Маркетинговые исследования рынка станкоинструментальной промышленности.

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы. В процессе развития рыночных отношений в экономике Украины все большее значениее приобретает проблема повы-шения эффективности хозяйствования предприятия, как основного звена национальной экономики. Развитие конкурентной среды в России требу-ет от отечественных предприятий-производителей машин и оборудования производственного назначения по возможности более скорого овладения знаниями и привычками в области рыночного ценообразования. Необоснованное установление цен неизбежно приводит предприятие к убыткам. Повышенное внимание необходимо в установлении цен на новые машины и оборудование производственного назначения, с которыми предприятие планирует выйти на рынок.
Сейчас проблеме ценообразования большое внимание в своих роботах уделяют ученые России и стран СНГ. Это - И.В.Семеняк, В.М.Гринева, Ф.М.Левшин, Б.В.Попов, В.Г.Герасимчук, Э.А.Уткин, В.В.Герасименко и др. Ими уже решены некоторые из проблем цен и ценообразования. Вместе с тем остается много теоретических и практических вопросов ценообразования, которые разработаны недостаточно.
Цель и задачи исследования. Целью курсовой работы является со-вершенствование теоретического и методического обеспечения формирования цены на оборудование производственного назначения.
Для достижения поставленной цели был решен комплекс таких за-дач:
проведен теоретический анализ цены как экономической катего-рии рыночной экономики;
осуществлены маркетинговые исследования на рынке станкоинструментальной промышленности ;
проведен расчет затрат и планового уровня цены на станок.
Объект исследования процесс ценообразование в системе марке-тинга предприятия.
Предметом исследования стало теоретическое и методическое обеспечения расчетов цен на оборудование производственного назначе-ния.
Исследовательский приемы. Теоретической основой проведенных исследований являются научные работы классиков экономической науки и современных отечественных и зарубежных ученых-экономистов по вопросам ценообразования, законы и нормативные акты России по экономическим вопросам.
Методической основой исследовани являются философские прин-ципы познания, диалектический, логический и системный подходы к рас-смотрению процессов и явлений в экономике.
В процессе исследований были использованы общенаучные ме-тоды: наблюдение, сравнение, измерение, обобщение, абстрагирование, формализации, анализ и др.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Понятие цены и ценовая политика предприятия
Цена - денежное выражение стоимости товара - продукции (изде-лий, работ, услуг), т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Основные элементы цены представлены в табл. 1.1.

Таблица 1.1 Формирование цены


Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Суще-ственное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государст-венное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены.
Прямые (административные) способы - это установление опреде-ленного порядка ценообразования; косвенные (экономические) - направ-лены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда [2,с.156].
Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Существуют три основные цели ценовой политики:
обеспечение выживаемости;
максимизация прибыли;
удержание рынка.
Обеспечение выживаемости (сбыта) - главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем бу-дущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.
Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятель-ности.
На систему ценообразования, а соответственно на ценовую поли-тику предприятия, оказывает большое влияние состояние денежной сфе-ры, а именно:
изменение покупательной способности рубля;
курсы иностранных валют к рублю.
Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность - они обесцениваются. Механизм влияния изменений валют-ного курса на цены многообразен [3,4,5].

1.2 Ценовые стратегии

Ценовые стратегии - обоснованный выбор из нескольких вари-антов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии [3,с.243]:
дифференцированного ценообразования;
конкурентного ценообразования;
ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:
ценовая стратегия скидки на втором рынке - основана на особен-ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсио-неры);

ВВЕДЕНИЕ 4
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 6
1.1 Понятие цены и ценовая политика предприятия 6
1.2 Ценовые стратегии 8
1.3 Ценовая система. Виды цен 10
1.4 Методы ценообразования 13
2 МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА СТАНКОИНСТРУМЕНТАЛЬНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 17
3 РАСЧЕТ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ 22
3.1 Технико-экономические характеристики продукции-станка 22
3.2 Составление плановой калькуляции себестоимости изделий 23
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 34
ЛИТЕРАТУРА 35
ПРИЛОЖЕНИЯ 37

1.Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Интерэксперт, Экономика, 2004.
2.Все о маркетинге: Cборник материалов для руководителей пред-приятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-центр, 2005.
3.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. М.: Финпресс, 2001.
4.Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов. Таганрог: ТРТУ, 2002
5.Дихель Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие /Пер. с нем. М.: Высш. шк., 2000.
6.Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А.Теория и практика ценообразования: Учеб. Пособие. СПб, 1999.
7.Евдокимова Т.Г., Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Переверзева С.В. Управление ценообразованием /Под ред.Т.Г.Евдокимовой. СПб.: Изд. Дом «Нева», 2004
8. Ерухимович И.Л. Ценообразование: учебное пособие.-К.: МАУП, 2005.
9.Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. М.: Финансы и статистика, 2000.
10.Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Ростинтер, 2001.
11.Котляров С.А. Управление затратами. Планирование и калькулрование: Учеб. пособие. СПб.: Питер, 2003
12.Маркетинг /Под ред. И.К. Беляевского. М.: МЭСИ, 2002
13.Методические рекомендации по разработке ценовой политики предприятия (Министерство экономики Российской Федерации, Приказ от 1 октября 1997 года № 118).
14.Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги (утв. Минэкономики Российской Федерации 06.12.95 № СИ - 484/7 - 982).
15.Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник. 3-е изд. СПб.: Питер, 2004
16.Цены и ценообразование: Учебник для вузов / Под ред. В.Е.Есипова. 4-е изд. СПб.: Питр, 2004
17.Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг /Пер. с англ. М.: Экономика, 2000.