Стимулирование сбыта на промышленном предприятии.

Введение

Актуальность темы исследования. Для современной экономики характерны две тенденции развития предприятий. Одна из них связана с концентрацией деятельности на узких направлениях (специализация), другая – расширение сферы деятельности в нетрадиционные направления и сегменты рынка (диверсификация). Несмотря на различную направленность, эти явления – две стороны единого процесса, заключающегося в выборе наиболее коммерчески привлекательных секторов рынка, в улучшении финансового состояния предприятия.
Происходящие изменения в экономике страны, обуславливают появление новых потребностей предприятий в инвестициях и их источников, но для этого необходимы прогрессивные способы управления их экономическим развитием. Использование данных форм менеджмента определяет успех предприятий в конкуренции за внешние инвестиционные средства, их выгодное привлечение и продуманное использование.
В условиях рыночной экономики, когда сбыт продукции не гарантирован планом, диверсификация производства, предусматривающая расширение рынка сбыта продукции, становится важным условием экономического благополучия предприятия. При этом в рамках диверсификации могут приниматься решения по сокращению или отказу от выпуска традиционной продукции, включению в производственную программу новой, более коммерчески перспективной, относящейся как к основному направлению деятельности (профилю), так и к продукции не традиционной, непрофильной.
Целью исследования является: анализ политики управления сбытом на анализируемом предприятии, а также разработка предложений по расширению рынка сбыта продукции.

Для реализации поставленной цели необходимо решение следующих задач:
- раскрыть теоретические вопросы сбытовой деятельности предприятий на современном этапе;
- изучить организацию сбыта продукции на предприятии в условиях рынка;
- провести анализ производственно-экономической и сбытовой деятельности анализируемого предприятия;
- провести анализ действующих каналов сбыта продукции предприятия и основных конкурентов предприятия;
- разработать направления расширения рынков сбыта продукции анализируемого предприятия.

Введение 5 Глава 1. Сбытовая деятельность предприятия в отечественной экономике на современном этапе развития 7 1.1. Современное состояние сбыта 7 1.2. Взаимосвязь и разграничение компетенций маркетинга и сбыта 9 1.3. Объекты, субъекты функциональное обеспечение систем сбыта 13 1.4. Распределительные каналы: понятие, основные характеристики и виды 16 1.5. Типы посредников 19 1.6. Методология анализа и проектирования распределительных каналов 26 1.7. Комплексная методика создания сбытовой цепи 30 Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия ОАО Челябинский кузнечно-прессовый завод 36 2.1. Общая характеристика предприятия 36 2.2. Анализ потребителей и конкурентов предприятия 39 2.3. Анализ каналов сбыта предприятия 42 2.4. Мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности 47 Глава 3. Экономическая эффективность реализации мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ОАО ЧКПЗ 55 3.1. Планирование процессов реализации проекта 55 3.2. Оценка эффективности проекта 66 Заключение 69 Список использованных источников 71 Приложения 78 Приложение 1 79

1. Анализ отдельных видов деятельности предприятия с использованием относительных и абсолютных показателей эффективности // автор Комаристый Евгений // Маркетинг и маркетинговые исследования, № 2, 2005
2. Аникин Б.А., Тяпухин А.П. Коммерческая логистика.-М.:Проспект, 2006 – 427 с.
3. Афонин И.В. Управление развитием предприятия. – М.: ИТК Дашков и К - 2002
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. 4-е изд., перераб. И доп. – М.: Финансы и статистика, 2007
5. Бакулина А. А. Анализ динамики цен на сырье и материалы, применяемые в пищевой промышленности //Промышленность.-2006.-№2.-С.77-79.
6. Банк В.Р., Банк С.В., Гараскина А.В. Финансовый анализ: Учебное пособие для вузов по грифом Министерства. Изд-во Велби, Проспект – Москва, 2005
7. Баркан Д.И. Эффективное управление сбытом. М.: Академия, 2005. – 347 с.
8. Беларусь ведет переговоры об увеличении поставок пищевой продукции в Россию // Информационно-справочное издание рынка пищевой промышленности, № 3 от 27.04.2009 г.
9. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.– 224с.
10. Бибик А.О. Производство, качество и конкурентоспособность продукции / А.О. Бибик [Электрон, ресурс]. -2006. - Режим доступа: www.npa-arm.org - Дата дос¬тупа: 20.03.2008.
11. Бланк И.А. Управление инвестиционными предприятиями. – К.: Ника-Центр, Эльга, 2003. – 480с.
12. Блинова Н.А. Государственная промышленная политика: инструменты и механизмы реализации // сборник научных статей Московского технологического института «Экономический вестник». Вып. 2,  М.: 2005.  0,6 п.л.
13. Блинова Н.А. Современные тенденции использования финансовых инструментов в государственной промышленной политике // тезисы докладов аспирантов, докторантов и научных работников. – М.: Изд-во РЭА им. Г.В. Плеханова, 2004. – 0,1 п.л.
14. Борисов Е. Ф. Основы экономики. - М.: Юрист, 2008
15. Бородина Е.И. Финансы предприятий. М.ЮНИТИ, 2001
16. Брагин Л.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Академия, 2003. – 347 с.
17. Бригхем Ю. Финансовый менеджмент / Ю. Бригхем СПб.: Эконом.шк., 2003 - 669с.
18. Бурцев Владимир. Анализ краткосрочной ликвидности компании: методология и практические примеры // Менеджмент сегодня, № 3, 2006
19. Ван Хорн Д. Основы финансового менеджмента. / Д. Ван Хорн -М.: Вильямс, 2006. - 992 с.
20. Виноградова С. Н. Организация и технология торговли: Мн.: Выш. школа, 2002. – 224 с.
21. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2002. – 258 с.
22. Гиляровская Л.Т., Корнякова Г.В., Соколова Г.Н. Экономический анализ. - М.: ЮНИТИ - 2003
23. Гинсбург А.И. Прикладной экономический анализ: Учебник. – СПб, 2005
24. Глазунов В.Н. Финансы фирмы. М. Экономика, 2000.
25. Гончарук О.В., Кныш М.И., Шопенко Д.В. Управление финансами на предприятии: Учебное пособие. – СПб.: Дмитрий Баланин, 2002. – 264 с.;
26. Горфингель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия - М.: ЮНИТИ - 2003
27. Горюнов А.Р., Кондратьева Е. А. Методика финансового анализа - М.: Приложение «Официальные материалы» к журналу «Бухгалтерский учет».
28. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: Анализ, оценка и управление./ А. В. Грачев - М.: Экономика. 2004. – 192с.
29. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности./ О. В. Грищенко – Таганрог.: ТРТУ, 2003. - 112с.
30. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности./ Л. В. Донцова – М.: Дело и сервис, 2006. – 368 с.
31. Ендовицкий Д. А. Системный подход к анализу финансовой устойчивости коммерческой организации // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - N 6. с. 2.
32. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. М.: Прогресс, 2004. – 396 с.
33. Жилкина А.Н. Управление финансами: Финансовый анализ предприятия: Учебник для вузов под гифом Министерства обазования. Изд-во: Форму, Инфора-М – Москва, 2005
34. Исследования компании Euromonitor International // ГОРН, 2009 год
35. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. М.: Прогресс, 2004. – 447 с.
36. Карпова Т.П. Управленческий учет. – М.: ЮНИТИ - 2002
37. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Проспект - 2003
38. Козлов В.К., Уваров С.А. и др. Коммерческая деятельность предприятия. Стратегия, организация, управление. Учебное пособие. Политехника, 2000.
39. Козырева Т.В. Учёт издержек в туризме: учебное пособие. М: Инфра, 2007
40. Коллас Б. Управление финансовой деятельностью предприятия. Проблемы, концепции и методы. Учебное пособие. ЮНИТИ, 2000
41. Колчина Н.В. Финансы предприятий. М.ЮНИТИ, 2001
42. Кутуков В.Б. Основы финансовой и страховой математики: Методы расчета кредитных, инвестиционных, пенсионных и страховых схем.- Дело, 2000.
43. Либерман И.А. Управление затратами. – М.: ИТК Дашков и К - 2006
44. Литвинов Д.В. Анализ финансового состояния предприятия./ Д. В. Литвинова - М.: Эскорт. 2005. – 104 с.
45. Лукина Р.И. Искусство управления каналами сбыта. М.: Академия, 2003. – 243 с.
46. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ - 2003
47. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. – М.: ЮНИТИ – 2005
48. Любушин Н.П. Система показателей анализа финансового состояния организации и методы их определения. – М.: Все для бухгалтера. – 2003 - № 4.
49. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта//Маркетинг в России и за рубежом.- 2000.- №1.- С. 120-124.
50. Мальцева И.В. Политика распределения прибыли предприятия// Менеджер. -2003. -з- №1. - С.95-99
51. Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, 2002 – 200 с: ил.;
52. Морозов Ю.В. Основы маркетинга. М.: Хронограф, 2001. – 398 с.
53. Мусихин А.М. Тенденции развития управленческого учета в России. – М.: Экономический анализ. – 2002 - № 2.
54. Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Дело и сервис - 2004 - №2
55. Николаева С.А. Управленческий учет. – М.: ИПБ – БИНФА - 2002
56. Осмоловский Н.Р. Сбыт продукции, или как увеличить продажи. М.: Феникс, 2002. – 189 с.
57. Павлова Л.Н. Финансы предприятий. Учебник для вузов. М.ЮНИТИ, 2000
58. Пересада А.А. Основы инвестиционной деятельности. – К.: «Издательство Либра» ООО, 2001. – 251с
59. Платонов В. Н. Организация торговли: Учеб. пособие. – Мн.: БГЭУ, 2003. – 287 с.
60. Пономарева Е.В. Промышленный маркетинг.-СПб, 2002 – 99 с.
61. Попова Л.В., Головина Т.А., Маслова И.А. Современный управленческий анализ: Теория и практика контроллинга. – М.: ДИС – 2006
62. Прогнозирование финансовых результатов деятельности предприятия //автор Комаристый Евгений // Маркетинг услуг, № 1, 2006
63. Романовский М.В. Финансы предприятия: Учебник. М.Бизнес-Пресса, 2001
64. Руденко Б. Логистика - научная организация капиталистического труда//Наука и жизнь.-2000.-№7.-С.70-72.
65. Рукина С.Н. Финансы коммерческих предприятий и организаций М,: \"Экспертное бюро\", 2001
66. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствова-ния. - Мн.: Высшая школа, 1997.
67. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК. – М.: Новое знание – 2005
68. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.-М.:ИНФРА-М, 2005.-329.
69. Сайфиева С.Н. «Бухгалтерский управленческий учет». Конспект лекций. Часть II. Москва. Московская государственная технологическая академия, 2003, 0,8 авт. л.
70. Сайфиева С.Н. Проблемы управления затратами и результатами производства // Экономика предприятия, 2008-12
71. Санников А.А. Эффектичное управление сбытом. М.: Прогресс, 2004. – 389 с.
72. Семенов В., Володина Е. Эффективность логистических систем//Маркетинг.-2000.-№2(51).С.107-113.
73. Сергеев И.В. Экономика предприятия./ И. В. Сергеева – М.: Финансы и статистика, 2001. - 318 с.
74. Теплова Т.В., Григорьева Т.И. Ситуационный финансовый анализ: Схемы, задачи, кейсы. Учебное пособие для вузов под грифом Министерства образования: для ВУЗов, изд-во ГУ ВШЭ – Москва, 2006
75. Терехова В.А. Зарубежные концепции управленческого учета и российская практика. – М.: Экономический анализ. – 2003. - № 1.
76. Тяпухин А.П. Поиск конкурентных преимуществ//Риск.-2008.-№5-6.-С.10-19.
77. Федоренко В.Г. Инвестиции: Учебник. – К.: МАУП, 2000. – 408с.
78. Финансовый анализ в условиях переизбытка информации //автор Окладников Дмитрий // Управленческий учет и финансы, № 3, 2005
79. Финансовый анализ с использованием ЭВМ: Учебное пособие для ВУЗов под гифом Министерства // Горелик О.М., Филлипова О.А. изд-во Кно-Рус – Москва, 2005
80. Финансовый анализ: система показателей и методика проведения: Учебное пособие для вузов под гифом Министерства образования. Изд-во Велби, Проспект – Москва, 2006
81. Фирсов Д.В. Источники и методы финансирования инвестиций // Журнал руководителя и главного бухгалтера ЖКХ.-2006.-№7, ч.1.-С.49-54.
82. Чечевицына Л.Н. Экономический анализ: Учебное пособие. М.: Феникс,2001
83. Шеремет А.Д. и др. Финансы предприятий. М.ЮНИТИ, 2000
84. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа./ А. Д. Шеремет – М.: ИНФРА – М, 2006. – 208 с.
85. Шумаев В. Выдержать конкуренцию//Журнал для акционеров.-2000.-№2.-С.18-21.
86. Экономический анализ: Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник / под ред. Н.В. Войтловского, А.П. Калининой, И.И. Мазуровой. – М., 2005
87. Ядин Дениэль. Международный словарь маркетинговых терминов: Более 2000 проф. терминов / В.О. Шагоян (пер.с англ.). - Д. : Баланс Бизнес Букс, 2007. - X, 588с. - ISBN 0-7494-3532-1 (англ.). - ISBN 966-8644-76-X.
88. Янковский К.П., Мухарь И.Ф. Организация инвестиционной и инновационной деятельности. – СПб Питер, 2001. – 488с.