Стратегии ценообразования в маркетинге.

Введение В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, программ ценообразования, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия является одной из важнейших функций маркетинга. Установление правильной цены на товар (услугу) – это залог настоящей и будущей рентабельности организации, поскольку последствия ценовых решений для текущей рентабельности могут оказаться самыми существенными как в смысле получения дополнительной прибыли, так и понесения денежного ущерба. При разработке стратегий ценообразования важно не только определить правильно цены, но и сформулировать стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении его жизненного цикла на рынке. Ценовая стратегия на относительно длительный период служит основой принятия решений в отношении цены продажи в каждой конкретной сделке. Стратегические ценовые цели и рассчитанная на длительный срок линия ценового поведения фирмы позволяют определить объемы прибылей и долю на рынке в расчете на перспективу, иметь определенный финансовый и временной резерв для манипулирования маркетинговыми рычагами воздействия на рынок. В маркетинге существуют различные виды ценовой стратегии, которые будут рассмотрены в данной курсовой работе. Ценообразование является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. В данной курсовой работе будут рассмотрены: − Общие понятия стратегий и программ ценообразования, их этапы разработки; − Программы разработки и реализация стратегий ценообразования; − Выявлены причины вызывающие трудности ценообразования; − Виды стратегий ценообразования; − И другое. Цель курсовой работы: рассмотреть процесс разработки стратегии и программ ценообразования и доказать их необходимость в деятельности любой фирмы, рассчитывающей на успех в современных условиях рынка. Объектом исследования для данной курсовой работы является система управления ценами хозяйствующего субъекта сферы товарного обращения ОАО «Симбирск-Лада» г. Ульяновск. При написании курсовой работы были использованы материалы учебной литературы, журналы по маркетингу и рекламе, учебники по маркетингу и другая дополнительная литература.

Содержание Введение……3 Глава 1. Стратегии и программы ценообразования в маркетинге……5 1.1 Общие походы к цене, ценовой политике и ценообразованию……5 1.2 Разработка и реализация стратегии и программ ценообразования……6 1.3 Ценообразование на различных типах рынка и факторы ценообразования……9 Глава 2. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, их программы и условия применения……12 2.1 Виды ценовой стратегии……12 2.2 Причины, вызывающие трудности ценообразования……17 Глава 3. Анализ ценообразования на предприятии ОАО «Симбирск-Лада»……193.1 Общие сведения о предприятии «Симбирск-Лада»……19 3.2 Осуществление функции ценообразования на исследуемом предприятии……20 3.3 Виды цен и методы ценообразования……21 3.4 Ценовая стратегия и тактика, меры страхования от неблагоприятных внешних воздействий……22 3.5 Пример расчета цены на автомобили ВАЗ……23 3.6 Предложения по совершенствованию практики ценообразования……24 Заключение……28 Список использованных источников……30 Приложения А……32 Приложения Б……33

Список литературы: Научная литература: 1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов, 3-е издание – СПб.: Питер, 2007. – 736с. 2. Беляева, И.Ю. Ценообразование: Учебное пособие. 2-е изд. – М.: КНОРУС, 2005. – 176 с. 3. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг 0-75 тинг: Учебное пособие– М.: Финансы и статистика, 2007. – 240с. 4. Есипова В.Е. Цены и ценообразование: Учебное пособие – 5-е изд. СПб. 2008. – 464с. 5. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие.– М.: ИД «Форум»; ИД «ИНФРА-М», 2008. – 282с. – (Профессиональное образование). 6. Малых В.В. Современные методы практического маркетинга. Стратегии, прикладные методы, тренинги и практикум ISBN 5-8950-741-5 – М.: Издательство Московского психолого-социального института; – Воронеж: Издательство НПО «МОДЭК», 2006. – 232с. 7. Маховикова, Г.А., Желтякова, И.А., Пузыня, Н.Ю. Цены и ценообразование. Учебное пособие. Г.А. Маховикова, И.А. Желтякова, Н. Ю. Пузыня. - СПб: Издательство «Питер». 2007. – 176с. 8. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учебное пособие – М.: Издательский центр «Академия», 2003. – 208с. 9. Попова Т.И. Маркетинг. Теория, ситуация, тесты: Учебно-методическое пособие – М.: «Книга сервис», 2003. – 112с. 10. Сафарова Е.В. Основы маркетинга. – Ростов н/Д: Феникс, 2007. – 255с. 11. Хруицкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: учебное пособие – М.: Финансы и статистика, 2005 12. Яковлев В.Ф. Гражданский кодекс РФ: развитие положений гражданского права – М.: Статут, 2008. – 164с. Интернет источники: 1. Международная Ассоциация Дилеров ОАО "АВТОВАЗ" (МАД) http://www.infomad.ru/about/ 2. Официальный сайт ОАО «Симбирск-Лада» http://www.simlada.ru 3. Пресс служба «Зарулем online» http://www.zr.ru/a/119774/ 4. Интернет библиотека «InvenTech» http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0039/ 5. Пресс-обзор межрегионального агентства информации "Вся Россия" 30 (2298) 21 февраля 2009г. http://www.severinform.ru/?page=pressa&pressid=1092/