Организация коммерческой деятельности на промышленном предприятии..

ВВЕДЕНИЕ В условиях рыночной экономики одним из ключевых элементов организации бизнеса является система организации коммерческой деятельности. Мнения по этому поводу у представителей науки и практиков не слишком расходятся, по крайней мере, по ключевым позициям. Однако в экономической литературе и в официальных источниках нет единого определения сущности и содержания категории «коммерческая деятельность». Существует несколько подходов к определению коммерческой деятельности, основные из которых сводятся к отождествлению коммерческой деятельности торговли, либо предпринимательской деятельности. Что касается важности этой области деятельности предприятий, то это не требует особых доказательств, поскольку роль и значимость коммерческой деятельности понятна любому предпринимателю. В последние годы, несмотря на значительные сложности в становлении и развитии российского рынка, происходит постепенное укрепление экономической, материальной и правовой базы для повышения заинтересованности промышленных предприятий и оптово-посреднического звена в формировании рыночной деятельности. Коммерческая деятельность оказывает непосредственное влияние на эффективное производство и воздействует на различные показатели деятельности предприятия: объем реализации товара, уровень коммерческих издержек, показатели оборачиваемости и ряд других. На современном этапе в условиях формирования в России рыночных отношений это воздействие особенно усиливается. При рассмотрении вопроса организации коммерческой деятельности на промышленном предприятии, необходимо уделить особое внимание ее составным элементам - сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению, которые в последние годы приобретает новое содержание. Переход промышленных предприятий к организации производственно-хозяйственной деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. В условиях централизованного планирования производства и распределения продукции, когда товарно-денежные отношения в России играли формальную роль, коммерческие службы предприятия (служба сбыта, МТО, маркетинг) имели второстепенное значение. При переходе к рыночным отношениям значение этих служб резко возросло. В связи с этим, актуальным вопросом является организация коммерческой службы предприятия на современном этапе. Работа коммерческих служб предприятия оценивается с помощью различных показателей. Однако наиболее точно отражает эффективность коммерческой работы показатель прибыли. Поэтому определение коммерческой деятельности, как деятельности, направленной на получение прибыли, является наиболее распространенным и отражает основной принцип коммерческой деятельности. Как видно, спектр изучения вопросов организации коммерческой деятельности достаточно широк и представляет как теоретический, так и практический интерес. Цель данной работы – показать роль и место коммерческой деятельности в работе современного производственного предприятия. Показать, как можно эффективно организовать конкурентоспособное производство, ставя в его основу принципы коммерческого расчета. Это очень актуальная проблема сегодня в России. Именно в этом заключается цель данной научной работы, т.е. изучение теоретических, методологических, методических основ по организации коммерческой деятельности промышленного предприятия, и практической работе предприятия по реализации производственной продукции, закупке материально-технологических ресурсов и другим аспектам коммерческой деятельности промышленного предприятия. Объектом исследования является коммерческая деятельность ОАО «НК» «Роснефть» - МЗ «Нефтепродукт». Для достижения поставленной цели в работе решены следующие задачи: — в теоретическом плане –показать необходимость правильной организации коммерческой работы промышленного предприятия на современном этапе, раскрыть основные категории и понятия по данному вопросу; — в аналитическом плане, дать организационно-экономическую характеристику исследуемого объекта, проанализировать финансово-экономическое состояние промышленного предприятия, проанализировать и описать работу предприятия по сбыту готовой продукции, материально-техническому обеспечению и другим аспектам коммерческой деятельности; — в рекомендательном плане – провести анализ, экономическое обоснование предлагаемых мероприятий по совершенствованию коммерческой деятельности промышленного предприятия. 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ 1. 1 Сущность и значение коммерческой деятельности предприятия Понятие «коммерческая деятельность» получило широкое распространение в РФ в связи с переходом предприятий к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики. Официальный статус термин «коммерческий» получил в РФ с принятием I Части Гражданского Кодекса РФ (с 1 января 2005 г.) [1]. На современном этапе в официальных источниках, в экономической учебной литературе нет единого мнения в отношении сущности и экономического содержания категории «коммерческая деятельность». Данная категория используется для характеристики хозяйственной деятельности в условиях рыночной экономики на микроуровне наряду с такими категориями, как «бизнес», «коммерция», «предпринимательская деятельность». Коммерческая деятельность – это в соответствии с законодательством России деятельность, основной целью которой, является получение прибыли. Однако такое рассмотрение коммерции не отвечает современным потребностям быстро развивающегося общества. Одной из прогрессивных наук, применяемых сегодня коммерческими предприятиями, является маркетинг. Если рассматривать любое предприятие с позиции маркетинга, то его цель – наиболее полное удовлетворение потребностей клиентов. Еще одним вариантом «целевого» определения коммерческой деятельности таково – это деятельность, направленная на увеличение конкурентного преимущества на рынке.

СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРОМЫШЛЕННОМ ПРЕДПРИЯТИИ 6
1. 1 Сущность и значение коммерческой деятельности предприятия 6
1. 2 Организация коммерческой деятельности на предприятии 9
1. 3 Современные тенденции в работе коммерческих служб предприятия 16
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ОАО «НК» «РОСНЕФТЬ» - МЗ «НЕФТЕПРОДУКТ» 20
2. 1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 20
2. 2 Анализ состояния коммерческой деятельности ОАО «НК «Роснефть» Московский завод «Нефтепродукт» 26
2. 3 Оценка эффективности коммерческой деятельности 30
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ОАО «НК «РОСНЕФТЬ» МОСКОВСКИЙ ЗАВОД «НЕФТЕПРОДУКТ» 36
3. 1 Предложения по совершенствованию плановой работы коммерческой деятельности предприятия 36
3. 2 Совершенствование процесса МТО ОАО «НК «Роснефть» Московский завод «Нефтепродукт»» 44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 48
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 50

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ


1. Гражданский Кодекс РФ. Часть I // Собрание законодательства РФ. 2006.
2. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. Экономика и статистика фирм: Учебное пособие: -М.: Финансы и статистика, 2007. 240 с.
3. Алексеева Н.Н. Планирование деятельности фирмы: Уч.-метод. пособ. М.: Финансы и статистика, 2007. 248 с.
4. Ансофф Н.И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 2004. 135 с.
5. Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учеб. для торг. вузов. М.: Экономика, 1990. - 352 с.
6. Баскин А.И., Яковлев О.Т. Резерв ускорения оборота запасов. М.: Экономика, 2005. 270с.
7. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. М.: Фонд Правовая культура, 2004. 530 с.
8. Бушин П.Я., Захарова В.Н. Математические методы и модели в экономике: Учебное пособие. Хабаровск: РИЦ ХГАЭП, 2006. 140 с.
9. Бушин П.Я., Захарова В.Н. Экономико-статистическое моделирование. - Хабаровск: ХПИ, 1988. 80 с.
10. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. М.: Перспектива, 2006. 154 с.
11. Васильев Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленных фирм. М.: Экономическое образование, 2006. 286 с.
12. Гордон М.А. Снабжение и сбыт // Риск.- 2007.- № 3-4 .- С.48-53
13. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007. 208 с.
14. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. М.: СОФИТ, 2004. 496 с.
15. Дорофеева Н. К. ; Путинцева М.А. МТС: условия ее эффективности // АПК: экономика, управление.- 1996.- №4.- С. 55-62
16. Дыбская В.К. Складское хозяйство: место складов в схемах логистического обслуживания // Риск .- 2006.- № 2-3.- С.83-89
17. Ефимова О.В. Анализ финансовых результатов и эффективности использования имущества // Бухгалтерский учет. 1996. - № 8. С. 22-30.
18. Кобринский Г.А. Материалообеспечение промышленных предприятий: классификация снабженческих расходов // Риск.- 2006.- № 2-3.- С.77-83
19. Коммерческие договоры: Сборник образцов. Правовое регулирование. Бухгалтерское оформление.- М.: ДИС.- 2007.- 104 с.
20. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова. Екатеринбург: Солярис, 2006. 406 с.
21. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1993. 565с.
22. Маневич В.А. Неплатежи: перманентное обострение // Риск. 2007. -№1. С.33-38.
23. Материально-техническое обеспечение / Под ред. В.А. Спектора.- М.: Стройиздат.- 1990.- 285 с.
24. Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия // Экономика и жизнь. 2007. -№ 49. С.14-15.
25. Нагапетьянц Н.А. Эффективность развития материальной базы снабжения и сбыта. М.: Экономика, 1982. 244 с.
26. Новиков Д.Т. и др. Логистика и маркетинг в экономики России переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом.- 2006.- №4.- с.3-12.
27. Общая экономическая теория (политэкономия): Учебник / Под общей ред. В.И. Видяпина, Г.П. Журавлевой. М.: ПРОНО-Медиа, 2006. с.315.
28. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. 324 с.
29. Панкратов Ф.Г., Серегина Г.К. Коммерческая деятельность: Учебник. М.: ИВЦ Маркетинг, 1996. 328 с.
30. Пугачева А.А. Статистика материально-технического снабжения и сбыта. М.: Статистика, 2004. 301 с.