Организация коммерческой деятельности по розничной продаже товаров.

Введение В данном проекте будут рассмотрены основные аспекты работы с розничными сетями, рассмотрены требования сетей к поставщикам продукции, отражены особенности взаимодействия с российскими и западными сетями, приведены и разобраны типичные ошибки работы компаний в рамках сотрудничества с розничными сетями. В настоящий момент многие организации, ранее довольно успешно работавшие на оптово-розничном рынке, сталкиваются с растущими запросами и требованиями розничных сетей в сфере логистики поставок, выполнения ценовой политики, проведения трейдмаркетинговых и BTL-мероприятий1, с жесткой системой ввода продукции, требованием производить для сети продукцию под ее частной маркой – Private Labels – и многими другими обязательствами, к которым большинство предприятий оказалось не готово. Некоторые из таких компаний, придя в розничные сети и подписав жесткие условия договоров, оказались не в состоянии их выполнить. Одни организации при этом понесли существенные финансовые убытки и были вынуждены прекратить сотрудничество с розничными ритейлерами, в то время как другие ввиду упомянутых причин оказались на грани банкротства. Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что организация и управление коммерческой деятельностью предприятия являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений. Объектом исследования работы является розничная сеть «Перекресток» Предметом данной работы является коммерческая деятельность предприятия на примере розничной сети «Перекресток». Целью работы является разработка направлений совершенствования организации коммерческой деятельности предприятий розничной торговли. Для этого необходимо решить следующие задачи: 1) рассмотреть функции и задачи коммерческой деятельности;

Введение 3 1.Сущность и задачи совершенствования коммерческой деятельности в современных условиях 5 2. Краткая организационно - экономическая характеристика розничной торговой сети «Перекресток» 12 3. Организация коммерческой деятельности магазина «Перекресток» 15 3.1 Организация закупок у поставщиков 15 3.2 Формирование ассортимента товаров 19 3.3 Рекламно-информационное оформление магазина «Перекресток» 22 3.4 Меры стимулирования продаж товаров 25 Выводы и предложения 29 Список литературы 31

1. Аникин Б.А., Тряпухин А.П. Коммерческая логистика: – М.: изд-во Проспект», 2007 г, 81с.. 2. Баканов М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование./ Баканов М.И. – М.: Финансы и статистика, 2008 г.,12с. 3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием: учебное пособие. – М.: Торговля и склад, 2009 г., 56с. 4. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта – М.: Финансы и статистика, 2010, 70с. 5. Брагина С.С., Данько К.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. – СПб: Питер, 2001., 17с. 6. Брагина Л.А. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник/ Под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 2006 г., 40с. 7. Булатецкий Ю.Е. Торговое право: учебное пособие. - М.: МЦФЭР, 2007, 98с. 8. Веллхофф Алан. Мерчандайзинг: эффективные инструменты управление товарными категориями. Пер. с франц. Н.Д. Бирюковой. – М.: Издательский Дом Гребенщикова, 2008 г. – 280 с. 9. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность - М..: ИНФРА – М., 2004 г., 32с. 10. Галабурда В.Г. Маркетинг: – М.: РосКонсульт, 2010 г., 147с. 11. Замедлина С.Г. Маркетинг: учебное пособие. - 3-е изд., стереотип. - М.: Изд. «Экзамен», 2007 г., 84с. 12. Иохин В.Я. Экономическая теория: учебное пособие - М., 2009, 87с. 13. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности. - М.: Финансы и статистика, 2009, 12с. 14. Васильева Г.А. Коммерческое товароведение и экспертиза: учебное пособие для вузов/ Под ред. Г.А. Васильева. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007 г., 54с. 15. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: учебное пособие для вузов Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2007, 152с. 16. Новиков О.А. Коммерческая деятельность производственных предприятий: учебник /Под. ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2009 г.- 416 с. 17. Олифер В.Г., Олифер Н.А. Компьютерные сети. Принципы технологии, протоколы [текст]: учебник для вузов, 2-е издание. – Спб. Питер, 2009 г., 77с. 18. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: - М.: ИНФРА, 2007, 111с. 19. Панкратов Ф.Г., Серегина, К.К. Коммерческая деятельность: учебное пособие для вузов. - М.: ИНФРА, 2007, 80с. 20. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009 г. – 248 с. 21. Райзберг Б.А., Лозовский, Л.Ш., Стародубцева, Е.Б. Современный экономический словарь: - М., 2007 г., 36с. 22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: – М.: ИНФРА-М, 2009, 61с. 23. Соломатина И.Т. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: - М.: ИНФРА-М, 2007, 74с. 24. Спиро Розан Л. Управление продажами: – М.: Издательский Дом Гребенщикова, 2004 г., 11с. 25. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа: - М.: ИНФРА-М, 2008, 14с. 26. Хью П. Супермаркет. Организация и управление: - М., 2010, 79с. 27. Шепелев А.Ф., Печенежская И.А. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности: учебное пособие. Серия «Экономика и управление» - Ростов н/д: ИЦ «МарТ», 2007, 34с. 28. Шульга В.А. Национальная экономика: учебник/ под общ. ред. Акад. РАЕН Шульги В.А. – М.: Изд-во Рос. экон. Акад., 2006, 45с.