Стимулирование сбыта как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций.

Введение

Стимулирование сбыта является элементом комплекса маркетинговых коммуникаций и относится к коммуникационной политике.

Маркетинговые коммуникации это процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров.

Коммуникационная политика это совокупность способов продвижения товаров на рынок. Стимулирование сбыта может поддерживать или дополнять другие средства маркетинговых коммуникаций или выступать самостоятельно в качестве основного средства.

Разрабатывая программу стимулирования сбыта, выделяют два главных вопроса:

1. Кого необходимо стимулировать.

2. Какой следует выбрать способ.

Объектами стимулирующего воздействия являются:

Потребитель вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя;

Продавец цель стимулирования заключается в увеличении заинтересованности продавца в продвижении новых и известных товаров, что в свою очередь приводит к увеличению числа клиентов;

Торговый посредник промежуточное звено между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняюий регулирующие функции.

Способы стимулирования выбираются в соответствии с объектом стимулирования.

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 3

1.Основные характеристики стимулирования сбыта 6

2.Задачи, решаемые по стимулированию сбыта в рамках маркетинговых коммуникаций 7

Используемая литература

1.Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.С - 501. 2. Деркач Н.В. Основы маркетинга.М.: ООО «Издательство ЭКСМО»,2007.-С.31. 3. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. СПб.: Питер, 2007.-С.400. 4.Мищенко А.П. Маркетинг: Учебное пособие/ А.П.Мищенко, А.И.Банников, М.Х. Биктемирова и другие; под. общ. редакцией А.П.Мищенко. М.:КНОРУС, 2006.- С.288. 5. Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: Учебное пособие.- М.:ТК ВЕЛБИ, Издательство Проспект, 2007.- С.232.