Планирование и организации рекламной деятельности радиостании на примере радиостанции Ока-FM.

Стратегия проведения рекламной кампании на радио условно разбита на несколько шагов.
Шаг 1. Ставим четкие, ясные и достижимые цели рекламного периода. Поставив перед радиорекламой одну лишь цель увеличение объема продаж на столько-то процентов, компания практически всегда рискует ее не достичь. Дело в том, что продажи процесс, зависящий не только от рекламы. Радиореклама может привлечь внимание к коммерческому предложению, но на то, будет ли совершена покупка рекламируемого товара, активно влияют и иные маркетинговые факторы: качество товара, его наличие в точке продаж, цена, профессиональные качества продавцов и т.д. Реклама, как правило, создает эффект отложенного спроса, влияет на узнаваемость коммерческого предложения организации. Но никогда не гарантирует увеличение продаж «здесь и сейчас».
Основные цели рекламы на радио:
Привлечение внимания потребителей к новому товару или продукту.
Сообщение о планируемой BTL-акции.
Информирование об открытии новой торговой точки.
Вывод на рынок нового продукта (услуги).
Стимулирование сбыта конкретного продукта (услуги).
Перекредитование доверия потребителей к умирающему товару, новому, диверсифицированному продукту и т.д.
Шаг 2. Разрабатываем портрет перспективных сегментов потребителей и воздействуем рекламой именно на него. Чем отличается сегмент потребителей от всей целевой аудитории? Сегмент это часть целевой аудитории (далее ЦА), которые к рекламируемому продукту предъявляют идентичные требования и, соответственно, одинаково реагируют на определенные рекламные посылы. То есть при рекламе одного продукта необходимо учитывать интересы нескольких перспективных сегментов. Помните, что у большинства продуктов существует несколько сегментов, среди которых могут быть и потребители продукта, и покупатели. Особенно, когда речь идет о товарах и услугах для детей и подростков. Достаточно вспомнить рекламную кампанию «Скелетонов», которая была направлена на мотивацию детей (то есть потребителей). И надо отметить, что потребителям реклама пришлась по вкусу. Однако никаких мотиваций к покупке родителям представлено не было. В результате не было сформировано предпочтение к йогурту, на упаковке которого изображен скелет, в последнюю очередь ассоциирующийся у взрослого человека с укреплением костных тканей ребенка. Итак, противоядие заключается в том, что нельзя делать единое коммерческое предложение в рекламном ролике, которое влияет абсолютно на все сегменты потребителей. Это бессмысленно. Рекламному менеджеру жизненно важно понять, кому он продает продукт. Как составить портрет потребителя? Исключительно кабинетным исследованием с последующей проверкой в рамках полевых исследований.
Шаг 3. Проводим внутреннее маркетинговое исследование оценки рейтинга радиостанций. Внутреннее исследование лучше провести среди существующих клиентов. Оно поможет выяснить, какие именно площадки и радиостанции востребованы представителями перспективных сегментов. Эта процедура не требует больших финансовых затрат. Если компания обладает некоторым количеством розничных точек, то функцию исследования вполне можно возложить на продавцов-консультантов. И для этого вовсе не надо заставлять посетителей магазинов заполнять анкеты. Пол покупателя, с большой долей вероятности, можно определить на глаз. Возраст (плюс-минус) тоже вполне может просканировать консультант. Совершена или не совершена покупка, об этом свидетельствует чек. Является ли покупатель постоянным клиентом, об этом говорят различные дисконтные карты компании. Таким образом, всю вышеперечисленную информацию о социально-демографическом портрете покупателя консультант способен заполнить в анкете самостоятельно. И уже в процессе общения получить устный ответ на интересующий исследователей вопрос.

ВВЕДЕНИЕ..3

Глава I .Теоретические сведения о рекламной кампании ....9
1.1. Правовые аспекты рекламы.........9
1.2. Понятие радио рекламы, рекламной кампании и ее эффективности.19

Глава II. Эмпирическое исследование радиостанции «Ока FM»..44
2.1. Анализ и выбор метода исследования...54
2.2. Описание полученных результатов исследования....58
2.3. Интерпретация исследовательских данных и формулировка вы­водов.61

Глава III. Экспериментальная глава64
3.1. Составление общей характеристики радиостанции «Ока FM» .69
3.2. Особенности формирования рекламных кампаний в условиях радиостанции «Ока FM»...75
3.3. Выводы и предложения, направленные на совершенствование рекламных кампаний радиостанции «Ока FM»..................................82

Заключение85

Список использованных источников и литературы90

Приложения
1. Бухгалтерский баланс ООО «Радиостанция «Ока FM»
2. Отчет о прибылях и убытках ООО «Радиостанция «Ока FM»

Нормативно-правовые акты

1.Конституция РФ. Принят всенародным голосованием в 1993 г.
2.Закон Российской Федерации «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ (с изм. и доп.)
3.Устав общества с ограниченной ответственностью ООО «Ока fm»

Книги

4.Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. -М.: ИНФРА-М, НОРМА, 2007.
5.Аренс У.Ф., Бове К.Л. Современная реклама: перевод с английского. Тольятти: «Издательский дом Довгань», 2005.
6.Белов В.А. Гражданское право. Общая часть: Учебник. - М., Ось-89, 2007.
7.Белоусова Е.Г., Василенкова И.И., Давыдова С.А., Кобзарь С.Н. и др. Правовое регулирование рекламной деятельности: Комментарии и законодательство. - М., Знание, 2007.
8.Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. Учебное пособие. - М.: ПРИОР, 2007.
9.Васильев Г.А., Поляков В.А. Основы рекламной деятельности: Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.
10.Васьковский Е.В. Цивилистическая методология. Учение о толковании и применении гражданских законов. - М., Норма, 2008.
11.Витрянский В.В. Заключение договора // Гражданское право: В 2 т. Т. II. Полутом 1: Учебник / Отв. ред. Е.А. Суханов. - М., Литек, 2008.
12.Головин А.Ю. Правовое регулирование рекламы в гражданском праве. - М., Литек, 2007.
13.Головин А.Ю. Правовое регулирование рекламы в гражданском праве. - М., Литек, 2007.
14.Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Издательство «Финпресс», 2009.
15.Данилина Е.И. Преддипломная практика. Методические рекомендации для студентов выпускных курсов всех форм обучения. М.: МФЮА, 2007.
16.Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник для вузов / Данько Т.П.; Росс. Экон. Акад. Им. Г.В.Плеханова. -2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2001.
17.Егоров Н.Д. Гражданско-правовой договор // Гражданское право. Ч. 1: Учебник / Под ред. Ю.К. Толстого, А.П. Сергеева. - М., Волтерс Клувер, 2006.
18.Иванов В.И. Правовые проблемы рекламы. - М., Проспектъ, 2009.

19.Ионин Л.Г. Социология культуры: Учебное пособие. М.: Издательская корпорация «Логос», 2006.
20.Кийт М. Радиостанция: Пер.с англ. А.И. Филекина М.: Мир, 2001. 462с.
21.Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2009.
22.Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Проспектъ, 2006.
23.Кромптон А. Мастерская рекламного текста (второе издание): пер. а англ. М.: Издательский дом , 2008.
24.Крылов Э.И., Власова В.М., Журавкова И.В. Анализ финансовых результатов, рентабельности и себестоимости продукции. М., Финансы и статистика, 2006.
25.Лопатин В.Н. Основы теории информации. Предпосылки формирования информационного права // Бачило И.Л., Лопатин В.Н., Федотов М.А. Информационное право: Учебник / Под ред. Б.Н. Топорнина. - СПб., Питер, 2009.
26.Малахов С.В. Гражданско-правовое регулирование отношений - М., Литек, 2007.
27.Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / Под ред. Н.Д. Эриашвили. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.
28.Мишина Ю.Ю. Теоретико-методологические проблемы социологического изучения рекламы в прессе. - М., Литек, 2006.
29.Морозова И.Г. Рекламный сталкер. Теория и практика структурного анализа рекламного пространства. - М.: Гелла-принт, 2007.
30.Открытие темы. Спецкурс по социальной журналистике. М.: Агентство социальной информации, 2008.
31.Савицкая Г.В., Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности. М.: ИНФРА-М , 2006.
32.Свердлык Г.А., Нечуй-Ветер В.Л. Основные вопросы обязательств по оказанию рекламных услуг. - М., Компас, 2006..
33.Сергеев А.П. Объекты гражданских прав // Гражданское право. Ч. 1: Учебник / Под ред. Ю.К. Толстого, А.П. Сергеева. - М., Высшая школа, 2006.
34.Смирнов В. В. Жанры радиожурналистики. М.: Аспект Пресс, 2002,
35.Смирнов В. В. Реклама на радио. М.: РИП-холдинг, 2003.
36.Соловяненко Н.И. Комментарий к статье 437 ГК РФ "Приглашение делать оферты. Публичная оферта" // Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. Научно-практический комментарий / Отв. ред. Т.Е. Абова, А.Ю. Кабалкин, В.П. Мозолин. - М., Дело, 2006.
37.Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. - М., Дом, 2009.
38.Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб., Ладога, 2008.
39.Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.З. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2008.
40.Черячукин Ю.В. Правовое регулирование рекламной деятельности в Российской Федерации. - Волгоград, Профи, 2008.
41.Черячукин Ю.В. Проблемы правового регулирования рекламной деятельности в России и зарубежных государствах. - Ростов-на-Дону, Феникс, 2007.
42.Шевердяев С.Н. Проблемы конституционно-правового регулирования информационных отношений в Российской Федерации. - М., Ось-89, 2008.
43.Шерстобитов А.Е. Гражданско-правовое регулирование обязательств по передаче информации. - М., КноРус, 2009.

Периодические издания

44.В США появилось радио для домашних питомцев. Юрий Борисовский. // "Индустрия рекламы" №3, 2006.
45.Григорьев П.З. Маркетинг - структура без недостатков // Маркетинг. №6, 2007.
46.Зиновьева И. Разработка эффективной стратегии управления предприятием // Менеджмент сегодня. №1,2009, С.33-42.
47.Копылов В.А. О модели гражданского оборота информации // Журнал российского права. 2009. N 9.
48.Копылов В.А. О модели гражданского оборота информации // Журнал российского права. 2009. N 9. (СПС КонсультантПлюс)
49.Нишевое радио ищет своих рекламодателей. Татьяна Борейко. // "Индустрия рекламы" №3, 2006. С.26-37.
50.Реклама искусство возможного //Сообщение. №10 (23), 2008.
51.Черячукин Ю.В. Виды рекламы: юридические основания классификации // Хозяйство и право. №6, 2009.С.22.
52.Чурадаев С. Социальная сфера как рекламное пространство// Рекламодаель: теория и практика. №3, 2006, С.24-30.

Интернет- и электронные ресурсы

53.Какие СМИ останутся к 2020 году?, Ломакин А., www.lenta.ru
54.Копылов В.А. О модели гражданского оборота информации // СПС КонсультантПлюс, 2009.
55.Лейблы душат интернет-радио, www.cnews.ru, 01.12.2005