Ценообразование на товары аптечного ассортимента.

Введение Анализ аптечных продаж позволяет выделить три основных ценовых сегмента (в среднем по России - для региональных рынков и даже отдельных аптек границы этих сегментов варьируют). Такая ценовая сегментация российского аптечного рынка объясняется как структурой платежеспособности, так и особенностями покупательского поведения в каждом сегменте: - нижний сегмент (до 20-30 руб.), на который приходится около 70-80% проданных упаковок (и менее 20% продаж), – это в основном покупки потребителей с низкой платежеспособностью и высокой ценовой чувствительностью: при выборе аптеки значение зачастую имеет уровень цены с точностью до рублей и 5-1 - средний сегмент (от 20-30 до 200-300 руб.), на который приходится около 50-70% продаж, – это в основном покупки потребителей средней платежеспособности: они по большинству продуктов избегают покупать самые дешевые варианты и, пытаясь оптимизировать покупку по критерию «цена/качество», стараются держаться некоего «среднего» ценового диапазона. Определенную часть покупок совершают и более платежеспособные потребители, поскольку многие популярные препараты (например, болеутоляющие) просто не имеют на российском рынке более дорогих синонимов/аналогов. В данном сегменте ценовая чувствительность потребителей относительно невысока: разница в цене порядка 10% и даже иногда 20% зачастую не имеет для них при выборе аптеки существенного значения. - верхний ценовой сегмент (свыше 200-300 руб.), на который приходится около 20% продаж. Значительную часть покупок в сегменте приходится на потребителей средней платежеспособности, для поведения которых на данном высоком ценовом уровне характерно сопоставление цен нескольких аптек в масштабах всего города. В том случае, если возможная ценовая экономия достигает достаточно значительной суммы (обычно свыше 50-100 руб.), многие покупатели предпочтут более дешевую, пусть даже отдаленную аптеку.

Введение 3 1. Ценовая специфика ассортиментных категорий 5 2. Типовая схема ценовой политики для «спальных» аптек 6 3. Типовая схема ценовой политики для «проходимых» аптек в центре города 7 4. Специальные цены на дорогостоящие товары «первой необходимости» 9 5. Методика дифференциации цен по сегментам рынка 10 Заключение 14 Список литературы 15

1. Сфера услуг: новая концепция развития/ В. М. Рутгайзер, Т. И. Корягина, Т. И. Арбузова и др. – М.: Экономика, 2005. – 159 с. 2. Ценообразование и рынок (перевод с англ.). Общая редакция д. э. н. Е. И. Пунина к. э. н. С. Б. Рычкова. – М.: Прогресс, 2002. – 320 с. 3. Лиспиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. – М.: Издательство БЭК, 2007. 4. Пышкина Г.М. Методические указания по предмету «Цены и ценообразование». – Вл-к.: ВГУЭС, 2007. – 31 с.