Организация системы сбыта продукции.

Введение Актуальность настоящего исследования. В современных условиях предприятия столкнулись с необходимостью получения конкурентных преимуществ в области сбыта продукции, что предусматривает оценку их сбытового потенциала. В процессе управления сбытовым потенциалом необходимо своевременно отслеживать изменения, которые происходят в области сбытовой политики предприятия, и обеспечивать адекватную реакцию на переменные условия целевого рынка . Развитие рыночных отношений в России привело к появлению новых направлений совершенствования российского менеджмента. К числу наиболее значимых из них следует отнести реинжиниринг бизнеса, представляющий собой совокупность методов и средств, предназначенных для кардинального улучшения основных показателей деятельности предприятия путем моделирования, анализа и перепроектирования существующих бизнес-процессов. Актуальность данного средства совершенствования и развития компании несомненна не только в рамках любого предприятия, но может охватить и сразу несколько предприятий в рамках одного бизнес процесса (в данном случае канал сбыта). Проведение маркетинговых исследований направлены на выявление проблем в использовании уровня сбытового потенциала предприятия с учетом стадии жизненного цикла целевого рынка и выработку рекомендаций по их преодолению. Цель настоящей работы – исследование сбытовой деятельности в системе маркетинга на примере промышленного предприяти. Задачи работы: - исследовать общие принципы организации сбыта и продвижения продукции; - провести анализ основных методик улучшения показателей этой деятельности; - исследовать возможность применения указанной методики на примере ООО «Проп-Уретан» (г.Владимир) Объектом исследования является комплекс средств, обеспечивающих сбытовую деятельность предприятии на современном этапе развития предприятия. Предметом исследования являются организационно-экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе внедрения комплекса маркетинговых коммуникаций и иных средств стимулирования сбытовой деятельности на примере ООО «Проп-Уретан» (г.Владимир) Теоретико-методологическую и методическую базу исследования составили основные принципы и концептуальные положения менеджмента, социологии управления, социологии организаций. Теоретическую основу составили произведения классиков социологии, социологии управления, теории управления, а также работы современных менеджеров и специалистов по управленческому консультированию. Немаловажное значение для теоретического осмысления проблем, затрагиваемых в работе, имеют теории современного менеджмента, синергетики, а также управленческие подходы на основе инновационного менеджмента. Исследование носит теоретико-прикладной характер. Прикладной характер исследования проявляется в анализе сложившейся практики и обобщении накопленного опыта совершенствования системы коммуникативной политики и выработки методологии определения проблем организации в сфере сбытовой деятельности и оптимизации в данном направлении.

Введение 3 Глава 1. Понятие и сущность сбыта и продвижения продукции организации 5 1.1 Сбыт и его место в маркетинговой деятельности 5 1.2 Стимулирование сбытовой деятельности предприятия с использованием средств маркетинга 8 Глава 2. Анализ сбытовой деятельности ООО «Проп-Уретан» 11 2.1 Общая характеристика ООО «Проп-Уретан» 11 2.2. Анализ элементов комплексной системы сбытового потенциала ООО «Проп-Уретан» 15 Глава 3. Оптимизация сбытовой программы ООО «Проп - Уретан» на основе анализа системы маркетинговых коммуникаций 21 3.1 Определение перспектив совершенствования сбытовой программы ООО «Проп - Уретан» 21 3.2. Меры по оптимизации сбытовой программы ООО «Проп - Уретан 27 Заключение 29 Список литературы и источников 31

1. Амелина А.Н. Менеджмент и маркетинг. – М.: ПРИОР, 2005
2. Артемова Д.И., Валдайцев С.В., Волкова Н.Д., Минаева А.С. Реальные опционы в управлении инвестиционными рисками: теоретические основы и практические примеры// Вестник СПбГУ, Серия Экономика, выпуск 3. -СПб: Изд-во СПбГУ, 2001
3. Балабаниць А. Збутовий потенціал підприємства та методики його оцінки // Торгівля і ринок України. Темат. зб. наук. праць з пробл. торгівлі. Донецьк, 1999 — Вип. 8/т.2. С. 1321.
4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта.-2-е издание, доп.-М.: Финансы и статистика, 2002.
5. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М: Экономика, 1991.
6. Власова В.М. Маркетинг и менеджмент. – М.:ПРИОР, 2004
7. Волкова Н.Д. Методические подходы к изучению стратегических моделей маркетинга.// Система подготовки экономистов высшей квалификации: тенденции, проблемы, перспективы. Научно-методический сборник. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 2005
8. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1991. – 416 с.
9. Зайцева В.В. Оценка эффективности инвестирования развития сбытовых сетей // Экономика. Менеджмент. Логистика. Корпоративные информационные системы: Межвуз. сб. науч. тр. – Смоленск: Смоленский ЦНТИ, 2005.
10. Комяков О. О. Діагностика у сфері збуту // Маркетинг в Україні. 2000. № 3.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. –М.: Прогресс, 1990. – 736 с.
12. Крылов И.В. Маркетинг. – М.: Центр, 1998. – 192 с.
13. Лиманских А.Е. Теория маркетинга и сбыта. – М.: ПРИОР, 2005
14. Макаров А.Н. Менеджмент в современной России. – М.: ПРИОР, 2004
15. Мельситов М. В., Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта. //Практический маркетинг. – 2006, №114 (8)
16. Мельситов М.В., Развитие теории вертикальной интеграции хозяйствующих субъектов. //Консультант директора. – 2006. - № 20
17. Мнушко З. Н., Дорохова Л. П., Евтушенко Е. Н., Меркушин Е. В. Экспертно- аналитический выбор поставщика фармацевтического товара // Провизор. 2001. № 17.
18. Молоканова А.И. Позиционирование. – Спб: ПИТЕР, 2006
19. Организационно-методические материалы по маркетингу на предприятии. – М.: Всесоюзный центр статистических методов и информатики Центрального правления Всесоюзного экономического общества, 1991. – 91 с.
20. Парамонова А.Л. Теория сбыта с учетом развития информационных технологий//Экспертиза, 2006, № 12
21. Семенов А.Е. Маркетинговое продвижение товара. – М.: Лотос, 2005
22. Смирницкий А.С. Стратегический менеджмент. – М.: ПРИОР, 2004
23. Смирнова А.Н. Маркетинговые коммуникации: высший пилотаж. – М.: Смарт, 2005
24. Современный маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 256 с.
25. Сорокина А.С. Маркетинг в сфере нефтегазовой промышленности. – М.: Юргород, 2003
26. Экономика. Учебник / Под ред. Журавлевой П.Г. – М: Финансы и статистика, 2003
27. Яковлев П.А. Теория эффективных решений в области маркетинговых коммуникаций. – М.: Смарт, 2006