Управление сбытовой политикой деревообрабатывающего предприятия.

Введение В современных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно работать без сбытовой деятельности, составляющей часть рыночного маркетинга. В комплексе маркетинга организация сбытовой деятельности занимает одно из центральных мест. Именно в системе сбыта концентрируется результат всей маркетинговой деятельности, и поэтому даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная маркетинговая стратегия может не дать эффекта, если система не соответствует поставленным задачам. В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов. В условиях кризиса необходима широкая диверсификация рынков сбыта и максимально гибкая сбытовая политика, оперативно реагирующая на любое изменения конъюнктуры как внутренних, так и внешних рынков. Именно, поэтому в последние годы проблема формирования сбытовой политики приобретает особую актуальность. Актуальность рассматриваемой проблемы также обусловлена следующими обстоятельст-вами. Во-первых, сбытовая система – одна из ключевых обеспечивающих подсистем функционирования любого предприятия, в том числе, и деревообрабатывающего. Она влияет на экономическую эффективность производственной деятельности, сдерживает рост себестоимости выпускаемой продукции и услуг, сокращает сроки выполнения заказов. Все вышеперечисленное показывает наличие зависимости между эффективностью сбытовой политики предприятия и результативностью его производственной деятельности. Во-вторых, ориентация производства на удовлетворение потребительского спроса требует постоянного совершенствования методологии управления сбытом продукции отечественных промышленных предприятий. Общие подходы к управлению сбытовой деятельностью предприятия с учетом влияния спроса нашли отражение в трудах зарубежных авторов А.Гендерсона, Р.Дорфмана, В.В.Купера, Дж. Риггса, П.А.Самуэльсена, Р.Солоу, А.Чарнса и др. Отдельные теоретические и методические вопросы формирования сбытовой политики были рассмотрены в работах И.Ансоффа, Е.П.Голубкова, А.П.Градова, П.С.Завьялова, Э.М.Короткова, В.Д.Марковой, Н.К.Моисеевой, Г.И.Немченко, И.Н.Омельченко, А.Н.Романова и др.

Содержание Введение 4 Глава 1. Сбытовая политика как элемент маркетинга 6 1.1 Содержание сбытовой политики, ее функции 6 1.2 Виды сбытовой политики предприятия деревообрабатывающей 14 отрасли 14 1.3 Этапы и методы управления сбытовой политикой 16 деревообрабатывающего предприятия 16 Глава 2. Анализ сбытовой политики предприятия 22 2.1 Организационно-экономическая характеристика 22 деятельности предприятия 22 2.2 Организация сбыта на предприятии 26 2.3 Оценка эффективности сбытовой политики 30 Глава 3. Направления совершенствования сбытовой политики предприятия 35 Заключение 45 Список использованной литературы 48

Список использованной литературы 1. Баско И.М. Функционально–стоимостный анализ: Учебное пособие. Мн. БГЭУ, 2002. 67 с. 2. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. - Пер. с англ. - М.: МТ–Пресс, 2001. 268 с. 3. Бурсалков М.И. Внутрифирменное планирование. – М.: ИНФРА-М, 2003. 400 с. 4. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. - М.: 2001. 233 с. 5. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом, 2002. – № 6. 57 - 69 с. 6. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учеб-ник. - М.: Омега – Л, 2004. 472 с. 7. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2007. 208 с. 8. Искра С.Ю. Коммерческая деятельность предприятий. - Мн., 2004. 464 с. 9. Кеворков В.В. Практический маркетинг – 2. Руководство по внедре-нию. М.: РИП – холдинг, 2006. 254 с. 10. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс–курс. - Пер. с англ. под ред. Н. Н. Каптуровского. - СПб.: Питер, 2008. 496 с. 11. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок. - М.: 2003. 296 с. 12. Лапицкая Л. Организационное структурирование маркетинговой деятельности на предприятии // Маркетинг, 2004. – № 5. 48-61 с. 13. Майкл Р. Линдерс, Харольд Е. Фирон. Управление снабжением и запасами. Логистика / Пер. с англ. - СПб.: ООО «Виктория Плюс», 2002. - 768 с. 14. Маркетинг в понятиях и определениях / И. Л. Акулич. – Мн., Изд-во Гревцова, 2006. 272 с. 15. Медведников И. Практические возможности использования марке-тинга в продажах: Ч.2 // Управление продажами, 2005. – № 3 (22), 2 – 10 с. 16. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник. 4-е изд. - М.: Омега-Л, 2006. 656 с. 17. Распределение товаров: Учеб. пособие А. И. Ярцев. – Мн.; БГЭУ, 2002. 195 с. 18. Снабженческо-сбытовая деятельность. - Т. Н. Байбардина, Грищенко И. И. и др., 2004. 319 с.