Сбытовая политика на предприятии как элемент маркетинга.

Введение
Система сбыта товаров ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию.
Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. Другие составляющие маркетинга это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара.

Содержание

Введение 3
1. Сбытовая политика как элемент маркетинга 5
1.1. Сбытовая политика и необходимость ее изучения 5
1.2. Виды сбыта, признаки и их классификации 6
1.3. Выбор и управление каналами распределения товаров 7
1.4. Функции каналов распределения 16
1.5. Выбор посредников и факторы формирования сбытовой сети 18
1.6. Планирование сбытовой политики организации 26
2. Состояние сбыта на ОАО Новосибирский Инструментальный завод 30
2.1. История завода 30
2.2. Характеристика ОАО НИЗ 31
2.3. Ассортимент продукции 32
2.4. Конкуренты ОАО НИЗ 34
2.5. Организация сбыта на предприятии 37
2.6. Каналы сбыта продукции 43
3. Пути совершенствования сбытовой политики ОАО НИЗ 50
Заключение 58
Библиографический список 61

1. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. М.: «Экзамен», 2001 г.
2. Витт Юрген: Управление сбытом\ Пер. с нем. М.:ИНФРА-М,1997.
3. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. ИЗД.2-е, перераб. И доп. М.:ИНФРА-М, 2001.
4. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. «Экономика и управление предприятием»: Учебное пособие Екатеринбург, 1995 г. с. 308.
5. Дурович. А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности.- Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Бизнескнига», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.
7. Крылов И.В. Маркетинг, М.: Центр, 1998, - 296 с.
8. Моисеева А.К. Аниськин Ю.П. «Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление» Москва 1993 г. стр. 48.
9. Перекатина Н.С. Теория и практика маркетинга. М.: Высшая школа экономики, 1996. 280 с.
10. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. М.: ИНФРА - М, 2002. 336 с.
11. Титова В.А., Цой М.Е., Мамонова Е. В. Управление маркетингом: Учеб. пособие. Новосибирск: Изд-во НГТУ, 2005.
12. Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А, Основы маркетинга. Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов н\Д: Феникс, 2001.
13. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. М.: ИНФРА-М, 2000.
14. Хруцкий В. Как организовать сбыт продукции// Рынок. 1991.
15. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг:настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. 2-е изд., перераб и доп. М.: Финансы и статистика, 2000.
16. Шайдурова Н.И. Сбытовая политика: Лекция для студентов всех специальностей.-Новосибирск: СибУПК, 1998, 36 с.
17. Шипунов В. П. «Инструментальный рынок. Битва за покупателя».// "Секрет фирмы" -2003- № 22 (38). -С.12-14. (Http://www.sf-online, ru/magazine.asp).
18. Эртель К. А.«Трансервис»- сентябрь 2005- №14 (106)-С.13-15.(Http:// www.autoraid.ru).
19. Экономика фирмы: Учебник для вузов/Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. М.: ЮНИТИ ДАНА, 2003. 461 с.