Разработка стратегии реального развития дистибьюторской компании .

ВВЕДЕНИЕ Актуальность темы исследования. Развитие предпринимательства в России сопровождается углублением экономических преобразований, что предопределяет повышенный интерес к новым теориям и направлениям развития маркетинга и управления. Одним из таких направлений является организация дистрибьюторских сетей реализации продукции и их развитие. Особое значение проблема организации дистрибьюторских сетей на российском рынке имеет для компаний, производящих и реализующих косметику. Данный рынок в России развивается достаточно динамично. В начале 2000 годов наблюдался значительный прирост объемов продаж косметики. В разных сегментах он составил 30-50% по сравнению с текущим периодом, а у некоторых сетевых розничных операторов объем увеличился на 80%. Причем спрос на косметику в регионах рос значительно быстрее, чем в Москве и Петербурге. Если объем продаж косметики высокого класса в столицах увеличился на 20%, то в регионах - на 40%; а мелкой - на 40% и 60% соответственно. Обозначенные выше данные говорят о перспективности развития дистрибьюторских сетей в различные регионы России компаниями- производителями косметики. Это поможет им повысить объемы реализации продукции, прибыль и общую эффективность деятельности. Однако для решения практических проблем реализации косметики и парфюмерии через организацию дистрибуторской сети часто отсутствуют соответствующие теории, методики и методы. В данной области управления практика опережает теорию, развитие которой позволяет улучшать достигнутые практические результаты. Создание новых товаров наряду с повышением требований, с одной стороны, и новыми способами решения задач их реализации, с другой, вызывает необходимость пересмотра сложившихся взглядов, подходов к изучению дистрибуторских сетей как объекта управленческой деятельности. Здесь возникает проблема совмещения вопросов управления сетями и их маркетинга в разрезе доведения продукции до потребителей. Особенности рыночных отношений в России состоят в том, что для большинства торгующих организаций сфера обмена раздваивается на процессы снабжения (закупки товаров) и сбыта (продажи товаров). В условиях дефицита ресурсов знание спроса и требований потребителей не является достаточной предпосылкой для организации торговли товарами. Кроме этого, необходимым условием реализации продукции является наличие ресурсов и капитала.

ВВЕДЕНИЕ …3 1. АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРСКОЙ КОМПАНИИ «АЛЬЯЖ» В СИСТЕМЕ СОЗДАНИЯ СЕТИ РЕАЛИЗАЦИИ ПАРФЮМЕРНО-КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ .7 1.1. Характеристика развития компании и особенности ее продуктового ряда в условиях необходимости создания дистрибьюторской сети реализации 7 1.2. Оценка плана создания дистрибьюторской сети парфюмерно-косметической продукции компании «Альяж» на основе анализа рынка 15 1.3. Разработка стратегии развития дистрибьюторской сети реализации парфюмерно-косметической продукции компании «Альяж» 30 2.ТЕОРЕТИКО – МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРСКОЙ КОМПАНИИ 44 2.1. Понятие и основные направления развития дистрибуции на рынке товаров и услуг 44 2.2. Методологические основы применения логистики в системе развития дистрибьюторской сети на рынке парфюмерно-косметической продукции 51 2.3.Формирование системы управления развитием дистрибьюторской сети на рынке парфюмерно-косметической продукции 61 3. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СТРАТЕГИИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДИСТРИБЬЮТЕРСКОЙ КОМПАНИИ «АЛЬЯЖ» В СИСТЕМЕ ОЦЕНКИ ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЦЕПЕЙ НА РЫНКЕ ПАРФЮМЕРНО - КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ .70 3.1. Разработка оптимальной модели заказа товаров для дистрибуции в системе реализации парфюмерно-косметической продукции 70 3.2. Перспективы развития системы взаимоотношений в условиях логистической цепи в системе дистрибуции парфюмерно-косметической продукции 73 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 90 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 93 ПРИЛОЖЕНИЯ

1. Киницин П.Д. Отечественные производители косметики сделали ставку на бренд // http://www.advertology.ru/article61178.htm). 2. Салина П.В. Время создавать мифы // «Эксперт» №41 (582)/5 ноября 2010, http://www.expert.ru/printissues/expert/2010/41/rossiyskiy_kosmeticheskiy_rynok/) 3. Калина Р.Д. Обзор франшиз рынка натуральной косметики, http://www.beboss.ru/ whatisfranchising/?gr=1&art=26 4. Рыбина Л.Р. Отечественные производители косметики сделали ставку на бренд // Аннотации отчета DISCOVERY Research Group, http://www.equipnet.ru/ market_review.php?cat=23&review=520 2010 5. Салина П.В. Время создавать мифы // «Эксперт» №41 (582)/5 ноября 2010, http://www.expert.ru/printissues/expert/2010/41/ 6. Отчет DISCOVERY Research Group // http://www.equipnet.ru/market_review.php?cat=23&review=520 2010 7. Ринан Л.Д. Российские женщины чаще всего пользуются косметикой Avon и Oriflame // http://www.sostav.ru/news/2010/03/05/9issl/ 2009 8. Отчет Гильдии франчайзеров России. Обзор франшиз рынка натуральной косметики», http://www.beboss.ru/whatisfranchising/?gr=1&art=26 2010 9. Матвейчук Л.И. Международный маркетинг. (Учебное пособие), часть 2. М., 2008 – с.143. 10. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж.. Логистика: интегрированная цепь поставок / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп – Бизнес», 2001. – с.54. 11. Шрайбфедер Дж. Эффективное управление запасами. — М.: «Альпина Бизнес Букс», 2009. 12. Дыбская В.В. Логистика для практиков. Эффективные решения в складировании и грузопереработке. – М.: ИМПИЛ ВИНИТИ РАН, 2002. – с.145. 13. Чеботарев А. А. Логистика и маркетинг (Маркетингологистика). — М.: Экономика, 2009. – с.34. 14. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/ Под общ. и научн. редакцией проф. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2004. – с.16. 15. Томпсон А.А., мл. Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер. с 9-го англ. изд. – М.: ИНФРА-М, 2006. – с.54 16. Зарубин А. Дистрибуция косметики и розничные сети // http://www.advertology.ru/article39495.htm 17. Развитие рынка парфюмерии и косметики в России в 2008-2009 г.г. По данным агентства Бизнес Порт // http://marketing.rbc.ru/research/1209075.shtml 18. Развитие рынка парфюмерии и косметики в России. Исследование // http://rumetrika.rambler.ru/ research/1742/890 19. Гаджинский А. М., Практикум по логистике. 4-е изд. — М.: Дашков и К, 2009. – с.434. 20. Книга директора магазина. 2-изд., улучш. и доп. / Под ред. С. В. Сысоевой — СПб.: Питер, 2009. – с. 65 21. Стерлигова А. Н., Семенова И. Оптимальный размер заказа, или Загадочная формула Вильсона. Часть № 1, 2 // Логистика & система. 2009. № 2, 3. – с.12 - 15 22. Стерлигова А. Н. О сугубой практичности формулы Вильсона // Логистика & система. 2009. № 4, 5. – с.12-19. 23. Верб Ф. Три стройки капитана Денисова // Компания. 2008, №2. – с.12-19. 24. Верб Ф. Черный жемчуг фондового рынка // Компания. 2008, №18. – с.67-69 25. Винокурцева Е. Ищите женщину // Компания. 2009, №9. – с. 55 26. Ярош Ю., Романова Т. Акции в косметичке. // Ведомости. 2009, №54. – с.12-19. 27. Генерозова Ю. Западные девелоперы учат трем принципам расположения торговой точки // Деловой Петербург. 2010 – с. 11. 28. Полякова Ю., Кудашкина Е. Парфюмерная библиотека // Ведомости. 2007, №227. – с. 7-10.