"СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ" Виханский О.С..

РАЗДЕЛ I.СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ: СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ Значение стратегичного поведения, позволяющего фирме выжи¬вать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе, резко возросло в последние десятилетия. Все компании в условиях жест¬кой конкуренции, быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел в компа¬нии, но и вырабатывать стратегию долгосрочного выживания, ко¬торая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении. В прошлом многие фирмы могли успешно функ¬ционировать, обращая внимание в основном на ежедневную рабо¬ту, на внутренние проблемы, связанные с повышением эффектив-ности использования ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потен¬циала в текущей деятельности, исключительно важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адапта¬цию фирмы к быстро меняющейся окружающей среде. Если раньше считалось, что большой имеет лучшие шансы по¬бедить в конкуренции по сравнению с маленьким, то теперь все более ясным становится факт, что преимущества в конкурентной борьбе получает более быстрый. Ускорение изменений в окружаю¬щей среде, появление новых запросов и изменение позиции потре¬бителя, возрастание конкуренции за ресурсы, интернационализа¬ция бизнеса, появление новых, зачастую совершенно неожиданных возможностей для осуществления бизнеса, развитие информаци¬онных сетей, делающих возможным молниеносное распростране¬ние и получение информации, широкая доступность современных технологий, изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других факторов привели к резкому возрастанию значения страте¬гического управления. Практика бизнеса показала, что не существует стратегии, еди¬ной для всех компаний, как и не существует единого универсально¬го стратегического управления. Каждая фирма уникальна в своем роде, и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее разви¬тия, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого ею товара или оказываемых ею услуг, состояния эконо¬мики, культурной среды и еще многого другого. В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют говорить о некоторых обобщенных принципах осуществления стратегического управления. Конечно, всегда следует помнить, что стратегическое управление — это в первую очередь продукт творчества высшего руководства, но в то же время можно говорить и о некой теории стратегического управления, знание которой позволяет более эф¬фективно осуществлять управление организацией. В первом разделе рассмотрены три исключительно важных во¬проса стратегического управления: • как понимать стратегическое управление, каковы его сущ¬ность и содержание; • что такое стратегия фирмы и как она вырабатывается; • что такое выполнение стратегии фирмы и как оно осущест¬вляется. КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ Всемирно известная система ресторанов быстрого обслуживания «Макдоналдс» пришла на российский рынок в результате длительных перегово¬ров. Они начались во время монреальской Олимпиады-76 и завершились в апреле 1988 г. подписанием договора о создании совместного пред-приятия (СП) между канадским филиалом фирмы «Макдоналдс» и Мособщепитом. С подписанием договора СССР стал 52-й страной мира, в кото¬рую пришел «Макдоналдс». Уставный капитал был зарегистрирован в размере 14 млн руб. (при¬мерно 20 млн долл. США), доля советской стороны составила 51%, доля канадской — 49%. Однако инвестиции канадской стороны не ограничи¬вались ее взносом в уставный капитал СП. В целях создания условий для осуществления ресторанного бизнеса канадская сторона в целом с уче¬том паевого взноса инвестировала 50 млн долл. США. Эти деньги предна¬значались для строительства, оборудования и запуска перерабатываю¬щего завода (40 млн долл.) и для строительства и запуска первых двух московских ресторанов (10 млн долл.). В целом же в Москве по договору предполагалось построить 20 ресторанов. Официальное открытие первого ресторана в Москве состоялось 31 января 1990 г. Рассчитанный на 700 посадочных мест, это был самый большой ресторан системы «Макдоналдс». Планировалось, что в нем за день можно будет обслуживать до 15 тыс. посетителей. Жизнь существен¬но скорректировала эту цифру в направлении увеличения. В тот день, когда ресторан на Пушкинской площади в первый раз открыл свои двери для гостей, его посетило рекордное за всю историю системы «Макдо¬налдс» число желающих отведать фирменных гамбургеров. 31 января 1990 г. в первом ресторане СП было обслужено примерно 30 тыс. чело¬век. В результате ажиотажного интереса к ресторану около него с перво¬го дня и надолго выстроилась длинная очередь. После этого в течение нескольких лет в Москве на пересечении Большой Бронной и Тверской улиц рядом с Пушкинской площадью с утра и до вечера можно было видеть, как люди терпеливо, порой до часа, ждут, стоя в очереди, того момента, когда их запустят в ресторан. Несомненно, место для первого ресторана было выбрано очень удачно: самый центр Москвы. Однако это удачное по всем традиционным параметрам расположение создало и определенные трудности. Многие горожане были недовольны тем, что разрушался стиль и дух одного из московских исторических мест. Одним из основополагающих принципов деятельности ресторанов «Макдоналдс» является обеспечение одинакового уровня обслуживания клиентов во всех уголках мира. Соответствие продукции единому для всей системы стандарту качества, высокая культура обслуживания, чистота и доступность являются конкретными формами воплощения этого принципа, конкретными отличительными характеристиками, создающими во всем мире повышенную привлекательность ресторанов быстрого обслужива¬ния «Макдоналдс». Обычно задолго до открытия ресторана фирма «Макдоналдс» досконально изучает местные ресурсы, поставщиков, а также все то, что может повлиять на качество предлагаемых посетителям блюд и напитков. Только убедившись, что должное качество ресторанных блюд может быть обеспечено, фирма «Макдоналдс» приступает к обслужива¬нию клиентов. При этом особо важную роль играет качество исходных продуктов. Приступив к реализации проекта в Москве, фирма «Макдо¬налдс» вынуждена была завезти в Россию из Голландии картофель сорта «Рассет Бэрбанкс». который наилучшим образом подходит для приготов¬ления фирменного блюда: жареного в масле картофеля. Именно этот сорт картофеля было предложено выращивать поставщикам. Однако качество исходных продуктов не было основной преградой на пути к приготовлению традиционных блюд ресторанов «Макдоналдс». Важно было обеспечить ресторан качественными и поступающими своевременно в необходимом количестве полуфабрикатами. Для этого «Макдоналдс» отсту¬пил от своей традиции иметь в системе только рестораны и пошел на стро¬ительство перерабатывающе-распределительного комплекса (ПРК), предна¬значенного для снабжения ресторанов полуфабрикатами. Получив в декабре 1988 г. при содействии Моссовета земельный участок под строительство ПРК, «Макдоналдс» в течение одного года по¬строил уникальный производственный центр, объединяющий семь полнос¬тью автономных производств. В комплексе на производственной площади в 10 тыс. м2 разместились самые современные технологические линии по переработке картофеля, мяса, молока и по изготовлению сыра, майоне¬за, кетчупа, а также по выпечке хлебобулочных изделий. Оборудование было доставлено из многих стран. Так, например, выпечка осуществляет¬ся с помощью американского оборудования, картофель перерабатыва¬ется на голландском, оборудование для переработки молока закуплено в Швеции. Мощности комплекса позволяют перерабатывать за неделю до 72 тыс. кг картофеля, до 90 тыс. л молока, 32 тыс. кг натуральной цельной говядины, выпекать 1 млн булочек. Комплекс начал функционировать в се¬редине января 1990 г., обеспечив тем самым устойчивую базу снабжения ресторанов полуфабрикатами должного качества. Во всем мире рестораны сети «Макдоналдс» по причине специфич¬ности меню (сандвичи с котлетой — гамбургером, салатом и сыром и жаренные в масле ломтики картофеля), невысокой цены и особой атмо¬сферы (дизайн помещения, шумные улыбчивые кассиры-буфетчики) в ос-новном пользуются популярностью у детей и молодежи. Конечно, в «Мак¬доналдс» заходят и взрослые люди. Но скорее те, кто хотел бы быстро или недорого перекусить. Посещение же первого ресторана «Макдоналдс» в Москве для основной массы клиентов имело совершенно другой смысл. Одним из особенных для того времени решений руководства СП «Москва—Мокдоналдс» было то, что обслуживание в ресторане велось не на валюту, а на советские рубли. Это делало посещение «Макдоналдса» доступным для каждого советского гражданина. Поэтому, хотя цены и были достаточно высокими, москвичи и многие приезжие стремились по¬пасть в него, хотя бы один раз, чтобы за российские рубли вкусить чуть-чуть от западной жизни. Посещение ресторана само по себе имело для многих больший смысл, чем утоление голода с помощью «биг-маков» и «чизбургеров». Клиентам «Макдоналдса» на Пушкинской площади нравилось в нем все. Вкусные еда и напитки, красивый интерьер и удивительная чистота, даже во время слякотной зимней непогоды. Особое впечатление на посе¬тителей производили доброжелательность и энергичность работы персо¬нала, столь контрастировавшие с поведением работников советского об-щепита, да и всего, как любили тогда говорить, «ненавязчивого советского сервиса». Импортное производственное оборудование, привезенные для выра¬щивания в СССР западные сорта картофеля, современная технология контроля соответствия полуфабрикатов установленным стандартам каче¬ства — все это могло гарантировать качество изготавливаемой и предла¬гаемой клиентам продукции. Однако качество обслуживания принципи-ально зависело от работы персонала: менеджеров и «крушников» (так называют в фирме тех, кто непосредственно обслуживает клиентов, тех, кто работает в зале ресторана, создавая своим трудом столь нравящую¬ся посетителям атмосферу).

ОТ АВТОРА 3 РАЗДЕЛ I.СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ: 7 СУЩНОСТЬ И ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ 7 КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ 8 ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ 12 1. Сущность стратегического управления 12 2. Конкурентные преимущества 14 ГЛАВА 2. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА СРЕДЫ 20 1. Анализ макроокружения 20 2. Анализ непосредственного окружения 24 3. Анализ внутренней среды 26 4. Методы анализа среды 30 ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ МИССИИ И ЦЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ 34 1. Миссия организации 36 2. Цели организации 38 3. Установление целей 41 ГЛАВА 4. ВЫРАБОТКА СТРАТЕГИИ ФИРМЫ 44 1. Сущность стратегии организации 44 2. Типы стратегий развития бизнеса 46 3. Определение стратегии фирмы 52 ГЛАВА 5. ВЫПОЛНЕНИЕ И КОНТРОЛЬ СТРАТЕГИИ 57 1. Задачи стадии выполнения стратегии 57 2. Организационная структура как объект стратегических изменений 59 3. Организационная культура как объект стратегических изменений 63 4. Стратегические изменения в организации 65 5. Стратегический контроль 69 ВЫВОДЫ ПО РАЗДЕЛУ I 72 ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ 72 ВОПРОСЫ ДЛЯ ДИСКУССИИ И САМОКОНТРОЛЯ 73 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 74 РАЗДЕЛ II. СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА. 75 КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ 76 ГЛАВА 6. КОНЦЕПЦИЯ ПРОДУКТА В СТРАТЕГИЧЕСКОМ УПРАВЛЕНИИ 78 1. Понятие продукта 78 2. Основные составляющие продукта 79 ГЛАВА 7. ДИНАМИКА ПРОДУКТА 89 1. Жизненный цикл продукта 89 2. Стратегия продукта на отдельных фазах его жизненного цикла 92 3. Стратегия создания нового продукта 92 ГЛАВА 8. ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ 94 1. Стратегия конкуренции 94 2. Анализ портфеля продукции 102 3. Маркетинг в стратегии фирмы 107 ВЫВОДЫ ПО РАЗДЕЛУ II 110 ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ 110 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 112 СОДЕРЖАНИЕ РАЗДЕЛА 113 РАЗДЕЛ III.СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА. 113 КОНКРЕТНАЯ СИТУАЦИЯ ДЛЯ РАЗМЫШЛЕНИЯ 114 ГЛАВА 9. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЧЕЛОВЕКА И ОРГАНИЗАЦИИ 119 1. Подходы к построению взаимодействия человека и организационного окружения 119 2. Способы установления взаимодействия человека и организации 121 3. Ролевой подход к установлению взаимодействия человека и организации 124 ГЛАВА 10. ВХОЖДЕНИЕ ЧЕЛОВЕКА В ОРГАНИЗАЦИЮ 127 1. Обучение при вхождении в организацию 128 2. Влияние организации на процесс вхождения 128 3. Развитие чувства ответственности перед организацией 130 4. Завершение процесса включения нового человека в организацию 130 5. Усвоение норм и ценностей организации новым сотрудником 130 ГЛАВА 11. ЛИЧНОСТНЫЕ ОСНОВЫ ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА В ОРГАНИЗАЦИОННОМ ОКРУЖЕНИИ 131 1. Восприятие человеком окружения 132 2. Критериальная база поведения человека 137 3. Индивидуальность человека 142 ГЛАВА 12. ИНДИВИД И ГРУППА 144 1. Понятие группы 144 2. Общая характеристика группы 146 3. Взаимодействие индивида и группы 150 ГЛАВА 13. АДАПТАЦИЯ И ИЗМЕНЕНИЕ ПОВЕДЕНИЯ ЧЕЛОВЕКА 152 1. Концепция научения поведению 152 2. Сознательное научение поведению в организации 155 3. Научение поведению и модификация поведения человека в организации 156 ВЫВОДЫ ПО РАЗДЕЛУ III 158 ОСНОВНЫЕ ТЕРМИНЫ И ПОНЯТИЯ 159 ВОПРОСЫ ДЛЯ ДИСКУССИИ И САМОКОНТРОЛЯ 160 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 160 ИНФОРМАЦИЯ ОБ АВТОРЕ 161

-