Организация сбытовой сети оптового предприятия (на примере Омского филиала ЗАО «Шрея»).

Выбор каналов сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних.

Проанализируем данные факторы относительно филиала.

1) Особенности товара. Фармацевтическая продукция занимает следующее место в классификации видов товаров:

 по назначению это продукция потребительского назначения;

 по потребительским привычкам продукция повседневного спроса.

Особенностью лекарственных средств, как товара является, то что они относятся к внутренней среде фирмы, т.е. руководство филиала имеет возможность управлять ими.

Следующие факторы, влияющие на выбор канала сбыта, действуют из вне.

2) Потребители. В данном случае руководство воспользовалось следующей стратегией охвата рынка недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу.

«Шрея» поставляет товар, который показался привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на метод массового распределения и массовой рекламы; стремится придать лекарственным средствам компании образ превосходства в сознании людей.

3) Посредники напрямую влияют на выбор фирмой канала сбыта, т.к. обладают опытом работы на определенном рынке.

Основными посредниками являются аптеки и аптечные павильоны г. Омска. Руководство филиала отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих аптек (т.е. по охвату рынка).

Оглавление
Введение 3
Глава I. Теоретические основы организации сбыта в оптовой торговле 5
1.1. Организационные основы сбыта в оптовой торговле 5
1.2. Сбытовая политика оптовой компании 11
1.3. Выбор канала сбыта для оптовой компании 16
Глава II. Оценка организации оптовой торговли на предприятии 24
2.1. Общая характеристика компании «Шрея» и Омского филиала 24
2.2. Сбытовая политика филиала 29
2.3. Коммуникационная стратегия в системе сбыта филиала 35
Глава III. Рекомендации по совершенствованию оптовой торговли на предприятии 41
3.1. Определение необходимого количества складов на обслуживаемой территории 41
3.2. Оптимизация расположения распределительных центров на обслуживаемой территории 48
3.3. Расчет эффективности изменений в организации оптовой торговли 50
Заключение 53
Список литературы 55
Приложения.

Оптовая торговля как форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно, влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Таким образом, роль оптовой торговли заключается в первую очередь в ее связующих качествах. Если говорить об оптовый фармацевтическом рынке, то по функциональному признаку это часть оптового рынка потребительских товаров и услуг, то есть это система взаимодействующих субъектов и объектов, а также факторов, воздействующих на них, в совокупности обеспечивающих потребности в фармацевтических товарах и услугах, парафармацевтических товарах. Стоит учитывать, что актуальность выбранной темы в первую очередь объясняется тем, что продвижение медицинских препаратов и услуг в России с каждым днем осложняется. Огромное количество схожих по своим свойствам лекарств, непроработанная система взаимодействия с медицинской общественностью и очевидные трудности в исполнении существующих законодательных норм вот основные проблемы, с которыми сталкиваются все участники рынка достаточно давно.

Система сбыта товаров на фармацевтическом рынке ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фармфирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

Исходя из вышеперечисленных факторов, можно определить выбранную тематику дипломной работы как актуальную в современной российской экономической действительности.

1. «Положение о государственном регулировании цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства» от 9 ноября 2001 г. № 782. «Консультант+»

2. Отраслевой стандарт. Правила оптовой торговли лекарственными средствами. ОСТ 91500.05.0005-2002 (в ред. Приказов Минздрава РФ от 1.03.2003 №122, от 28.03.2003 N 130) «Консультант+»

3. Положение «О Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития» от 30.06.2004 № 323 «Консультант+»

4. Постановление Правительства РФ от 12.12.2004 № 769 «О мерах по обеспечению лекарственными средствами отдельных категорий граждан, имеющих право на государственную социальную помощь в виде набора социальных услуг» «Консультант+»

5. Постановление Правительства РФ от 17.10.2005 № 619 «О совершенствовании государственного регулирования цен на лекарственные средства» «Консультант+»

6. Постановление Правительства РФ от 9 ноября 2001 года №782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» «Консультант+»

7. Приказ Минздравсоцразвития России от 18.09.2006 № 665 «Об утверждении Перечня лекарственных средств, отпускаемых по рецептам врача (фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи» «Консультант+»

8. Приказ Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития от 2 октября 2006 г. № 2240-Пр/06 «О государственной регистрации предельных отпускных цен производителей на лекарственные средства (по торговым наименованиям), отпускаемые по рецептам врача (фельдшера) при оказании дополнительной бесплатной медицинской помощи отдельным категориям граждан, имеющим право на получение государственной социальной помощи» «Консультант+»

9. Федеральный закон от 22 июня 1998 года №86-ФЗ «О лекарственных средствах» «Консультант+»

10. Беляцкий Н.П. Интелектуальная техника менеджмента: Учеб. Пособие/ - Мн.: Новое знание, 2001.

11. Бусыгин А.В. Предпринимательство: учебная литература. М.: ИНФРА-М, 2002.

12. Горфинкель В.А. Экономика предприятия: учебник для ВУЗов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.

13. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: учебная литература. - М.: Софит, 2005.

14. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. М: Восхождение, 2003.

15. Егоров В.Ф. Организация торговли: учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2004.

16. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика. М.: Аспект Пресс, 2002.

17. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента. Мн.: БГЭУ, 2006.

18. Колесникова. Л. Предпринимательство: учебная литература. М.: Вопросы экономики, 2004.

19. Короленок Г.А. Менеджмент в торговле. - Мн.: БГЭУ, 2004.

20. Краева Н.М., Минеев В.Н. Социально-экономические особенности российского предпринимательства. М.: Общество и экономика, 2006.

21. Медведев В.П. Основы менеджмента: учебное пособие, в 2-х т. М.: ИКК «ДеКа», 2002.

22. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. - М.: Информационно-вычислительный центр «Маркетинг», 2003.

23. Понеак Г.Б. Предпринимательство. М.: ЮНИТИ, 2003.

24. Экономика торгового предприятия/ под общ. ред. проф. А.И. Гребнева, М.: Экономика, 2005.

25. Экономическая теория (политэкономия): Учебник/Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, акад. Г.П. Журавлевой. М.: «ИНФРА-М», 2004.

26. Абрамова Е.В. Правовое регулирование в оптовой торговле// Справочник руководителя торгового предприятия. - 2005. №9. - С. 54-77.

27. Гудзенко А.П. Актуальные проблемы ценообразования на лекарственные средства// Провизор. 2005. - №2. с. 67-81

28. Дерябина М. Реструктуризация российской экономики через передел собственности и контроля // Вопросы экономики. 2003. - №10. - с.55-69.

29. Заикин А. А. Маркетинг в оптовой торговле// Маркетинг в России и за рубежом. - 2003. №1. - С.60-70.

30. Лапустин А.Г. Заметки о рли государства в управлении экономикой// Предпринимательство. 2004. - №6. с.102-118.

31. Мильнер, Б.З., Архипов А.И., Городницкий А.Е. Государственная поддержка предпринимательства// Общество и экономика. 2004. - №17. - с.118-174.

32. Пашутин С.Б. Особенности Российского фармацевтического рынка// Маркетинг в России и за рубежом. - №5. 2004. с. 24-47

33. Толстова Е.В. Состояние оптовой и розничной реализации лекарственных средств и механизм государственного регулирования этих видов деятельности// Новая аптека. - №7. 2006. с. 56-69