Разработка стратегии маркетинга при помощи SWOT-анализа.

Курсовая работа выполнена на актуальную для сегодняшнего дня тему, так как правильно разработанная маркетинговая стратегия является фундаментом для долгосрочного и оперативного планирования производственно-комерческой дея-тельности предприятий, составления экспортных программ производства, органи-зации научно-технической, технологической, инвестиционной и производственно-сбытовой работы коллективов предприятий.
Проведенный анализ производственно-хозяйственной деятельности РУП "БМЗ" свидетельствует о несовсем хорошем финансово-экономическом положе-нии за исследуемый период.
Снижение рентабельности реализованной продукции является следствием повышения затрат на производство при одновременном снижении спроса на ме-таллокорд (что вынуждает реализовывать продукцию со скидками). Реализация продукции со скидками отрицательно сказывается на прибыли от реализации про-дукции предприятия прибыль предприятия уменьшается.
На рост показателя производительности труда повлияло в большей степени снижение численности, а не увеличение объемов продаж.
Высокий моральный и физический износ основных средств предприятия также отрицательно сказался на себестоимости продукции себестоимость про-дукции предприятия выросла. Коэффициент текущей ликвидности выше норма-тивного показателя, однако, его уменьшение в течение исследуемого периода ха-рактеризует нестабильность финансового состояния предприятия. То есть в целом, финансовое положение завода можно оценить как не легкое.
Проанализировав внешнюю среду деятельности РУП "БМЗ" можно сделать вывод о том, что на хозяйственную деятельность предприятия оказывают большое влияние как маркоэкономические факторы внешней среды, так и непосредствен-ное окружение конкуренты, поставщики, потребители. Главный доход предпри-ятие получает от продаж продукции на внешних рынках.
На РУП «БМЗ» работа по разработке маркетинговой стратегии проводится в недостаточной степени, это объясняется тем, что работники маркетинг-центра за-нимаются в основном продажами металлокорда. Поэтому, в первую очередь, ре-комендуется повышать квалификацию специалистам по маркетингу РУП "БМЗ" специалисты должны заниматься маркетингом, а не продажами металлокорда.
Также необходимо подобрать подходящую методику и провести маркетин-говое исследование внешних рынков на предмет самой "продаваемой" конструк-ции металлокорда. По результатам анализа сформировать рекомендации для про-изводства и рассчитать предполагаемый экономический эффект. И подобные ис-следования проводить регулярно.
По результатам анализа рынка России можно сказать, что рынок России яв-ляется самым емким экспортным рынком завода, но в 2005г. прибыльность про-даж катастрофически упала, это означает, что стратегию продаж товара на рынке России необходимо корректировать: по возможности отказываться от продаж че-рез посредников.
И третье, - рынок Европы является вторым по привлекательности после рынка России, но полностью отдав его немецкому дилеру, РУП «БМЗ» не может использовать все его возможности, завод упускает свою выгоду на этом рынке. Поэтому для РУП «БМЗ» будет выгоднее пересмотреть отношения со своим не-мецким дилером по вопросу ограничения его прав на европейском рынке.
Поэтому для совершенствования маркетинговой деятельности РУП «БМЗ» в работе были предложены следующие мероприятия:
1) снятие с производства продукции, которая продолжительный период яв-ляется нерентабельной и находится на стадии спада. Это относится к сетке «Раби-це»;
2) при снятии с производства данного вида продукции на 2-ой промплощад-ке освобождаются производственные мощности, которые необходимо сдать в аренду для возможности получения дополнительной прибыли;
В курсовой работе были проведены вышеуказанные исследования и по их результатам произведены экономические расчеты.

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1
АНАЛИЗ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ РУП
«БЕЛОРУССКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД» 5

1.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 5
1.2. Анализ трудовых ресурсов РУП «Белорусский металлургический
завод» 11
1.3. Анализ эффективности использования основных средств РУП «БМЗ» 15
1.4 Анализ финансового состояния РУП «БМЗ» 17
1.5 Анализ маркетинговой деятельности предприятия 19
1.5.1 Анализ товарной политики 19
1.5.2 Анализ ценовой политики 22
1.5.3 Анализ распределительной политики 24
1.5.4 Анализ коммуникационной политики 27
ГЛАВА 2
АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ РУП «БЕЛОРУССКИЙ МЕТАЛ-ЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД» 33

2.1 Анализ поставщиков предприятия 33
2.2 Анализ конкурентоспособности 35
2.2.1. Анализ конкурентоспособности продукции 35
2.2.2. Анализ конкурентоспособности предприятия 36
2.2.3. Анализ конкурентоспособности отрасли 39
2.3. Анализ потребителей РУП «БМЗ» 43
2.4. Анализ контактных аудиторий 45
2.5 Анализ факторов макросреды РУП «БМЗ» 47

ГЛАВА 3
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА РУП «БЕЛОРУССКИЙ МЕ-ТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД» 50

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 61
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 63
ПРИЛОЖЕНИЯ 64

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник / И.Л.Акулич. 2-е изд., перераб. И доп. Мн.: Выш. шк., 2002. 447с
2. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Под общ. ред. Л. Л. Ермолович.-Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. 576с.
3. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 5-е изд. / Г. В. Савицкая. Мн.: ООО"Новое знание", 2001. 583 с.
4. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для Вузов / Г.Л.Багиев, В.М.Тарасевич, Х.Анн; Под общ .ред. Г.Л.Багиева. М: ОАО Изд-во Экономика, 1999. 703с.
5.Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фир-мой): Учебник. Екатеринбург, 1998.
6.Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д.Основы маркетинга. / М.: Вильямс, 2003 944 стр.
7.Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европ. перспектива. Пер.с фр. СПб: Наука, 1996. 589с.
8.Наумов В.Н. Маркетинг сбыта /Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.
9.Пономаренко И. Проблемы управления маркетингом на промышленном пред-приятии и пути их решения. // Маркетинг, реклама и сбыт. - 2004. - № 4 - С.4-11.
10.Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. /Учебник М.:"Интел-Синтез", 2000.- 637с.
11.Шеремет А. Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа. М.: "ИНФРА-М", 1999. 438 с.
12.Экономика предприятия. / Под общ. ред. Руденко А. И. Мн.: Выш. Шк. 1995. 649с.