Организация рекламной компании предприятия туризма и гостеприимства..

ВВЕДЕНИЕ

Для современного предприятия туризма и гостеприимства, имеющего целью повышение процента продажи, реклама является наилучшим способом информирования и убеждения потенциальных клиентов. Разные организации имеют различные пути управления своей рекламной деятельностью. Владелец или генеральный директор независимого предприятия туризма и гостеприимства обычно сам управляет рекламой своего предприятия. Некоторые предприятия имеют свои рекламные отделы для составления рекламного бюджета или работают с внешним рекламным агентством.
В любом случае, сегодня рекламная деятельность любого предприятия туризма или гостеприимства становится все более сложной, многоуровневой и многоструктурной. Многообразие функций рекламы универсальный и всеобъемлющий характер этой формы маркетинговой коммуникации делает необходимым более глубокий анализ ее отдельных разновидностей. Вместе с тем, в настоящее время не существует единой классификации видов рекламы, что значительно затрудняет их выбор при осуществлении маркетинговых коммуникаций.
Актуальность данной работы связана с необхдимостью обобщения данных по рекламе в сфере туризма и гостеприимства и с организацией рекламной компании предприятия туризма и гостеприимства. На данных предприятиях, как и в других предприятиях сферы обслуживания, должны существовать меры прямого воздействия на результативность продаж.
Цель данной работы заключается в изучении основных элементов рекламной компании предприятий туристической отрасли и в разработке плана рекламной компании данных предприятий.
В соответствии с поставленной целью были определены задачи:
- исследовать содержание понятия «маркетинг» и «продвижение гостиничного продукта»;
- провести анализ современной классификации рекламы;
- разработать один из способов организации рекламы предприятия туристического бизнеса гостиничного продукта;
- Оценить сегменты исследуемого туристского предприятия по доступности и cущественности.
Предметом исследования является рекламная деятельность предприятий гостиничного и туристического бизнеса. Объектами исследования являются методы организации рекламы.
Методологической основой исследования является диалектический метод познания. Теоретической базой послужили работы отечественных и зарубежных ученых. Источниками информации послужили справочная и нормативная литература. Кроме того, автор использовал данные собственных исследований, проведения наблюдений, изучения рекламных и информационных сообщений в периодической печати.

Глава 1 Реклама в туристической отрасли.

1.1 Реклама
Реклама информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.[7]
Реклама процесс донесения информации от рекламодателя до целевой аудитории посредством медиа-каналов или иными способами. [2]
Цель рекламы донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории.
Задача рекламы побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования). [4]

1.2 Реклама в туристской отрасли
Реклама, как и любой другой вид маркетинговых коммуникаций, играет важную роль в реализации стратегии туристской фирмы. Она оказывает социально-культурное и психологическое воздействие на общество. Цивилизованная реклама это не манипулирование общественным сознанием, а формирование актуальных, направленных на саморазвитие потребностей человека. Реклама дает потребителю новые знания, опыт, усиливает удовлетворенность от покупки. С помощью рекламы туристские предприятия осваивают новые рынки сбыта. Будучи средством конкурентной борьбы, реклама обостряет ее, способствуя повышению качества туристского обслуживания. [5]
Реклама позволяет увеличить объемы продаж. Масштабный сбыт туристских услуг обеспечивает туристской фирме рост доходов, достойную оплату труда персонала. [3]
В наши дни, когда темпы развития туристской рекламы в России значительно отстают от темпов развития самого рынка туристских услуг, расширения ассортимента и роста конкурирующих фирм, проблема качества создания, внедрения и востребованности такой рекламы, несомненно, является актуальной.
По мере развития маркетинговых коммуникаций усложняется структурирование туристской рекламы.
Отличительные черты рекламы как одного из главных средств маркетинговых коммуникаций в сфере туризма определяются как спецификой рекламы, так и особенностями туристской индустрии и ее товара туристского продукта, а именно[5]:
неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному клиенту не лично от сотрудника фирмы, а через посредника (средства массовой информации, проспекты, каталоги, афиши и т. д.);
неопределенность с точки зрения измерения эффекта. Данная особенность является логическим продолжением предыдущей. Обратная связь в рекламной деятельности носит вероятностный характер. Факт приобретения туристского продукта зависит от большого количества факторов, часто не имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и практически не поддающихся формализации;
комплексность. На впечатление, которое остается у туриста после потребления турпродукта, влияет множество факторов, даже такие как поведение горничной, официанта, предсавителя встречающей стороны. Именно это дополняет впечатление, остающееся после потребления турпродукта;
броскость и убедительность. Специфика туристских услуг обусловливает необходимость использования наглядных средств, обеспечивающих наиболее полное представление об объекте туристского интереса.
неосязаемость или нематериальный характер. Туруслугу невозможно продемонстрировать, увидеть, попробовать или изучить до получения. Покупатель вынужден верить продавцу на слово. Продавец же может лишь описать преимущества, которые получит покупатель после предоставления услуги, а сами услуги можно оценить только после их выполнения.
Как свидетельствует мировая практика, сфера туризма является одним из крупнейших рекламодателей. Опыт работы зарубежных туристских фирм показывает, что в среднем 56% получаемых доходов от своей деятельности расходуется ими на рекламу туристских поездок (данные на 2001 г.). [3] К сожалению, в России развит только один вид туристской рекламы реклама в прессе, а более дорогие виды и радио- и телереклама встречаются крайне редко.
Очень важной проблемой при создании рекламы является создание образа туристского продукта. Как и в других потребительских товарах и услугах, мода на туристские поездки и экскурсии постоянно меняется. Поэтому необходимо при изучении потребностей целевой аудитории искать те привлекательные стороны товара, которые придали бы предложению новизну и уникальность, что выгодно отличало бы его от предложений конкурентов и привлекало бы внимание потенцальных потребителей. В связи с этим необходимо упомянуть такой важный элемент туристской рекламы, как слоган.
Слоган это короткая, но емкая фраза, привлекающая внимание и являющая собой некий девиз фирмы или основную мысль, характеризующую ту или иную услугу. Преимущество подобных заголовков в том, что даже при отсутствии возможности использовать много места на полосе или красочные фотографии, они могут привлечь внимание и выделить рекламное обращение из массы заурядных фраз, вроде «Солнечная Болгария» или «Поддайтесь очарованию Гваделупы». Кроме того, заголовки и слоганы читают в пять раз больше, чем основной текст. [3]
Если рассмотреть предложения многих туристских центров, то можно обнаружить их большую однообразность: экскурсионные программы включают некий стереотип объектов показа, что ведет к снижению спроса. Таким образом, продвигаемый через рекламу образ товара, например круиза, должен отражать его потребительские свойства, вселять уверенность в качественном и надежном путешествии. При этом желательно, чтобы за объявлением была видна заинтересованная в хорошей организации тура сторона конкретная туристская фирма, гарантирующая соответствие рекламы действительному состоянию дел.
С другой стороны, реклама должна соответствовать всем установленным законодательством нормам. Например, в рекламе экзотических туров должны быть прописаны все специфические черты подобного путешествия. Реклама должна предупреждать потребителей о том, что тут есть определенные ограничения, что это не всем доступно и полезно. Если же подобная информация не прописана в рекламном объявлении или ролике, фирма должна предоставлять ее клиенту при первом же обращении. В ином случае возможно появление жалоб и даже судебных исков со стороны потребителей.
Итак, туристский продукт представляет собой выраженную совокупность всех материальных и нематериальных элементов. Предприятия сферы туризма, которые хотели бы существовать на рынке, имеют неформальную задачу продавать «гостеприимство». Это затрудняет проблему продажи его услуг для потенциальных клиентов и в то же время повышает роль рекламы. [8]
Для создания эффективной туристской рекламы необходимо уметь учитывать специфику данной отрасли и объединять в единый комплекс несколько аспектов такой рекламы. Это и некий художественный образ, воплощающий собой тот или иной тур или услугу и передаваемый с помощью таких привлекающих элементов, как красивые фото (в прессе), либо ролики (на телевидении), и удачно поданная полная и достоверная информация, рассчитанная на привлечение конкретной целевой аудитории. [9]

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1 Реклама в туристической отрасли. 5
1.1 Реклама 5
1.2 Реклама в туристской отрасли 5

Глава 2 Организация рекламной компании предприятия туризма и гостеприимства. 9

Глава 3 Сегментация рынка по доступности и существенности. 19
3.1 Сегментация рынка 19
3.2 Оценка сегментов по достурности и существенности на примере туроператора "Нева" 20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 22

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 23

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ




1. Битере Д., Випперман К. Как продать свои услуги. СПб., 2004
2. Втитнев A.M. I Маркетинг. 2007. № 6. С. 64-68.
3. Голубков ЕЛ. I Маркетинг в России и за рубежом. 2000. № 1.
4. Ильина ЕЛ., Штыхно ДА. I Маркетинг в России и за рубе¬жом. 2008. № 1. С. 10-16.
5. Кириллова А.Т., Волкова Л.А. Маркетинг в туризме. СПб., 2006.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб., 2004.
7. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб., 2001.
8. Маркова В Д. Маркетинг услуг. М., 2003.
9. Попова Р.Ю. I Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2005. №1(13).