Организация оптовой торговли и пути ее совершенствования.

ВВЕДЕНИЕ Оптовая торговля – это такая форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Оптовая торговля играет очень существенную роль в системе экономических связей, объединяя районы страны, отрасли производства, изготовителей товаров и розничную торговлю. Выступая в качестве заказчика товаров народного потребления, оптовая торговля несет в себе две самые основные функции, а именно: закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей. Необходимо отметить, что она призвана достаточно активно вовлекать местные товарные ресурсы в товарооборот и проводить децентрализованные закупки товаров из различных источников. Помимо этого, к функциям оптовой торговли также можно отнести организацию поставок товаров, контроль торговли, учет за соблюдением промышленностью договорных обязательств по поставкам товаров соответствующего ассортимента и качества, в строго обусловленные сроки. На складах оптовых предприятий закупленные товары сортируются на бракованные и пригодные для продажи, уцениваются в случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств. Оптовая торговля активно влияет на ассортимент и объём производимой продукции, требуя при этом замены выпуска товаров, давно не пользующихся спросом, на те товары, потребности в которых удовлетворяются лишь частично. Таким образом, оптовая торговля добивается улучшения качества и увеличения ассортимента выпускаемых изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и возвращать промышленности товары низкого качества, заставляя тем самым промышленные предприятия промышленности улучшать их потребительские свойства. Оптовая торговля призвана обладать данными о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на отраслевых и региональных рынках для целенаправленного воздействия на изменение торговой конъюнктуры. Помимо этого, обязана исследовать и прогнозировать спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков. Роль оптовой торговли обуславливается её активным участием в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой торговли осуществляют контроль за полнотой ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны, добиваясь этим самым постоянного наличия в продаже товара, хранящегося на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, занимаются организацией перепродажи закупленных магазинами товаров в избытке в другие районы, где на таковые имеется спрос. Эффективность оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и личными качествами работников по продажам. На нынешнем этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства – реализации продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма – важным звеном в системе связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела сбыта. в конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия. И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом. Совершенствование системы сбыта продукции в условиях рыночных отношений необходимо рассматривать в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия, стремящегося к упрочению своих позиций на рынке и максимизации прибыли. Для работников отдела сбыта это означает, прежде всего, необходимость системного комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией продукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние и внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те из них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения поставленных целей. Коммерческая деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции и выбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы (плана сбыта) в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей частью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта (продаж). Составными частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики, отраслевой и рыночный прогнозы. Существуют прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков производства продукции и управлении запасами готовой продукции. Оперативно-сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции. В настоящий момент в России идет радикальная экономическая реформа, поэтому в экономическом механизме резко возрастает роль рынка с его незаменимыми функциями по обеспечению роста эффективности производства, жизненного уровня, накоплений, воспроизводственной, в том числе ценовой, сбалансированности, рационализации структурных изменений в экономике. Так как еще до недавнего времени в экономике господствовала административно-командная система, то многим субъектам приходится в настоящее время переживать ее ломку и осуществлять переход на новый уровень хозяйствования в соответствии с рыночными условиями. В рамках этого принципиально меняются содержание и целевые установки деятельности предприятий, их экономического поведения. Во главу угла становится ориентация на прибыльное, рентабельное хозяйствование при полной самоокупаемости, широкой экономической самостоятельности и самоуправляемости. Непременными требованиями становятся переход к планированию производства товаров и услуг и формированию производственных программ, торгового ассортимента в расчете на хорошо изученные запросы различных групп потребителей, постоянное поддержание высокого технического, эстетического уровня и качества вырабатываемой продукции. Стратегия и тактика хозяйственной деятельности предприятий и в сфере производства, и в сфере товарного обращения должны быть направлены на выработку и последовательное приведение в жизнь социально-активной производственно-сбытовой политики, способствующей повышению конкурентоспособности производимой продукции и ускорению реализации произведенных товаров и оборачиваемости вложенных в них оборотных средств.

ВВЕДЕНИЕ 3 ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ И ЕЕ ОСОБЕННОСТЕЙ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ 9 1.1. Организация коммерческой деятельности на предприятии оптовой торговли 9 1.2. Особенности организации процесса товародвижения и ценообразования в оптовой торговле 15 ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ В ООО «СТРОЙКОМПЛЕКТ» 36 2.1. Характеристика деятельности предприятия ООО «Стройкомплект» 36 2.2. Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики оптового товарооборота 40 2.3 Влияние факторов на выполнение плана и динамику оптового товарооборота 53 ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ В ООО «СТРОЙКОМПЛЕКТ» И ОЦЕНКА ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ 57 3.1. Пути оптимизации реализации продукции предприятия 57 3.2. Мероприятия по увеличению товарооборота на предприятии 67 3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий 75 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 78 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 81 ПРИЛОЖЕНИЕ 1 84

1. Андреев А.Ф., Лопатина С.Г., Маккавеев М.В., Победоносцева Н.Н. Основы менеджмента. М.: Нефть и газ, 2007. – 329с. 2. Багиев Л.Ю. Маркетинг: Учебник. - СПб: СПбГУЭиФ, 1999.-327с. 3. Бакулева А.В. Менеджер коммерческой деятельности. – М.: Фенис, 2008. – 144с. 4. Бунеева Р.И. Коммерческая деятельность. – М.: Феникс, 2009. – 365с. 5. Голиков Е.А. Оптовая торговля. – М.: Экзамен, 2008. – 272с. 6. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Дело и сервис, 2011. – 336с. 7. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг инновационного процесса. - Киев: 2001. - 267 с. 8. Дойль П. Маркетинг. Менеджмент: Стратегия и тактика. - СПб.: ПитерКом, 2007. - 414 с. 9. Ерохина Л.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле. М.: Кнорус, 2009. – 248с. 10. Жукова Т.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Вектор, 2006. – 256с. 11. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. – М.: Инфра-М, 2010. – 196с. 12. Зайцева О.А., Радугин А.А., Радугин К.А., Рогачева Н.И. Основы менеджмента. М.: Центр, 2007 г. 13. Иванов А.В. Профессиональный маркетинг. – СПб.: Питер, 2011. – 496с. 14. Иванова И.А. Менеджмент. М.: РИОР, 2008 г. 15. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. – М.: Феникс, 2007. – 248с. 16. Карпова С.В. Маркетинг для студентов ВУЗов. – М.: Феникс, 2011. – 221с. 17. Карпова С.В., Фирсова И.А. Основы маркетинга: учебное пособие. – М.: Феникс, 2011. – 286с. 18. Качалина Л.Н. Конкурентоспособный менеджмент. - М: Эксмо-Пресс, 2006. - 460 с. 19. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент: Анализ, планирование и контроль. - СПб.: ПитерКом, 1999. - 468 с. 20. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с. 21. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. - М.: Информационно-внедренческий центр Маркетинг, 2006. - 450 с. 22. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. – М.: Инфра-М, 2010. – 248с. 23. Похабов В.И. Основы маркетинга. - Мн.: Высшая школа. 2006. - 271 с. 24. Симонян Т.В., Кизилова Т.Г. Маркетинг и маркетинговые коммуникации. – М.: Феникс, 2011. – 212с. 25. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия. М.: ИНФРА-М, 2006 г., 527 стр. 26. Соломатин А.Н., Петров П.В. Экономика товарного обращения. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 220 с. 27. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Новое знание, 2003. - 384 с. 28. Тейлор Крис. Формула успеха в маркетинге. – М.: Гранд-Фаир, 2010. – 176с. 29. Хваткин Н.Г. Экономика оптовой торговли. – М.: Эксмо, 2007. – 400с. 30. Хрипач В.Я. Экономика предприятия. - Мн.: Экономпресс, 2004. - 464 с. 31. Философова Т.Г., Быков В.А. Конкуренция и конкурентоспособность. - М.: ЮНИТИ, 2007. - 271 с. 32. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156 с. 33. Щур Д.Л. Основы торговли: оптовая торговля. – М.: Дело и сервис, 2005. – 656с. 34. Производственный менеджмент. Управление предприятием.; Под ред. С.А. Пелиха. - Мн.: БГЭУ, 2005. - 555 с. 35. Качанов О., Мешалкин В., Увеличение товародвижения // Экономика и жизнь, 2007. - №4 - с.10. 36. Лазаревич В.И. Помощь рекламы при создании нового продукта // Индустрия рекламы. - 2008 - № 4. - С. 26-31. 37. Парасоцкая Н.С. Аудит и анализ оптового товарооборота // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 5. С. 40-44. 38. Парасоцкая Н.С. Аудит и анализ оптового товарооборота // Экономический анализ: теория и практика. 2007. № 6. С. 29-30. 39. Сайт компании www.strd.ru 40. Вашкевич Н.И. Правовые акты: Реклама и бизнес [Электрон. ресурс] - 12 апреля 2008. - Режим доступа http://www.vestnikmckinsey.ru