Организация коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли.

Введение Выбранная мною тема курсового исследования является весьма актуальной, так как именно развитие торговли, показывает способность общества решать важнейшие социально-экономические проблемы. Торговля в условиях рыночных отношений превращается в сложную динамичную систему, функционирующую в рамках чрезвычайно крупномасштабной, быстроменяющейся социально-экономической рыночной среды. Весь спектр сложных позитивных и негативных процессов, противоречивых тенденций, происходящих в экономической и социальной жизни как страны, так и регионов, находит отражение и в оптовой торговле. Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям с помощью посредников сбывать товар с минимальными непосредственными контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. На современном этапе в российской экономике оптовая торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Объектом моего курсового исследования является широко известное на рынке Амурской области коммерческое предприятие ООО «Россия». Целью курсовой работы является изучение особенностей организации оптовой торговли в ООО «Россия». Исходя из поставленной цели в курсовом исследовании мне предстоит решить следующие задачи: - дать понятие оптового оборота торгового предприятия; - раскрыть классификацию оптовой торговли и её функции; - провести анализ закупочной деятельности ООО «Россия» - охарактеризовать положение изучаемого предприятия на рынке Амурской области и определить пути её развития; - выдать рекомендации по дальнейшему совершенствованию работы в области реализации и закупочной деятельности в данном предприятии.

Введение……………………………………………………………………………..3 1.Методологические основы коммерческой деятельности в торговле………..5 1.1.Сущность и содержание коммерческой деятельности в торговле………5 1.2.Виды и функции оптовых торговых предприятий, их роль в процессе товародвижения……………………………………………………………………...7 2.Организация коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли на примере ООО «Россия»……………………………………………..16 2.1.Экономический анализ деятельности ООО «Россия» и его финансовая устойчивость…………………………………………………….16 2.2. Формирование ассортимента и управление товарными запасами……...19 2.3. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров…………………….23 2.5. Организация коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров………………………………………………………………………………26 2.6. Эффективность коммерческой деятельности на предприятии………….28 3.Совершенствование коммерческой деятельности на предприятии………..35 3.1.Пересмотр ассортимента ……………………………………………………..35 3.2.Пересмотр цен на товары ……………………………………………………36 3.3.Поиск покупателей……………………………………………………………38 3.4.Стратегическое планирование……………………………………………...41 3.5.Тотальное управление качеством продуктов……………………………..43 3.6.Информационноеобеспечение……………………………………………....44 Заключение………………………………………………………………………….46 Список использованных источников…………………………………………….47

1. О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации. –М.: БУКВИЦА, 1999. 2. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. –М: ИНФРА-М, 2000. 3. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. – М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2001. 4. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. – СПб.: ИД «МиМ», 2002. 5. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. 6. Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999 7. Щур Д.Л. Договоры в торговле – М: Издательство Приор, 1998. 8. Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 1999. 9. Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1998. 10. Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. – М.: Наука, 2000. 11. Крюкова Е., Иванов С. Гадание на кофейном складе. (Кто составляет прогнозы продаж). 24 мая 1999 №18(66) 12. Иванов К. найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин №2 2000 13. Гуменюк М. В результате позитив. Вы и Ваш магазин №2 2001 14. Лицом к покупателю. Вы и Ваш магазин, №4 1999 15. Индустрия корпоративного знания. COMPUTERWORLD РОССИЯ, 23 февраля 1999.