Экономика и организация работы отдела.

Введение

Растущая конкуренция на рынке и динамичный рост самой компании значительно повышают требования к системе ресурсного планирования в торговых компаниях.
Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль необходимо располагать товаром. Главная функция товарного обращения сводиться к смене формы стоимости по формуле
ДТ и Т`Д`.
Формула раскрывает сущность коммерческой работы в торговле предприниматель, располагая определенной суммой денежных средств, закупает товар, который затем реализует в денежные средства с некоторым приращением. Исходя из основной функции товарного обращения, можно сделать вывод, что коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров с целью последующей их продажи.
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.
Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.
Деятельность отдела закупок во многом зависит от исследования в области закупок подразумевают систематический сбор, классификацию и анализ информации в качестве основы для принятия наиболее эффективных решений о закупках. Исследование рынка закупок включает следующие основные направления:
1. Закупленные сырье, продукция или услуги.
2. Сырье и товары.
3. Поставщики.
4. Система закупок.
Правильно организованные продажи - это не менее половины общего успеха. Вне зависимости от того, чем торгует компания - плазменными телевизорами или колготками - процесс продаж выглядит одинаково и может быть разделен на 3 ключевых этапа: поиск новых клиентов, собственно продажи и документарное оформление сделки.
Как повысить объем продаж наверное, самый животрепещущий вопрос для любой компании, в какой бы отрасли она ни работала. Тем более этот вопрос актуален в высоко конкурентных секторах рынка.

Содержание
Введение..........3
1. Отдел закупок и его функции...5
2. Система управления закупками8
3. Эффективность деятельности отдела продаж.....13
4. Технология обоснования плановых решений по объему
продаж..17
Выводы.27
Список использованной литературы.30

Список использованной литературы

1. Бауэрсокс Д., Клосс Д., Логистика. Интегрированная цепь поставок - Олимп-Бизнес, 2008 - 640с.
2. Бер Т., Дао продаж. Легкий способ продавать товар в трудные времена. - ФАИР, 2001.
3. Боровкова В., Управление рисками в торговле. - СПб: Питер, 2004. - 288 с.
4. Бузукова Е. А., Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице Питер, 2009 - 432 с.
5. Завадский М., Мастерство продажи. - СПб: Питер, 2004. - 240 с
6. Колборн Р. , Мерчандайзинг. Принципы успешной торговли. - Олма-Пресс, 2003.
7. Кравченко Л.И. , Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - Новое знание, 2003.
8. Кузнецов К. В., Настольная книга поставщика и закупщика: торги, конкурсы, тендеры. - Альпина, 2003
9. Лоуренс Дж. Фридман, Тимоти Р. Фьюри, Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний - Эксмо, 2009 - 352 стр.
10. Мерчандайзинг в розничной торговле, 3-е изд.. / С. Эстерлинг, Э. Флоттман, М. Джерниган, С. Маршалл - СПб: Питер, 2004. - 304 с.
11. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. Учебно-практическое пособие. / Голиков Е.А. - Экзамен, 2004.
12. Радмило Л., Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера - Добрая книга, 2009 - 336 с.
13. «Торговое оборудование в России» №5, 2007
14. Управление закупками и поставками, Purchasing & Supply Management: With 50 Supply Chain Cases - Юнити-Дана, 2007 - 752 стр.