Теоретические основы финансового менеджмента.

Ии средневзвешенный индекс цен на реализованную продукцию по отношению к первому анализируемому периоду.
После ценового сопоставления анализируемых показателей определяются темпы изменения общей суммы видового операционного дохода предприятия по отдельным этапам отчетного периода. Расчеты осуществляются по формуле средней геометрической:
Твод= (1.1)
где Т водсредний темп изменения (роста или снижения) общей суммы валового операционного дохода в рассматриваемом отрезке времени (год или квартал), в %.
ВОДn - общая сумма валового операционного дохода в сопоставимых ценах в последнем периоде рассматриваемого отрезка времени (квартала или месяца);
ВОД1 общая сумма валового операционного дохода в первом периоде рассматриваемого отрезка времени (в первом квартале или месяце);
n количество периодов в рассматриваемом отрезке времени;
б) равномерность формирования валового операционного дохода предприятия. Для характеристики этой равномерности используются обычно показатели среднеквадратического отклонения этих доходов и коэффициента их вариации (алгоритмы расчета этих показателей рассмотрены ранее);
в) соотношение чистого и валового операционного дохода предприятия в анализируемом периоде. В этих целях рассчитывается и анализируется в динамике коэффициент чистого операционного дохода;
г) основные факторы, повлиявшие на изменение суммы валового и чистого операционного доходи предприятия в плановом периоде.
Результаты анализа позволяют выявить основные тенденции в развитии валового и чистого операционного дохода предприятия и учесть их в процессе осуществления плановых расчетов.
2. Оценка и прогнозирование конъюнктуры товарного рынка.
Состояние товарного рынка, на различных сегментах которого предприятие формирует свой валовой операционный доход путем реализации отдельных видов продукции, характеризуют такие его элементы, как спрос, предложение, цена и конкуренция. Соотношение указанных элементов товарного рынка постоянно изменяется. Это общее состояние динамики, изменчивости товарного рынка представляет собой чрезвычайно сложное экономическое явление, поскольку оно формируется под влиянием множества разнородных и разнонаправленных внутри рыночных и общеэкономических факторов.
В то же время, каждому предприятию важно знать, на какую степень активности товарного рынка, его видов и сегментов ему следует ориентироваться при планировании своего валового операционного дохода в процессе реализации производимой продукции.
Степень активности товарного рынка определяется путем изучения рыночной конъюнктуры. Рыночная конъюнктура представляет собой форму проявления на товарном рынке (отдельных его видах и сегментах) системы факторов (условий), определяющих соотношение объемов спроса и предложения, уровней цен и конкуренции [1,с.167].
В связи с циклическим развитием и постоянной изменчивостью товарного рынка необходимо систематически изучать его конъюнктуру в разрезе отдельных видов и сегментов с тем, чтобы формировать эффективную политику операционной деятельности предприятия и определять, потенциал развития его операционные доходов.
Изучение конъюнктуры товарного рынка в процессе управления операционными доходами предприятия охватывает следующие этапы:
а) текущее наблюдение за рыночной активностью. Оно осуществляется в тех сегментах товарного рынка, в которых предприятие осуществляет (или намечает осуществлять в ближайшее время) свою коммерческую деятельность, связанную с формированием операционных доходов. Текущее наблюдение за состоянием товарного рынка требует формирования целенаправленной системы показателей, характеризующих отдельные его сегменты. Среди этих показателей особое внимание должно быть уделено динамике объема спроса в регионе на различные виды продукции, изменению среднего уровня цен и размера ценового диапазона на отдельных сегментах рынка, изменению числа конкурентов и степени их воздействия на рыночные процессы и некоторым другим. Результаты текущего наблюдения за конъюнктурой товарного рынка фиксируются в табличной или графической форме;
6) оценка текущей конъюнктуры товарного рынка. Она осуществляется в процессе анализа, основная цель которого состоит в выявлении особенностей конкретных сегментов товарного рынка и тех изменений, которые происходят на них в момент наблюдения по сравнению с предшествующим периодом. Анализ конъюнктуры рынка в разрезе отдельных его сегментов производится в два этапа.
На первом этапе анализа производится расчет системы аналитических показателей, характеризующих текущую рыночную конъюнктуру (на основе наблюдаемых информативных показателей).
На втором этапе анализа выявляются предпосылки к изменению текущей конъюнктурной стадии данного сегмента товарного рынка. Эти изменения по многим видам продукции связаны с сезонностью их производства или потребления.
В процессе оценки текущей конъюнктуры рынка должны быть выявлены и исключены из анализа ее тенденций отдельные краткосрочные колебания, вызнанные действием случайных факторов. К таким факторам относятся: резкие изменения погодных условий: нарушения ритмичности работы железнодорожного транспорта; стихийные бедствия; период праздников; паническая реакция покупателей иди продавцов на ожидаемые изменения экономической политики государства и т.п.
в) прогнозирование конъюнктур товарного рынка. В условиях нестабильности экономического развития страны, отсутствия достоверной информации и по ряду других причин прогнозирование рыночной конъюнктуры ограничивается в настоящее время краткосрочным и среднесрочным периодом, что вполне достаточно для целей планирования операционных доходов. Это прогнозирование осуществляется обычно двумя основными методами: факторным и трендовым.
Факторный метод прогнозирования рыночной конъюнктуры основан на изучении отдельных факторов, влияющих на спрос, предложение, цены и конкуренцию на рынке конкретного вида продукции, и определении возможного изменения этих факторов в предстоящем периоде. Эти факторы подразделяются на экономические, демографические, социально-политические и другие. При использовании факторного метода прогнозирования конъюнктуры рынка вначале изучается влияние различных факторов на отдельные его элементы, затем отбираются наиболее значимые из них (оказывающие наибольшее влияние) и строится многофакторная модель регрессии. Ряд крупных предприятий, специализирующихся на производстве и реализации относительно небольшой номенклатуры продукции могут самостоятельно разрабатывать многофакторные конъюнктурные прогнозы. Другие предприятия могут приобретать эту информацию у маркетинговых фирм- специализирующихся на прогнозировании конъюнктуры рынков отдельных видов продукции. Факторный метод используется при среднесрочном прогнозировании рыночной конъюнктуры [2].
Трендовый метод прогнозирования конъюнктуры основан на распространении выявленной в процессе ранее проведенной оценки конъюнктурной тенденции на предстоящий период. При этом пренебрегают случайными факторами воздействия на эту тенденцию. Вместе с тем, следует учесть предстоящие уже известные изменения факторов внутрирыночных (например, сокращение поступления конкретных видов сырьевых ресурсов) или общеэкономических (например, изменение системы налогообложения производства и реализации отдельных видов продукции; изменение порядка лицензирования и квотирования продукции при осуществлении внешнеэкономических операций и т.п.).
С учетом результатов прогнозирования рыночной конъюнктуры осуществляются плановые расчеты суммы валового и чистого операционного дохода предприятия на предстоящий период.
3. Расчет плановой суммы различных видов операционных доходов. Этот расчет основывается на использовании ряда методов, основными из которых являются:
а) планирование валового операционного дохода на основе разработанной производственной программы (плана производства продукции). Этот метод расчета позволяет увязать планирование валового операционного дохода с ресурсным потенциалом предприятия и уровнем ею использования. Базовым показателем расчета плановой суммы валового операционного дохода выступает в этом планируемый объем производства товарной продукции.
б) Планирование чистого операционного дохода на основе разработанной производственной программы. Важным показателем при этом выступает плановая сумма полового операционного дохода, рассчитанная на основе производственной программы предприятия.
в) планирование чистого операционного дохода ни основе целевой суммы прибыли. Этот метод является наиболее прогрессивным, так как позволяет наиболее полно увязать планируемую сумму операционного дохода с задачами развития предприятия в предстоящем периоде обеспечивая необходимый уровень самофинансирования развития операционной деятельности. Базовым показателем расчета плановой суммы чистого операционного дохода предприятия в этом случае выступает целевая сумма чистой операционной прибыли.
г) планирование валового операционного дохода на основе целевой суммы прибыли. Базовым показателем при этом выступает плановая сумма чистого операционного дохода, рассчитанного на основе целевой суммы прибыли.
4. Разработка системы мероприятий по обеспечению выполнения плана операционных доходов. Система этих мероприятий разрабатывается в разрезе следующих основных направлений:
а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики;
6) использование благоприятной конъюнктуры рынки и отдельных его сегментах;
и) повышение уровня сервисного обслуживания покупателей продукции;
г) предоставление товарного кредита покупателям с целью стимулирования реализации продукции;
д) интенсификация рекламной и информационной деятельности;
е) развитие сети фирменных сбытовых филиалов по реализации продукции;
ж) доведение разработанных планов до центров дохода и прибыли [11,с.78].

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 2

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ 4

1.1. Экономическое значение доходов и прибыли 4

1.2 Управление формированием операционных доходов предприятия 7

2 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ООО АЛЬПИНА 16

2.1 Общая характеристика предприятия 16

2.2. Анализ динамики доходов и прибыли 17

2.3 Факторный анализ прибыли предприятия 23

2.4 Анализ показателей рентабельности капитала 28

3 РЕЗЕРВЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ДОХОДОВ И ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ 30

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 32

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 33

ПРИЛОЖЕНИЕ А 35

ВВЕДЕНИЕ
Доходы предприятия являются важными показателями, влияющими на эффективность производственно хозяйственной деятельности предприятия. Денежные поступления обеспечивают предприятие необходимыми денежными ресурсами для формирования оборотных средств.
Кроме его руководства и коллектива они интересуют вкладчиков капитала (инвесторов), кредиторов, государственные органы, в первую очередь налоговую службу, фондовые биржи, которые занимаются куплей-продажей ценных, бумаг и пр.
Основным финансовым результатом деятельности предприятия является его прибыль, иногда его заменяют показателем дохода. Под доходом понимается увеличение капитала предприятия, в результате продажи товаров или оказания услуг. При поступлении дохода увеличиваются либо наличные деньги, либо дебиторская задолженность.
Основными денежными поступлениями, являющимися источником финансовых ресурсов на действующих предприятиях выступает стоимость реализованной продукции (оказанных услуг), различные части которой в процессе распределения выручки принимают форму денежных доходов и накоплений.
Особое место в процессе функционирования предприятия следует уделять управлению формированием доходов предприятия не только от операционной, но и от инвестиционной и финансовой деятельности. Функциональная направленность операционной деятельности предприятий, не являющихся институциональными инвесторами, определяет в качестве приоритетной формы осуществление реальных инвестиций. Однако на отдельных этапах развития предприятия оправдано осуществление и финансовых инвестиций.
Такая направленность инвестиций может быть вызвана необходимостью эффективного использования инвестиционных ресурсов, формируемых до начала осуществления реального инвестирования по отобранным инвестиционным проектам; в случаях, когда, конъюнктура финансового рынка позволяет подучить значительно больший уровень прибыли на вложенный капитал, чем операционная деятельность на "затухающих" товарных рынках; при наличии временно свободных денежных активов, связанной с сезонной деятельностью предприятия; в случаях намечаемого "захвата" других предприятий в преддверии отраслевой, товарной или региональной диверсификации сноси деятельности путем вложения капитала в их уставные фонды (или приобретения ощутимого пакета их акций) и в ряде других аналогичных случаев.
Хотя обычно финансовые инвестиции обеспечивают более низкий уровень прибыли, чем функционирующие операционные активы предприятия, они формируют дополнительный ее приток в периоды, когда временно свободный капитал не может быть эффективно использован для расширения операционной деятельности. Поэтому финансовые инвестиции рассматриваются как активная форма эффективного использования временно свободного капитала или как инструмент реализации стратегических целей, связанных с диверсификацией операционной деятельности предприятия.
Целью данной работы является анализ процесса управления формированием доходов предприятия и разработка направлений их увеличения .
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ДОХОДАМИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Экономическое значение доходов и прибыли


Финансовые результаты отображают цель предпринимательской деятельности, ее доходность и являются решающими для предприятия. Кроме его руководства и коллектива они интересуют вкладчиков капитала (инвесторов), кредиторов, государственные органы, в первую очередь налоговую службу, фондовые биржи, которые занимаются куплей-продажей ценных бумаг и др.
Основными финансовыми результатами деятельности предприятия есть его прибыль и доход. Кроме этих абсолютных показателей для оценки финансового состояния применяют ряд относительных показателей и коэффициентов. Последвательно их более детально рассмотрим, начав из наиболее общего - дохода.
Показатель "доход" довольно распространен среди экономических показателей на макро- и микроуровнях, в быту (доход национальный, предприятия, семьи, гражданина). Содержание его не однозначно. Часто этим понятием обозначают общую выручку или сумму денежных поступлений предприятия или отдельного лица. Иногда доход отождествляют с прибылью. Это крайние толкования дохода. В сфере экономической теории признано, что доход - как показатель финансовых результатов - это выручка от предпринимательской деятельности за вычетом материальных и приравненных к ним расходов. Таким образом, в доходе заработная плата рассматривается как его элемент, а не разновидность расходов. Такое понимание дохода отвечает глобальной макроэкономической цели производства, но является противоречивым на уровне предприятия, где заработная плата формально имеет разную интерпретацию в зависимости от формы собственности на условия и результаты производства. Работники предприятия, которые являются его владельцами (индивидуальные, коллективные предприятия), рассматривают свою зарплату как доход предприятия, а зарплату нанимаемых работников - как элемент расходов. Но это формальное, поверхностное восприятие. От формы собственности экономическая суть зарплаты не меняется [1,с.143 ].
С точки зрения бухгалтерского учета, доход предприятия определяется после увеличения актива или уменьшение обязательства, которое предопределяет рост собственного капитала (за исключением роста капитала за счет взносов участников предприятия), при условии что оценка дохода может быть достоверно определена.
Доходы предприятия являются тот финансовой базой, которая обеспечивает решение трех важнейших задач:
1. Основная часть доходов предприятия является источником возмещения всех текущих расходов (расходов обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности предприятия.
2. Часть доходов предприятия служит источником выплат разных видов налоговых платежей, которые обеспечивают формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фодов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств предприятия перед государством.
3. Определенная часть доходов предприятия является источником формирования его прибыли, за счет которой образовываются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный фонд и др. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития предприятия в будущее.
Практическое значение показателя дохода заключается в том, что он характеризует общую сумму средств, которая поступает предприятию за определенный период и, за вычетом налогов, может быть использован на потребление и инвестирование. Доход иногда является объектом налогообложения [1,с.165]
Общая величина дохода предприятия включает доход от:
- реализации продукции, работ, услуг;
- реализации материальных ценностей и имущества (материалов, основных фондов, нематериальных активов);
- от внереализационных операций (долевого участия в совместных предприятиях, сдачи имущества в аренду, ценных бумаг, товарного кредита, поступлений или расходов вот экономических санкций и т.п.).
Доход от реализации продукции (работ, услуг) исчисляется как разность между выручкой и материальными и приравненными к им расходами в себестоимости реализованной продукции. При этом в величине дохода не учитываются налог на добавленную стоимость и акцизный сбор.
К материальным относят расходы, которые включаются в соответствующий элемент сметы производства. Приравненными к материальным считаются расхода на: амортизацию основных фондов, отчисления на социальные нужды, платежи и выплаты, которые объединяются в смете производства под названием "Другие расходы". Таким образом, к материальным и приравненным к ним расходам принадлежат все элементы расходов сметы затрат за исключением заработной платы.
Доход вот реализации материальных ценностей и имущества - это разность между ценой их продажи и материальными расходами на приобретение и реализацию, соответственно доход от реализации основных фондов - разность между выручкой от продажи и остаточной стоимостью и материальными расходами на демонтаж и реализацию[2].
На предприятих, для которых доход является объектом налогообложения, после вычитания налога он делится на фонды потребления, инвестиционный и страховой. Фонд потребления используется на оплату труда персонала предприятия (фонд зарплаты) и выплаты по итогам работы за определенный период, материальную помощь и т.п. [7]
Сумма доходов торговельно-производственного предприятия, полученных из всех источников и из всех видов хозяйственных операций, представляет его валовой доход. Согласно принятой классификации, валовой доход торговых предприятий включает четыре основных группы доходов от:
- реализации товаров и платных торговых услуг;
- реализации продукции неторговой деятельности;
- реализации второго имущества;
- внереализационных операций [11,с.65 ]

1.2 Управление формированием операционных доходов предприятия

Как сумма, так и уровень формируемых предприятием различных видов операционных доходов зависит от ряда факторов. Основные факторы, влияющие на сумму и уровень валового и чистого операционного довода на предприятиях промышленности и торговли, приведены в таблице 1.1
Рассматривая приведенные факторы, следует отметить, что они носят агрегированный характер, т.е. сами складываются под влиянием факторов второю порядка - емкости соответствующего товарного рынка, уровня конкуренции на нем, номенклатуры производимой (реализуемой) продукции и т.п.
Вместе с тем, изложенные выше факторы позволяют полностью обеспечивать механизм управления формированием валового и чистого операционного дохода предприятия. Основу этого механизма управления составляют:
а) формирование эффективной ценовой политики;
б) планирование операционных доходов.

Таблица 1.1 Состав основных факторов, влияющих на формирование суммы и уровня валового и чистого операционного дохода предприятий промышленности и торговли
На предприятиях промышленности На предприятиях торговли
1. Уровень цен реализации произведенной продукции
2. Объем реализации произведенной продукции
3. Уровень налогообложения валового операционного дохода
1. Уровень цен закупки товаров у поставщиков
2. Уровень иен реализации закупленных товаров покупателями
3. Объем товарооборота
4. Уровень налогообложеня валового операционного дохода

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления операционными доходами предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. Она существенно влияет на объем операционной деятельности предприятия, формирование его имиджа у потребителей продукции, уровень финансового состояния в целом. Кроме того, ценовая политика представляет собой действенный инструмент его конкурентной борьбы на товарном рынке.
Конкретный уровень цен на продукцию, устанавливаемый в процессе формирования ценовой политики, прямо влияет как на сумму операционного дохода, так и на сумму операционной прибыли.
В системе управления операционными доходами предприятия их планированию принадлежит центральное место. Оно подчинено главной пели политики управления прибылью предприятия, и обеспечивается комплексом мероприятий по проведению расчетов отдельных видов операционных доходов на предстоящий период.

Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. Т.1. К.: Ника Центр, 2002.- 592 с.
2.Бушмелева Н.В. Сближение с МСФО: совершенствование российских правил бухгалтерского учета Международный бухгалтерский учет. 2008. - № 12
3.Годовой отчет - 2007 /Под общей ред. В.И. Мещерякова. - Бератор, 2007 г.
4.Ермолович П.М. Анализ хозяйственной деятельности. Харьков:2001.-231с
5.Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: «Бухгалтерский учет», 2002.-365с.
6.Инструкция о порядке составления и представления годовой, квартальной и месячной бюджетной отчетности (утв. приказом Минфина РФ от 21 января 2006 г. N 5н)
7.Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 2002, - 453с.
8.Кононенко О. Анализ финансовой отчетности.-2-е издание, дополн. и перераб.- Х.:Фактор, 2005.- 148 с.
9.Международные стандарты финансовой отчетности /Финансовая газета. 2007. - № 12
10.Миддитон Д. Бухгалтерский учет и принятие финансовых решений. - М.:Аудит, ЮНИТИ, 2002.-352с.
11.Моляков Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 172 с.
12.Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть первая. Федеральный закон от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ (с изм. от 30 декабря 2007 г.)
13.Никольская Ю.П., Спиридонов П.А. Анализ изменений в бухгалтерском учете и бухгалтерской финансовой отчетности Бухгалтерский учет в издательстве и полиграфии. 2007. - № 1
15.Отчетность по МСФО: состав, структура, требования к раскрытию информации / Департамент методологии, стандартизации и управления качеством аудиторско-консалтинговой фирмы "ЦБА" Новая бухгалтерия. 2007. - выпуск 2
16.Патров З.В., Ковалёв В.В. Как читать баланс. -М.: Финансы и статистика, 2001.- 128 с.
17.Положение по бухгалтерскому учету "Бухгалтерская отчетность организации" ПБУ 4/99 (утв. приказом Минфина РФ от 6июля 1999 г. №43н) (с изменениями от 18 сентября 2007 г.)
18.Положение по бухгалтерскому учету "Учетная политика организации" ПБУ 1/98 (утв. приказом Минфина РФ от 9 декабря 1998 г. № 60н) (с изм. от 30 декабря 1999 г.)
19.Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации (утв. приказом Минфина РФ от 29 июля 1998 г. № 34н) (с изм. от 18 сентября 2007 г.)
20.Приказ Минфина РФ от 12 декабря 2006 г. N 147н "О внесении изменений в Положение по бухгалтерскому учету "Учет основных средств" ПБУ 6/01"
21.Приказ Минфина РФ от 22 июля 2003 г. N 67н "О формах бухгалтерской отчетности организаций" (с изм. и доп. от 18 сентября 2007 г.)
22.Справочник финансиста предприятия. М.: Финансы и статистика, 2000.- 338 с.
23.Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М.: ИНФРА М, 2002-454с.