N 88-ФЗ (ред. от 02.02.2006) "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" (принят ГД ФС РФ 12.05.1995) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 10. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ (ред. от 28.09.2010) "О рекламе" (принят ГД ФС РФ 22.02.2006) (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2011) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 11. Постановление Правительства РФ от 12.08.1994 N 936 (ред. от 23.09.1999) "О мерах по государственному регулированию торговли и улучшению торгового обслуживания населения" // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 12. Постановление Госстандарта РФ от 02.09.1997 N 293 (ред. от 02.07.2002) "О принятии и введении в действие Правил по стандартизации" (вместе с "Положением о порядке выдачи предписаний и наложения штрафов Госстандартом России за нарушение обязательных требований государственных стандартов и Правил обязательной сертификации") (Зарегистрировано в Минюсте РФ 16.10.1997 N 1398) // Правовая система консультант Плюс [Электронный ресурс]. Режим доступа: www.consultant.ru, свободный. 13. Андреева О.В. Менеджмент. – М.: Юнити, 2009. - 480 с. 14. Аршинова В.П. Маркетинг. – М.: Ника, 2008. – 310 с. 15. Борисов С.В. Коммерческое дело. – М.: Юнити, 2007. - 390 с. 16. Воронов Е.С., Архипова Ю.А. Основы менеджмента. – СПб.: Питер, 2008. - 680 с. 17. Горбунова Ю.В. Коммерческое дело. – М: Инфра-М, 2009. - 197 с. 18. Дмитриев А.В. Предпринимательство. – М.: Дело, 2007. - 180 с. 19. Иванова О.А. Курс предпринимательства. – М.: Академия, 2008. – 280 с. 20. Климова В.С. Разработка ценовой политики предприятия. – СПб.: Питер, 2009. – 265 с. 21. Ларина П.А. Система управления фирмой. – М.: Дело, 2008. – 205 с. 22. Маркова Е.А. Управленческий учет предприятия. – Тюмень: Селена, 2007. – 195 с. 23. Михайлова Е.Я. Коммерческое дело. – М.: Юнити, 2008, 120 с. 24. Николаев О.С. Коммерческое дело. – Ростов-на-Дону, Феникс, 2007. – 217 с. 25. Орлова Л.В. Менеджмент. – М.: Академия, 2009, 620 с. 26. Парамонова С.В. Коммерческое дело. – СПб.: Питер, 2008, 485 с. 27. Путинцева С.В. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. – М.: Сфера, 2007. – 280 с. 28. Романова Н.А. Коммерческое дело. – М.: Академия, 2008, 545 с. 29. Руковишникова Е.Н. Ценовая стратегия предприятия. – М.: Ника, 2009. – 210 с. 30. Русинов И.А. Система финансов предприятия, пути совершенствования. – М.: Ника, 2007, 405 с. 31. Садовников И.С. Пособие для предприятий. – СПб.: Питер, 2008. – 305 с. 32. Санникова О.Н. Коммерческое дело. – М.: Юнити-Дана, 2008. – 290 с. 33. Сечкина Е.Б. Менеджмент. – М.: Сфера, 2007. – 180 с. 34. Туманова О.В. Коммерческое дело. – СПб.: Питер, 2008. – 206 с. 35. Уварова П.В. Экономика фирмы. - СПб.: Феникс, 2009. - 530 с. 36. Борисова А. Б. Дистрибьюторский договор // Журнал российского права. 2005. № 3. 37. Варданян М. Л. Дистрибьюторский договор как форма осуществления иностранными компаниями предпринимательской деятельности на территории России // Законодательство и экономика. 2008. № 8. 38. Руденко А. В. О дистрибьюторском договоре // Юрист. 2006. № 8.