Реклама и стимулирование сбыта товаров и услуг.

Введение В наше время производители более чем когда-либо вынуждены изыскивать новые и эффективные способы увеличения объема продаж. Для этого предприятия прибегают к определенному набору средств (продвижению товаров), среди которых важнейшими являются стимулирование сбыта и реклама. Находясь в постоянном поиске повышения эффективности своей деятельности организации прибегают к различным средствам комплекса стимулирования сбыта. Их четыре: - реклама; - стимулирование сбыта; - пропаганда; - личная продажа. Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что при выборе организацией тех или иных средств стимулирования на нее оказывает влияние множество факторов. Каждому средству стимулирования присущи свои уникальные характеристики, свои виды издержек. Деятель рынка, выбирающий средства стимулирования, должен уметь разбираться в этих особенностях и характеристиках. Целью работы является изучение рекламы и стимулирования сбыта товаров и услуг. Для достижения поставленной цели в ходе работы решаются следующие задачи: - рассмотреть понятие, сущность и порядок проведения рекламной компании; - изучить средства распространения рекламной информации; - рассмотреть методику оценки рекламной программы; - рассмотреть понятие, сущность и средства стимулирования сбыта; - изучить основные этапы программы стимулирования сбыта; - рассмотреть методику оценки результатов программы стимулирования сбыта - по завершении работы подвести итоги. Объектом исследования данной курсовой работы является реклама и стимулирование сбыта. Информационной базой данной работы стали исследования Басовского Л.Е., Година А.М., Рыбченко С.А. и Евстигнеевой Т.В., Голубина Е.В. и других авторов. Работа состоит из введения, двух глав содержащих восемь параграфов, заключения и списка используемой литературы.

Введение…………………………………………………………………………...3 1. Теоретические аспекты использования рекламы…………………………….5 1.1. Понятие и сущность рекламы……………………………………………5 1.2. Порядок проведения рекламной компании……………………………..8 1.3. Средства распространения рекламной информации………………….12 1.4. Оценка рекламной программы………………………………………….15 2. Теоретические аспекты стимулирования сбыта…………………………….17 2.1. Понятие и сущность стимулирования сбыта…………………………..17 2.2. Средства стимулирования сбыта……………………………………….19 2.3. Программа стимулирования сбыта……………………………………..20 2.4. Оценка результатов программы стимулирования сбыта……………...21 Заключение……………………………………………………………………….23 Список используемой литературы……………………………………………...25

1. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учебное пособие. - СПб.: СПбГУЭФ, 2004. 2. Басовский Л.Е. Реклама, стимулирование и пропаганда. - М.: Инфра–М, 2005. 3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2001. 4. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. 5. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход: Пер. с англ. / Под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2001. 6. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта: Пер. с англ. – М.: Инфра-М, 2003. 7. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией: Пер. с нем. – М.: Изд. дом Гребенникова, 2006. 8. Годин А.М. Маркетинг: Учебник для вузов экон. спец. - М.: Дашков и К°, 2003. 9. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Вершина, 2006. 10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 2000. 11. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. / Под ред. С.Г. Божук. – СПб.: Нева, 2003. 12. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: «Прогресс», 1999. 13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. – СПб.: Вильямс, 2003. 14. Романов A.Н. Маркетинг. - М.: Инфра-М, 1995. 15. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта: Учебное пособие. - Ульяновск: УлГТУ, 2007. 16. Синяева И.М., Земляк С.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник для вузов / Под ред. Л.П. Дашкова. – М.: Дашков и Ко, 2006. 17. Сребник Б.В. Маркетинг: Учебное пособие для вузов. - М.: Высш. шк., 2005.