Формирование ассортимента аптечных организаций. Управление аптечным ассортиментом. .

Введение В настоящее время сложность формирования оптимальных текущих запасов товаров по ассорти¬менту и количеству обусловлена тем, что современ¬ный фармацевтический рынок является очень дина¬мичным и характеризуется значительным ростом числа зарегистрированных лекарственных препара¬тов. Большая часть из всех регистрируемых лекарствен¬ных средств (ЛС) приходится на долю воспроизве¬денных препаратов, называемых также дженериками. Это создает трудности в подборе такого ассортимен¬та товаров, который обеспечил бы бездефектурное обслуживание населения, с одной стороны, и эконо¬мическую эффективность хозяйственной деятель¬ности аптеки - с другой. Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. В настоящее время на аптечном рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптек: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др. Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров (пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметика), и медицинской техники. В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент.   1. Теоретические основы формирования и управления аптечным ассортиментом ассортимента 1.2 Ассортимент лекарственных средств Удовлетворение потребностей больного челове¬ка в лекарствах - основа фармацевтического маркетинга и рыночной экономики в этой области. Появление на рынке новых лекарственных препара¬тов, изменение методов и схем фармакотерапии с учетом современных знаний о причине того или иного заболевания, рост заболеваемости, непрерыв-ное воздействие рекламы на спрос, ценовая нестабильность ведут к непредсказуемым изменениям в спросе и потреблении лекарств. Самое важное из понятий маркетинга - нужды человека. Лекарство или лекарственный препарат - это лекарственное средство в виде определенной лекар¬ственной формы, характеризующее готовый к при¬менению продукт. Наименования лекарств (номенклатура), сгруп¬пированные в перечень по какому-либо признаку (фармакологическому, клиническому, химическо¬му или иному), могут быть охарактеризованы как ассортимент лекарственных средств. Ассортимент конкретного учреждения (пред¬приятия) - это ассортимент лекарств, созданный и размещенный в конкретном учреждении в виде физических единиц, в объемах, удовлетворяющих нужды потребителей. Для лечения того или иного заболевания, как правило, используется несколько лекарственных веществ, а количество препаратов, содержащих эти лекарственные вещества, иногда исчисляется десят¬ками наименований. Для обеспечения лекарствами территорий, где число заболеваний достигает не¬скольких сотен наименований, и имеются много¬профильные больничные учреждения и поликли¬ники, требуется разнообразная номенклатура лекар-ственных средств. Каждая фирма-производитель выпускает ограниченный перечень лекарств, обус-ловленных ее финансовыми, сырьевыми, техничес¬кими и другими возможностями. Поэтому для обес¬печения достаточного ассортимента число произ¬водителей постоянно увеличивается, а также рас¬ширяется выпуск ассортимента на уже имеющихся предприятиях. Розничные аптечные учреждения не могут иметь длительное время большой ассорти¬мент лекарств, в основном по экономическим при¬чинам. Сгладить это положение призваны оптовые структуры, которые, являясь промежуточным зве¬ном между производителем и розничным звеном, накапливают

Введение В настоящее время сложность формирования оптимальных текущих запасов товаров по ассорти¬менту и количеству обусловлена тем, что современ¬ный фармацевтический рынок является очень дина¬мичным и характеризуется значительным ростом числа зарегистрированных лекарственных препара¬тов. Большая часть из всех регистрируемых лекарствен¬ных средств (ЛС) приходится на долю воспроизве¬денных препаратов, называемых также дженериками. Это создает трудности в подборе такого ассортимен¬та товаров, который обеспечил бы бездефектурное обслуживание населения, с одной стороны, и эконо¬мическую эффективность хозяйственной деятель¬ности аптеки - с другой. Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. В настоящее время на аптечном рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптек: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др. Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров (пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметика), и медицинской техники. В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент.

Список литературы 1. Федеральный закон «О лекарственных средствах» от 22.06.1998 № 86-ФЗ (в ред. Федеральных закона от 22.08.2004 г. № 122-ФЗ) 2. Максимова И. АВС – анализ ассортимента в аптеке.// Фармацевтическое обозрение. – 2004. - №10. 3. Амблер Т. Практический маркетинг. — СПб.: Питер, 2008. 4. Леви М., Бейтс Б. Основы розничной торговли. — СПб.: Питер, 2005. 5. Максимова И. XYZ – анализ.// Фармацевтическое обозрение. – 2005. - №5. 6. Наумов В.Н. Ассортиментно-ценовая политика: сущность и содержание.// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. - №6. 7. Пашутин С.Б. Аптека: Работа с ассортиментом./Московские аптеки. – 2005. - №7 - 8. 8. Пашутин С.Б. Оптимизация издержек и технология формирования оптимального ассортимента.//Управление персоналом. – 2005. - №5. 9. Пашутин С.Б. Технология формирования оптимального ассортимента на фармрынке.//Московские аптеки. – 2004. - №4. 10. А.С.Славич-Приступа, Практический маркетинг для аптек - М.: Ремедиум, 2007 11. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб.: Питер, 2007 12. Розина Н. Определите свой ассортимент.// Московские аптеки. – 2004. - №4. 13. Савкин А. Как оптимизировать ассортимент.// Финансовый директор. – 2004. - №5. 14. Фармацевтическая технология: Технология лекарственных форм. – М.: Академия, 2006. 15. Энджел Д., Блэкуэлл Р., Миниард П. Поведение потребителей». — СПб.: Питер, 2008