Ценовая политика современного предприятия. Теоретические аспекты ценовой политики..

Введение

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
В этом и заключается актуальность темы исследования.
Цель работы состоит в том, чтобы на основе анализа изучаемых проблем ценовой политики современного предприятия выявить основные методы решения ключевых задач, сформулировать конкретные предложения.
Достижение поставленной цели потребует решение определенных задач, таких как:
1. раскрыть необходимость и сущность ценообразования на различных типах рынка;
2. проанализировать основные факторы, оказывающие воздействие на цены;
3. выявить стратегические и тактические аспекты ценовой политики предприятия
4. обосновать используемые методики ценообразования, применяемые предприятиями на рынке.
Информационной основой курсовой работы послужили следующие источники: работы авторов: Салижманова И.К., Сафронова Н.А. Барабанова А. И. и другие источники.


Глава 1. Теоретические аспекты ценовой политики
1.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка

Ценовая политика современного предприятия сильно зависит от того, на каком из перечисленных типов рынка будет реализовываться товар или услуга.
При анализе процессов, связанных с ценообразованием на различных типах рынка необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы. В условиях рыночной экономики ценообразование во внешней торговле, также как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, редлагая товар или услугу, и
которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель.
Также необходимо отметить, что ценовая политика любого предприятия зависит от конкурентной струк¬туры рынка. Структура рынка это основные характерные черты рынка, к числу которых относятся: количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разных фирм, лег¬кость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации. Существуют разнообразные варианты сочетания элементов ры¬ночной структуры, другими словами, возможны разные модели рын¬ка, в зависимости от которых предприниматели либо вступают в конкурентную борьбу, либо нет. При однотипности мотива экономичес¬кого интереса предпринимателей максимизации прибыли результаты конкурентной борьбы могут быть различными, что зави¬сит от характера конкуренции. Обычно выделяют четыре типа рынка: совершенная (чистая) кон¬куренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. Совершенная конкуренция и чистая монополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночных структур, которых в реальной практике не существует.
Монополистическая конкуренция и олигополия характерны для большинства рынков.
В условиях чистой конкуренции для фирмы спрос полностью элас¬тичен от цены. Это объясняется тем, что на рынке действует большое количество фирм, причем ни одна из них не контролирует достаточ¬но заметной доли рынка. При расширении объема производства фир¬ма, как правило, цену не меняет. Зависимость между спросом и ценой на рынке свободной конкуренции для отрасли - обратно пропорцио¬нальная, т.е. снижение цены способствует увеличению спроса, а кри¬вая спроса монотонно убывает. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм, независимо от объема их производства. (См. Приложение)
Рынок монополистической конкуренции состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом ди¬апазоне.
В условиях монополистической конкуренции фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребитель¬ского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки произвдства. При этом используются разные стратегии ценообразования.
Олигополистическая конкуренция. Олигополистический рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования друг друга. Товары могут быть схожими (сталь, алюминий), а могут быть и несхожими (автомобили, компьютеры). Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. Каждый продавец чутко реагирует на стратегию и действия конкурентов. Если какая-то сталелитейная компания снизит свои цены на 10%, покупатели быстро переключатся на этого поставщика. Другим поставщикам стали, придётся реагировать либо тоже снижением цен, либо предложением большого числа или объёма услуг. Олигополист никогда не испытывает уверенности, что может добиться какого-то долговременного результата за счёт снижения цен. С другой стороны, если олигополист повысит цены, конкуренты могут не последовать его примеру. И тогда ему придётся либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов.
Рынок олигополии характеризуется отсутствием единой модели поведения фирм. В соответствии с этим в экономической практике было разработано несколько моделей поведения фирм. Рассмотрим модель изогнутой кривой спроса.
В условиях рынка олигополии повышение цен одной фирмы стремится к выравниванию другой с целью отнять у конкурирующей фирмы долю потребителей.
Повышение цен не является примером для фирмы. В, следовательно, график спроса в условиях рынка олигополии имеет вид изогнутой кривой ND1. Если фирма не соглашается с повышением цен, то график предельного дохода соответствует отрезку MRN1. Если фирма снижает цены, как и конкурент, то график предельного дохода соответствует отрезку N2MR1. Из-за различий в эластичности спроса график предельного дохода имеет разрыв N1N2 при одном объёме производства, следовательно, снижение цены не может быть компенсировано расширением объёма производства. Модель изогнутой кривой подтверждает, почему фирма в условиях рынка олигополии с осторожностью относится к изменению цен на свою продукцию и стремится к поддержанию стабильных цен, не переводя конкурентную борьбу в ценовую область.



Схема 1. «Модель изогнутой кривой спроса на олигополистическом рынке»

На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.
1.2. Определение спроса и предложения товара

Основными факторами, оказывающими воздействие на цену являются спрос и предложение товара. Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он, в конечном счете, определяет цену на различные товары, распределяет сырье и готовую продукцию. В установлении рыночной цены не менее важную роль играет предложение, т.е. то количество товаров, которое продавцы могут и желают предложить покупателю в определенное время и в определенном месте.
Взаимодействие цены и спроса.
Состояние рыночной экономики, уровень и механизм развития всех инструментов рынка, в том числе и цены, описываются с помо¬щью таких понятий, как спрос (Demand) и предложение (Supply). Спрос является важнейшей категорией рыночной экономики, так как именно он, в конечном счете, определяет цену на различные това¬ры, распределяет сырье и готовую продукцию. Спрос это желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время и в определенном месте.
Закон спроса показывает связь между ценами и количеством това¬ров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой из данных цен. При прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.
На схеме 2 графически показана кривая спроса DD . По оси ОХ отложены объемы продаж некоторого товара X, по оси О Y цены на единицу данного товара. Кри¬вая спроса DD раскрывает связь между ценой (Р) и количеством то¬вара (Q), которое будет приобретено покупателем по данной цене.



Схема 2. Кривые спроса и предложения
Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количе¬ством устанавливается обратно пропорциональная зависимость. Чем выше цена, тем меньше товаров по этой цене может быть куплено. Увеличение количества товара в продаже вызывает снижение цены на него. Если изменяется цена товара (Рx), то при прочих равных условиях изменяется величина спроса на него и движение идет по кривой спроса. Если допустить, что в какой-то период времени все факторы, кро¬ме первого, в выражении (1) неизменны, то объем спроса реально бу¬дет зависеть только от изменения цены. Таким образом, осуществля¬ется переход от общей функции спроса к функции спроса от цены QDx=f(Px). В случае изменения других факторов (кроме цены) изменяется сам спрос и, следовательно, положение кривой спроса: при падении спро¬са кривая спроса сдвигается вниз и влево (DD), а при его повышении вверх и вправо (D1D1). Таким образом, «изменение в спросе» нельзя смешивать с «изме¬нением объема спроса». Изменение объема спроса означает движе¬ние по кривой спроса, тогда как изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса влево или вправо.

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты ценовой политики 4
1.1. Особенности ценообразования на различных типах рынка 4
1.2. Определение спроса и предложения товара 7
1.3. Определение издержек 10
Глава 2. Ценовая политика современного предприятия 12
2.1. Стратегические и тактические аспекты ценовой политики предприятия 12
2.2. Процесс установления цены 14
2.3. Методы ценообразования, применяемые предприятием на рынке 15
Заключение 18
Список использованной литературы 19
Приложение «Графики спроса отдельной фирмы и чистой конкуренции» 20

Список использованной литературы

1.Агапова И.И. История экономической мысли: Курс лекций. М.: Ассоциация ав¬торов и издателей «ТАНДЕМ»; Издательство ЭКМОС, 2004.
2.Барабанов А.И.// Разработка ценовой политики предприятия//ЮНИТИ-ДАНА 2001 г.
3.Борисов, Е.Ф.Экономическая теория: Курс лекций для студентов вузов. - М. : Юрайт,Общество "Знание" России, 2001.
4.Васильева Р. Э., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных ус¬ловиях. М., 2005.
5.Герасименко В.В. // Ценовая политика фирмы// Бизнес и банки, №43, 2001.
6.Герасименко В.В. // Цена как инструмент маркетинга фирмы// ИЗД. ИНФРА-М 2001 г.
7.Керимов В.Э.// Управленческий учет и ценовая политика предприятия//Финансовая газета, №18, 2004 г.
8.Касаткин. «Как установить цену»//Изд. ИНФРА-М:, 2001 г.
9. Коуз Р. Фирма, рынок и право. М., 2003.
10.Курс экономики: Учебник. - 3-е изд., доп./под ред. Б. А. Райсберга. - Москва: ИНФРА-М, 2000.
11.Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 2002 г.
12.Сафронов Н.А. и др. // Экономика предприятия: учебник// М., 2000 г.
13.Современная экономика. Общедоступный учебный курс. Ростов-на-Дону, издательство «Феникс», 2002 г.
14.Торбин В. Цена в условиях перехода к рынку // Экономист. 2002. № 8.
15.Ценообразование и рынок под ред. Салижманова И.K. //М., «Финстатинформ»:, колл. авторов, М., Прогресс, 2002 г.
16. Яковец Ю.В. Плановое ценообразование. //М.: Экономика, 2001 г.