Формирование рыночных цен в рамках товарной номенклатуры + задача + тест.

1 Формирование рыночных цен в рамках товарной номенклатуры Установление цены на новый товар. Существуют различия между определением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, и на товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам. Установление цены на подлинно новый товар. Предприятие, выходящее на рынок с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену снятия сливок, либо цену проникновения на рынок. Метод снятия сливок имеет свои преимущества в двух случаях: имеется высокий уровень спроса со стороны большого количества покупателей и издержки на производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы. Относительно низкая цена на товар (так называемая цена проникновения) устанавливается на новый товар с целью привлечь большее число покупателей и завоевать большую долю рынка. Установление цены на новый товар-имитатор. Установление цен на товары и услуги, которые уже существуют на рынке, не может происходить без постоянного совершенствования технических показателей изделия и повышения его качества. Эти изменения должны производиться с учетом запросов и предпочтений отдельных групп покупателей. При планировании разработки нового товара-имитатора предприятие сталкивается с проблемой его позиционирования. Оно обязано принять правильное решение о позиционировании товара-имитатора по показателям качества и цены. Формирование цены товара в рамках товарной номенклатуры. В этом случае предприятие разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом. Определение цен в данном случае усложняется тем, что различные товары взаимосвязаны между собой с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. Здесь возможны три ситуации. 1. Установление цены в рамках товарного ассортимента. Предприятие производит не отдельный товар, а товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимость установления ступенчатых цен на разные товары. При определении ценовой ступеньки следует учитывать различия в издержках на разные товары, в оценках их свойств потребителями, а также цены конкурентов. 2. Установление цен на дополнительные товары. Многие фирмы вместе с основным товаром предлагают и некоторые дополняющие и вспомогательные изделия. Сложность состоит в том, чтобы правильно определить, что включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить в качестве дополняющих изделий. 3. Установление цены на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности к выпускаемым товарам производят обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. Изготовители часто устанавливают относительно низкие цены на основные товары, а на обязательные принадлежности — высокие цены. В результате им удается получить высокую прибыль за счет продажи этих принадлежностей. [1]

1 Формирование рыночных цен в рамках товарной номенклатуры 3 2 Задача Составьте калькуляцию продажной цены 100 порций блюда, реализуемых в кафе. Определите свободную продажную цену одной порции блюда. Известно: Норма расхода продуктов на одну порцию блюда: говядина 100 г, сало 10 г, лук – 60 г, мука 5 г, соленые огурцы 20 г, специи 3 г. Свободная отпускная цена (без НДС) за 1 кг говядины 70 руб., сала 40 руб., лука 5 руб., муки 8 руб., соленых огурцов 20 руб., специй 100 руб. Единая наценка – 50 %. НДС – 18 %. Тест 1 Свободная розничная цена импортного товара больше расчетной цены на: А) НДС, взимаемый при выпуске товара в свободное обращение Б) торговую надбавку В) НДС, взимаемый при таможенном оформлении Г) таможенную пошлину 2 В торговую надбавку включены: А) издержки производства Б) прибыль В) издержки обращения Г) расходы на рекламу Д) транспортный налог Список использованных источников 11

1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы - М. Финстантинформ 1995 г.
2. Липсиц И. В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник. – М.: Экономистъ, 2004. – 448 с.
3. Ценообразование. Под ред. проф. И.К. Салимжанова. Учебное пособие. Москва. Финстантинформ 1996 г.
4. Ценообразование: Учеб. пособие для зкон. специальностей вузов / И.П.Трацевский, И.Н.Грекова, 2000 г.
5. Цены и ценообразование: Учеб. для вузов по экон. специальностям / Подгот.: В.И.Александров и др.; Под ред. В.Е.Есипова, М., 1999 г.