Манипулятивные возможности вербальной и невербальной составляющей рекламы.

Введение Актуальность темы. На данном этапе все большее значение приобретает реклама, целью которой выступает привлечение внимания потенциальных покупателей к фирме, ее возможностям, выпускаемым товарам и их потребительским свойствам (высокому качеству, новизне, надежности, удобству использования, приемлемой цене и т.д.). Реклама - это неперсонифицированная передача информации (которая, как правило, оплачивается и имеет характер убеждения) об организации, продукции, услугах или идеях известными рекламодателями при помощи разнообразных носителей. Перед покупкой товара каждый потребитель, как правило, сам себе дает ответ на ряд вопросов: что представляет собой фирма? Какую продукцию вообще она выпускает? Кто является постоянными клиентами фирмы? Какова ее история, репутация? Фактор отношения покупателей к товарам и услугам разнообразных компаний чрезвычайно важен, поскольку именно он влияет на принятие решения о выборе товара или услуги в сравнении с аналогичным предложением конкурентов. Это и выступает причиной немалых затрат на рекламу. Однако зачастую мощные и дорогостоящие кампании в прессе и на телевидении не приносят ожидаемых результатов. В настоящее время проблема рекламы в нашей стране все больше привлекает внимание специалистов в области психологии, социологии, культурологии, журналистики, эстетики, политологии, экономики и других наук. Это логично: для изучения рекламы как комплексного социального целого требуется междисциплинарный подход. Главной целью психологического влияния рекламы выступает создание и поддержка такого интереса к продукту, который бы стимулировал потребителя купить этот продукт. И потому, когда речь идет о создании серьезной рекламы, направленной на долгосрочную перспективу, ее авторы могут пойти двумя путями. Первый - повысить интерес к продукту путем создания полноценного и исчерпывающего образа самого товара, повышение престижа фирмы-производителя, убеждение в надежности торговой организации, т.е. повлиять на потребителя содержанием рекламного сообщения. Второй - повысить интерес и внимание к самому рекламному сообщению, сделать его необыкновенным, оригинальным, поскольку тогда на него обратят внимание большее количество потенциальных потребителей, или повлиять формой рекламного сообщения. В связи с этим вполне правомерно ставить вопрос: в какой мере реклама осуществляет информирование о тех или иных товарах, а в какой мере осуществляется "навязывание" товара, в какой мере информационно-психологическое воздействие рекламы носит манипулятивный характер.

Содержание Введение 3 Глава 1. Теоретические аспекты проведения рекламной деятельности, сущность ее вербальных и невербальных составляющих 6 1.1 Сущность рекламы, ее актуальность и необходимость в современных условиях рыночной экономики 6 1.2 Технология и основные компоненты вербальной составляющей рекламы 13 1.3 Невербальная составляющая рекламы 19 Глава 2. Анализ возможностей манипулятивных методов рекламы 23 2.1 Понятие и содержание манипуляции как процесса скрытого влияния 23 2.2 Манипулирование форматом сообщения и логический инструментарий манипулятора 29 2.3 Манипулятивные возможности статистических методов 33 Глава 3. Исследование манипулятивных методов вербальной и невербальной составляющих рекламы 41 3.1 Психологические приемы манипулирования в рекламе 41 3.2 Речевые манипулятивные техники в рекламе и манипулятивное влияние в рекламном тексте 49 3.3 Манипулятивные воздействия в телевизионной рекламе 53 Заключение 70 Список использованной литературы 73

Список использованной литературы 1. Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 г. № 38-ФЗ // Российская газета. – 2006. – 15 марта. 2. Асхат Кутлалиев, Алексей Попов. Эффективность рекламы, Москва, Изд. «Эксмо», 2005 г. – 218 с. 3. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн Холгер. Маркетинг: учебник для студ. вузов, обучающихся по экон. спец. / Георгий Леонидович Багиев (общ.ред.). — 3-е изд., перераб. и доп. — СПб.; М.; Нижний Новгород; Воронеж : Питер, 2007. — 733с. 4. Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. - №6 – С. 20 – 26 5. Бернет Джон, Мориарти Сандра. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход / Н. Габенов (пер.с англ.), В. Кузин (пер.с англ.). — СПб. ; М. ; Х. ; Минск : Питер, 2008. — 860с. 6. Борисовский Ю. Достоинство, возведенное в абсолют // Индустрия рекламы. — 2004 (июнь). — №11 (61). 7. Васильев А. Д. Некоторые манипулятивные приемы в текстах телевизионных новостей // Политическая лингвистика. - Вып. 20. - Екатеринбург, 2006. - С. 95-115 8. Васильев Г.А. Современная реклама. - М.: Экономика и право, 2006. – 335 с. 9. Данилова Г. Бери от жизни все! // Индустрия рекламы. — 2005 (июнь). — №12 (87). 10. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — 3-е изд., испр., перераб. — СПб. : Речь, 2003. — 292 с. 11. Кара-Мурза С. Г. Власть манипуляции. — М. : Академический проект, 2007. — 380 с. 12. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием. — [Перераб. изд.]. — М. : Эксмо; Алгоритм, 2007. — 857с 13. Козицкая Н. Из чего сделаны девочки? / Индустрия рекламы. — 2004. — № 10(60). — С. 21. 14. Колтышева Е. Ю. Манипулятивное воздействие в современном рекламном тексте : на материале англоязычных глянцевых журналов для женщин : диссертация ..- Ярославль, 2008.- 281 с. 15. Крысин Л. П. Толковый словарь иноязычных слов: свыше 25 000 слов и словосочетаний / РАН; Институт русского языка им. В.В.Виноградова. — М. : Эксмо, 2008. — 940с. 16. Куликов П. Капризные бренды / Секрет фирмы. — 2007. — №22(38). — С. 40. 17. Левин Роберт В. Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния. — М. ; СПб ; К. : Диалектика, 2007. — 429с. 18. Лихобабин М.Ю. Технологии манипулирования в рекламе. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2006. — 240 с. 19. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы М.: Инфра-М, 2006. – 402 с. 20. Мельникова Ж.Н. Методы манипулятивного воздействия телевизионной рекламы. Психологические методы изучения манипуляции в рекламе // http://www.kafedra-smk.rostov.ru/ar_7522202/cs_t_page 21. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: учеб. пособие для студ. вузов. обуч. по спец. «Менеджмент». — М. : ИНФРА-М, 2007. — 229 с 22. Мудров А.Н. Основы рекламы. Учебник. – М.: Экономика, 2007. – 319 с. 23. Панкратов В.Н. Манипуляции в общении и их нейтрализация. — М.: Издательство Института психотерапии, 2001. — 208 с. 24. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность. - М.: Инфра-М, 2007. – 365 с. 25. Пименов П.А. Основы рекламы. - М.: Гардарики, 2006. – 354 с. 26. Реклама в INTERNET // Практика рекламы, 2008. - № 1. 27. Светлакова Н. Б. Реклама, которая вас убивает. — М. : Вече, 2007. — 176с. 28. Спиридонова И. Организация рекламной кампании // по материалам сайта «Энциклопедия маркетинга», http://marketing.spb.ru/read/m5/index.htm 29. Хашковский А. Запреты рождают монстров // Деловой Петербург. — 2005 (30 мая). — №94 (1926). 30. Хоган Кевин. Психология влияния. Техники манипуляции в бизнесе и личном общении / Ю.М. Донец (пер.с англ.). — М. ; СПб. ; К. : Диалектика, 2007. — 340с. 31. Шуванов В. И. Психология рекламы: учеб. пособие для студ. вузов, обучающихся по спец. 350700 Реклама. — Изд. 3-е — М. : Российский гос. торгово-экон. ун-т, 2006. — 315с