Организация дистрибьюторской деятельности газотранспортной компании.

Процесс сбыта готовой продукции в цепи поставок «ЗАКУПКИ – ПРО-ИЗВОДСТВО – СБЫТ» является заключительным, поэтому он требует к себе особого внимания. В данной цепочке целью взаимодействия должно быть оптимальное и долгосрочное распределение продукции на определённой территории с учё-том изменения показателей, характеризующих и поставщика, и дистрибью-тора. Чтобы данную цель реализовать, они строят взаимодействие по сле-дующим категориям: • функциональное взаимодействие • правовое взаимодействие • информационное взаимодействие • организационно-техническое взаимодействие Система подобных отношений схематично изображена на рисунке 1 [36]. На нём выделяются следующие элементы: • ядро – товар поставщика и территория дистрибьютора; • правовая оболочка – генеральное соглашение между поставщи-ком и дистрибьютором и система дополнительных соглашений; • функциональная оболочка – процессы: • управление запасами дистрибьютора; • управление отгрузками дистрибьютору; • управление продажами дистрибьютора; • управление дебиторской задолженностью дистрибьютора; • информационные потоки.

ВВЕДЕНИЕ 3 1 Теоретические аспекты организации сбыта и дистрибьюции товара 5 1.1 Сущность организации сбыта товара 5 1.2 Особенности дистрибьюции товара 18 1.3 Схема взаимодействия «поставщик-дестрибьютор» 25 2 Практическая часть 31 2.1 Система газораспределения России 31 2.2. Разработка миссии и маркетинговой концепции предприятия ООО «Газпром трансгаз Санкт-Петербург» 32 2.3 Маркетинговый анализ рынка 34 2.4 Сегментирование рынка 35 2.5 Исследование рынка 38 2.6 Разработка товарной политики 41 2.7 Разработка ценовой политики 42 2.8 Разработка сбытовой политики 44 2.9 Разработка плана рекламной кампании и продвижения товара 47 2.10 Разработка организационной структуры управления маркетингом на предприятии 47 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49 ПРИЛОЖЕНИЕ 1 51 ПРИЛОЖЕНИЕ 2 52 ПРИЛОЖЕНИЕ 3 54 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 56

1. Абрютина М. С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. / М. С. Абрютина, А.В. Грачев. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сер-вис», 2009. 2. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учебник. / М.И. Ба-канов, А.Д. Шеремет. – 4-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 416 с. 3. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хо¬зяйствующего субъекта. / И.Т. Балабанов. – М.: Финансы и стати-стика, 2011. 4. Богдановская Л.А. Анализ хозяйственной деятельности в про-мышленности: Учебник. / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виногоров, О.Ф. Мигун. – 2-е изд., стереотип. – Минск: Высшая школа, 2009. 5. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа. / Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА–М, 2011. – 222 с. 6. Донцова Л.В. Анализ бухгалтерской отчётности. / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – М.: Дело, 2009. 7. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издатель¬ство «Дело и Сервис», 2009. 8. Журавлёв В.В. Анализ хозяйственно-фи¬нансовой деятельности предприятий. / В.В. Журавлёв, Н.Т. Савиков. – Чебоксары: ЧИ-ЭМ, 2010. 9. Захарьин В.Р. Учет прибылей и убытко. // Консультант бухгалтера, 2010, № 5. 10. Ковалёв В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. / В.В. Ковалёв, О.Н. Волкова. – М.: ПБОЮЛ, 2011. 11. Колчина Н.В. Финансы предприятий: Учебник. / Н.В. Колчина, Л.П. Поляк, Л.П. Павлова. – М.: Финансы: ЮНИТИ, 2009. 12. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. / М.Н. Крейнина. – М.: Дело и Сервис, ЮНИТИ-ДАНА, 2010. 13. Папирян Г.А. Менеджмент в индустрии гостеприимства. / Г.А. Па-пирян – М.: Экономика 2010. 14. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета. / И.Г. Кондратова. – М.: Финансы и статистика, 2010. – 144с. 15. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебное пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2009. - 304 с. 16. Кушлин В.И. Инновационность xозяйственныx систем. / В.И. Куш-лин, А.Н. Фоломьев. – М.: ЭдиториалУРСС, 2010. – 208 с. 17. Маркетинг. / Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ, 2009. – 560 с. 18. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 623 с. 19. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник. / Ф.Г. Пан-кратов, Т.К. Серёгина. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2009. – 238 с. 20. Русак Н.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования. / Н.А. Русак, В.А. Русак. – Минск: Высшая школа, 2011. 21. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. / Г.В. Савицкая. – Минск: ООО «Новое знание», 2009. 22. Селезнёва Н.Н. Финансовый анализ: Учебное пособие. / Н.Н. Се-лезнёва, А.Ф. Ионова. – М.:ЮНИТИ – ДАНА, 2010. 23. Соболева И.И. Финансово-экономический анализ деятельности турфирмы: Учебно-методическое пособие. / И.И. Соболева. – М.: Финансы и статистика, 2009. 24. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. / Е.С. Стоянова. – М.: Перс¬пектива, 2009. 25. Фёдорова Г.В. Финансовый анализ предприятия при угрозе бан-кротства. Учебное пособие. / Г.В. Фёдорова. – М.: Омега – Л, 2009. 26. Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник. / Под. ред. Е.С. Стояновой – 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Изд-во «Перспекти-ва», 2010. 27. Шеремет А. Д. Финансы предприя¬тий. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. – М.: Инфра - М, 2008. 28. Шеремет А.Д. Методика комплексного ана¬лиза хозяйственной деятельности. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. – М.: Экономика, 2009. 29. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: Эффективность и бюджетирование. / В.Н. Самочкин, Ю.Б. Пронин– М.: Дело, 2011. – 352 с. 30. Суxова Л.Ф. Практикум по разработке финансовому анализу пред-приятия: Учебное пособие. / Л.Ф. Суxова, Л.В. Чернова. – М.: Фи-нансы и статистика, 2010. – 160 с. 31. Щиборщ К.В. Бюджетирование деятельности промышленных предприятий России. / К.В. Щиборщ. – 2- е изд. перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2009. – 592 с. 32. Финансы предприятий. / Под ред. И.Н. Колчина. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 413 с. 33. Экономика предприятия: Учебник. / Под ред. В.М. Семенова. – 2-е изд., исправленное. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2010. – 312 с. 34. Шеремет А.Д. Анализ xозяйственной деятельности. / А.Д. Шере-мет. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 356с. 35. Экономический анализ: Учебник для вузов. / Под ред. Л.Т. Гиля-ровской. – 2-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 615с.