Русский язык и культура речи вариант 10.

Для того чтобы вести переговоры, необходимо понять, что они из себя представляют. Переговоры – это вид совместной с партнером деятельности, как правило, направленной на решение проблемы. Они всегда предполагают, по крайней мере, двух участников, интересы которых частично совпадают, а частично - расходятся. В иных случаях мы имеем дело совсем с другими видами взаимодействия. При полном совпадении интересов сторон обсуждение не требуется, участники просто переходят к сотрудничеству. При полном их расхождении мы наблюдаем в наиболее явном виде конкуренцию, состязание, противоборство, конфронтацию. Нравится вам это или нет, но вы являетесь человеком, ведущим переговоры. Переговоры - это факт нашей повседневной жизни, основное средство получить от других людей то, чего вы хотите. В наше время все чаще приходится прибегать к переговорам: ведь конфликт является, образно говоря, развивающейся индустрией. Каждый человек хочет участвовать в принятии решений, которые его затрагивают; все меньше и меньше людей соглашаются с навязанными кем-то решениями. Хотя переговоры происходят каждый день, вести их как следует нелегко. Люди оказываются перед дилеммой. Они видят лишь две возможности ведения переговоров - быть податливым или жестким. Вторая стандартная стратегия в переговорах предусматривает средний подход - между мягким и жестким, но включает в себя попытку сделки между стремлением достичь желаемого и ладить с людьми. Есть третий путь ведения переговоров, предусматривающий позицию, основанную не на слабости или твердости, а скорее объединяющий и то и другое. Метод принципиальных переговоров, разработанный в рамках Гарвардского проекта по переговорам, состоит в том, чтобы решать проблемы на основе их качественных свойств, то есть, исходя из сути дела, а не торговаться по поводу того, на что может пойти или нет каждая из сторон.

1. Как стать гением переговоров……………………………..…………….. 2. Практическая часть……………………………………………………… Задание 1……………………………………………………………………. Задание 2………………………………………………….………………… Задание 3……………………………………………………………………. Задание 4……………………………………………………………………. Задание 5……………………………………………………………………. Задание 6……………………………………………………………………. Задание 7…………………………………………………….……………… Задание 8……………………………………………………………………. Список литературы……………………………………..…………………… Приложения

1. Введенская Л.А., П.П.Червинский П.П. Теория и практика русской речи. Трудные темы. – СПб.: Питер, 2009. 2. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Риторика и культура речи. – Ростов-на-Дону, Изд-во Феникс, 2005. 3. Дейк Т.А. Ван Язык. Познание. Коммуникация. / Пер. с англ. — М.: Прогресс, 2006 - 312 с. 4. Ипполитова Н.А., Князева О.Ю., Савова М.Р.. Русский язык и культура речи. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2006. 5. Карасик В.И. Языковой круг: личность, концепты, дискурс. - Волгоград: Перемена, 2008. - 477 с. 6. Китайгородская М. В., Розанова Н. Н. Русский речевой портрет. Фонохрестоматия. М., 2005. 7. Колокольцева Т.Н. Специфические коммуникативные единицы диалогической речи. Волгоград: ВГУ, 2006. 260 с. 8. Джерард Ниренберг Гений переговоров : Попурри, 2009. – 512 с.