Организация сбыта на предприятии.

ВВЕДЕНИЕ Обновленная экономическая система ставит производителя товаров, торговлю перед дилеммой: либо выгодно производить и торговать, либо оказаться в положении некредитоспособного должника. Ведь теперь приходится вести хозяйство на «свои кровные», не просто выполнять план, а получать прибыль и из собственной выручки расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение производства и торговых операций. В подобных условиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности, коммерческой работы. Сбыт из простого исполнителя заказов, превратился по существу в ответственного координатора и консультанта производственно – технических служб, с одной стороны, и торговых посредников – с другой. В его задачи в этом случае входит, в частности консультирование последних по вопросам соответствия вырабатываемости продукции потребностям рынка и спросу населения, улучшения продукции с точки зрения функциональных и эстетических параметров, упаковки, уровня цен, комплекса сервисных услуг и т.п. Это особенно важно, когда речь идет о завоевании новых рынков сбыта и удержание старых позиций, так как конкуренция не оставляет надежды на реализацию «слабой» продукции. Организация быта предполагает самое тесное сотрудничество с торговыми посредниками на основе прочных долговременных хозяйственных связей и информационного обмена, формирования спроса и стимулирования сбыта. Для товаропроизводителя – главное правильно определить наиболее эффективный канал сбыта. Нет никакого сомнения в том, что именно сбытовой аппарат в конечном счете обращают общие время, деньги и усилия в заказы для предприятий. И хотя из всего этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее важной функцией, следует тем не менее признать, что ее недостаточная эффективность ставит под угрозу существование организации в целом. Цель данной работы – усовершенствовать сбытовую деятельность предприятия. В соответствии с целью были поставлены следующие задачи: изучить теоретический материал по данной теме; провести анализ хозяйственной деятельности предприятия; провести анализ сбытовой деятельности предприятия, выявить ее сильные и слабые стороны; разработать мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия. Объект исследования – отделы «Декорт» ПБОЮЛ Гончаровой. Период исследования – с 2000 года по 2003 год.

Введение 3 1. Организация сбыта на предприятии 5 1.1. Роль и содержание сбытовой деятельности на предприятии 5 1.2. Планирование сбыта на предприятии 11 1.3. Каналы сбыта и методы распределения продукции 18 2. Организационно-экономическая характеристика предприятия 26 2.1. Общая характеристика отделов «Декорт» ПБОЮЛ Гончаровой 26 2.2. Анализ покупательских предпочтений на рынке обуви города Свободного 31 2.3. Анализ запросов потребителей в соотношении цена – качество 38 2.4. Анализ системы управления сбытом продукции 43 3. Совершенствование управления сбытовой деятельностью 45 3.1. Направления совершенствования управления сбытовой деятельностью 45 3.2. Разработка конкретных мероприятий по совершенствованию организации сбытовой деятельности 62 Заключение 68 Список использованных источников 72

1. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. Под ред. Стратева В.М.. – М.: Финансы и статистика, 1996.- 363 с. 2. Башина О.Э., Спирина А.А. Общая теория статистики. М.: Финансы и статистика, 2001. - 292 с. 3. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. М.: Финансы и статистика, 2001. - 7 с. 4. Браверман И.А. Маркетинг и полный хозрасчет. М.: Тисса, 1989. – 357 с. 5. Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. - М.: Изд. дом "Вильяме", 1999. – 780 с. 6. Бове К., Аренс У. Современная реклама: Тольятти: «Издательский Дом Довгань», 1995. – 704 с. 7. Балакирева О.Н., Ромат Е.В. Как проводить маркетинговое исследо¬вание: (Как организовать маркетинговое исследование?) // Марке¬тинг и реклама. - 1999. - № 2. - с. 23-25 8. Балакирева О.Н. Как проводить маркетинговое исследование: (Анке¬та в маркетинговых исследованиях) // Маркетинг и реклама. - 1999.- № 5 – с.23-25. 9. Бусыгин А. В. Предпринимательство. М.: «Дело», 2000. - 54 с. 10. Волков О.И. Экономика предприятия. М.: «Инфра – М», 2001. - 235 с. 11. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. М.: Финпресс, 1998. – 257 с. 12. Галимзянов Р.Ф., Храмов А.А. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Уфа: «Эксперт», 1996. - 9 с. 13. Гаджинский А. М. Логистика. М.: Финансы и статистика, 2001. - 301 с. 14. Гасаненко Н.А. Как оценить эффективность рекламной кампании // Маркетинг и реклама. - 1999. - № 7-8. - с. 17-20. 15. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. М.: РусПартнер Лтд., 1994. – 589 с.