Система многоуровневого маркетинга..

Введение

Данная квалификационная работа представляет собой исследование систем многоуровневого маркетинга на примере международных и отечественных компаний.
Степень разработанности этого вопроса является невысокой.
Актуальность работы определяется возрастающим интересом к компаниям, внедряющим систему многоуровневого маркетинга и предлагающих своим клиентам стать непосредственными участниками маркетингового процесса.
В процессе работы используются материалы из отечественных и зарубежных библиографических источников, а также ресурсы сети Интернет. С ними можно ознакомиться в списке источников литературы.
Объектом исследования являются российский филиал компаний «Амвей» и отечественная фирма «Фаберлик», специализирующие на выпуске косметической продукции и практикующие многоуровневый маркетинг.
Предмет исследования система сетевого маркетинга в данных компаниях.
Цель данной работы проанализировав структуры и принципы работы компаний с многоуровневым маркетингом спрогнозировать их будущее в России и определить степень их эффективности.
Передо мной, как автором работы стоят следующие задачи:
1. Охарактеризовать основы многоуровневого маркетинга и раскрыть его историю;
2. Перечислить главные достоинства и недостатки многоуровневого маркетинга;
3. Проанализировать историю деятельности компаний «Амвей» и «Фаьерлик» в Росиии;
4. Сопоставить системы сетевого маркетинга в данных компаниях;
5. Сделать выводы по работе;
6. Оформить работу согласно стандартам.
Методология исследования включает в себя метод сопоставительного анализа, синтеза, индукции и аналогии.
Сопоставительный анализ дает возможность расчленить полученные информацию на отдельные элементы с рассмотрением каждого из них в отдельности. Затем синтез объединяет все данные, полученные в результате анализа. Но, синтез в исследовании маркетинговой системы не простое суммирование результатов анализа. Его задача состоит в мысленном воспроизведении основных связей между элементами анализируемой системы.
Индуктивный метод, в свою очередь, помогает исследовать черты маркетинга обеих компаний от частного к общему. Можно сделать вывод, установить взаимосвязь между отдельными чертами и условий, в которых пребывают компании.
Содержание работы включается в себя введение, три главы, первая из которых теоретическая, а вторая практическая, исследовательская, третья прогнозирующая, заключение и список источников литературы, из которых был почерпнут материал для написания работы.

Глава 1. Многоуровневая система маркетинга: концепция и история становления

1.1. Сущность и развитие многоуровневого («сетевого») маркетинга

Многоуровневый маркетинг, известный больше, как «сетевой», представляет собой особую модель продвижения товаров, которая позволяет производителю распространять свою продукцию непосредственным потребителям через прямые продажи.
На сегодняшний день существует четыре основных потока распространения товаров и услуг:
(1) Розничная продажа - продукция (товары и услуги) реализуется "через прилавок" (от лотков и киосков до супермаркетов и специализированных салонов).
(2) Мелкооптовая продажа, потребительские системы - продукция реализуется, минуя розничную сеть непосредственно производителем, крупным или средним оптовиком потребителю (склады, оптовые базы и рынки, кооперированные закупки потребителей и т.п.).
(3) "Прямые продажи" - продукция реализуется агентами вне стационарных точек торговли - "из рук в руки" (от известных всем крупным городам навязчивых "уличных торговых агентов с большими сумками" до солидных агентов по страхованию и недвижимости).
(4) Продажи с доставкой по почте - продукция реализуется по почте или курьерами, а ее выбор и инициирование покупки происходит различными способами (каталоги, телевизионные "магазины на диване", телефонный маркетинг, Интернет-магазины и т.п.).
Многоуровневый маркетинг в качестве маркетинговой концепции используетя во всех трех потоках, но классическим является сочетание (2) и (3): дистрибьютор закупает напрямую на складе компании продукцию, которую он либо потребляет сам, либо реализует методом прямых продаж. При этом на складе дистрибьютор получает продукцию со скидкой, и после ее продажи он получает первый вид дохода, обычно равный размеру дистрибьюторской скидки.
Но отличительной особенностью MLM является возможность получения второго вида дохода - за создание сети потребления. Компания отслеживает, по чьей рекомендации появляется новый дистрибьютор, и выплачивает определенный процент от объема его личных закупок и закупок его сети.
Второй «сетевой» - вид дохода присутствует и в случае, если MLM-компания использует потоки распространения товаров и услуг (1) и (4): так, компания может открыть супермаркета, где с каждой покупки будут выплачиваться бонусы согласно сетевому маркетинг-плану. Что касается (4), то во многих странах с отлаженной почтовой системой, прежде всего США, работа по каталогам и через Интернет для сетевых компаний давно стала обыденным делом. При этом покупатель при заказе товара указывает номер дистрибьютора, передавшего каталог или адрес Интернет-сайта, компания осуществляет доставку на дом, а дистрибьютор получает свои комиссионные. Есть пионеры такой системы и среди MLM-компаний в России.
Основным звеном многоуровневого маркетинга MLM (от английского аналога термина - Multi Level Marketing) - является дистрибьютор или независимый дистрибутор - физическое лицо дееспособного возраста (реже юридическое лицо), которое подписало с MLM-Компанией дистрибьюторское соглашение (рисунок 1). Согласно этому соглашению данное лицо получает право покупать продукцию по оптовой цене, привлекать (спонсировать) других дистрибуторов и получать вознаграждение (бонусы) от объема закупок созданной «под собой» дистрибьюторской организации (сети) согласно маркетинговому плану MLM- Компании. В отличие от незаконных пирамидных структур, в MLM источником дохода является выкупленная и реализованная дистрибьюторской организацией продукция, а не взносы участников. То есть многоуровневый маркетинг - это легальная система, в которой, кроме движения финансов, обязательно присутствует продвижение продукции (товаров или улуг) на рынок. Второе отличие MLM от финансовой «пирамиды» заключается в том, что в многоуровневом маркетинге происходит отбор, обучение и предоставлению помощи в ведении бизнеса одними участниками системы другим (таблица 1).

Введение..3
Глава 1. Многоуровневая система маркетинга: концепция и история становления..5
1.1. Сущность и развитие многоуровневого («сетевого») маркетинга..5
1.2. Достоинства многоуровневого маркетинга.18
1.3. Недостатки многоуровневого маркетинга...19
Глава 2. Сравнительный анализ систем многоуровневого маркетинга на примере компаний «Амвей» и корпорации «Фаберлик».21
2.1. Компания «Амвей»: характеристика и экономические показатели деятельности.21
2.2. Система маркетинга компании «Амвей»: элементы, особенности коммуникационной и распределительной политики24
2.3. Характеристика деятельности компании «Фаберлик»..31
2.4. Система маркетинга «Фаберлик».33
3. Перспективы развития многоуровневых систем маркетинга...38
Заключение.45
Список литературы47

1. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих. М.: Фаир-Пресс, 2001. 192 с.
2. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг-плана сетевой компании. М.: Хорошие новости, 2002. 40 с.
3. Кардава А. Сетевой маркетинг пирамида? Афера? Или Система распространения товаров и услуг. М.: PROMIS Inernational, 2002. 304 с.
4. Катернюк А.В. Основы современного маркетинга. М.: Феникс, 2008. 672 с.
5. Кинг Ч., Робинсон Д. Новые профессионалы. Будущее сетевого маркетинга. М.: Фаир-Пресс, 2003. 240 с.
6. Клементс Л. Сетевой маркетинг изнутри. М.: Фаир-Прес, 2002. 400 с.
7. Клофер П. Многоуровневый маркетинг: Как преуспеть в сетевом бизнесе / Пер. с англ. К. Ткаченко. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. 336 с.
8. По. Р. Четвертая волна или Сетевой маркетинг в ХII веке. М.: Фаир-Пресс, 2001. 416 с.
9. Попов С.Н. Русский путь в сетевом маркетинге. Стратегия и тактика победителя. М.: Фаир-Пресс, 2006. 272 с.
10. Рахимова Л. Мы начинаем MLM: сетевой маркетинг. М.: 2003. 208 с.
11. Сетевой маркетинг и прямые продажи в России. Справочник 2008 М.: МИПЛ, 2008. 20 с.
12. Синамати А. Обучение и развитие дистрибьюторов сетевой компании. М.: Ффир, 2006. 52 с.
13. Синамати. А. Что такое сетевой маркетинг. М.: Фиар, 2006. 96 с.
14. Ноздрева С.Б. Современные аспекты международного маркетинга. М.: Российская политическая энциклопедия. М.: 2004. 280 с.
15. Фейлла Дон. Десять уроков на салфетках многоуровневый маркетинг. М.: Экор, 1997. 128 с.

Источники Интернета

1. http://www.e-amway.ru/
2. http://www.fl34.ru/