Особенности продажи по сниженным ценам.

Введение
Все виды стимулирования сбыта, как правило, связаны прямо или косвенно с ценовыми скидками. Они показывают достаточно высокую эффективность и широко распространены в практике маркетинга. Темой курсовой работы была выбрана тема «Особенности продажи по сниженным ценам».
Актуальность данной темы заключается в том, что потребитель очень восприимчив к продаже со скидкой. Его привлекают товары, цена на которые временно снижена, а из двух аналогичных товаров разных марок он купит более дешевый. Однако он с подозрением относится к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена». Тем не менее ему бы хотелось, чтобы период продажи по сниженным ценам продолжался как можно дольше.
Целью курсовой работы является изучение продаж по сниженным ценам и их особенностей.
Предметом данной работы являются продажи по сниженным ценам.
Задачи данной курсовой работы:
1. Значение цены в системе стимулирования
2. Достоинства и недостатки снижения цен
3. Применение снижения цен
4. Установление цен для стимулирования сбыта
5. Примерная структура скидок
6. Реакции на изменение цен

Содержание
Введение.4
1. Значение цены в системе стимулирования..5
2. Достоинства и недостатки снижения цен.....7
2.1 Недостатки снижения цен.7
2.2 Достоинства снижения цен8
3. Применение снижения цен.....8
4. Категории снижения цен9
4.1 Прямое снижение цен.9
4.1.1 Снижение цен по инициативе торговых посредников.9
4.1.2 Снижение цен по инициативе производителя..11
4.1.3 Практический и материальный аспект прямого снижения цен..12
4.1.4 Специальные цены или продажи лотами13
4.1.5 Представление специальных цен..14
4.1.6 Связанные предложения15
4.1.7 Зачет стоимости старого товара при покупке нового16
4.1.8 Дополнительное количество товара бесплатно..16
4.2 Купоны...18
4.2.1 Способы распространения купонов19
4.2.2 Внешний вид купона20
4.3 Отсроченные возмещения..21
4.3.1 Простые отсроченные возмещения..21
4.3.2 Предложение возврата денег.21
4.3.3 Совмещенное отсроченное возмещение..22
4.3.4 Перекрестный зачет купонов23
4.3.5 Снижения цен, связанные с интересами общества.24
5. Установление цен для стимулирования сбыта..24
6. Примерная структура скидок.26
7. Реакции на изменение цен....29
7.1 Реакции потребителей на изменение цен29
7.2 Реакции конкурентов на изменение цен.30
7.3 Реакция фирмы на изменение цен конкурентами..31
Заключение31
Список используемой литературы..32

Список используемой литературы
1. Баркан Д. И. Управление продажами: Учебник / Д. И. Баркан; высшая школа менеджмента СПбГУ. СПб.: Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2007. 908 с.
2. Дейан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Издательский Дом «Нева»; м'.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. - 128 с.
3. Котлер Ф. ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА / Ф. Котлер / Пер. с англ. СПб.: АОЗТ «Литера плюс», 1994.
4. Цены и ценовая политика фирмы. Маркетинг блог. Декабрь 2007. - http://biznes-ru.info/?p=59
5. Зиглар З. Искусство продаж. Электронная библиотека. - http://www.mirknig.com/
6. Иванов Л.А. Книга директора по маркетингу СПб.: Питер. 2006. 208 с.
7. Маркетинг / Под ред. М. Бейкера - СПб.: Питер. 2002. 1200 с.
8. Синяева И.М. Маркетинг в малом бизнесе: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 «Маркетинг» / И.М. Синяева, СВ. Земляк, В.В. Синяев. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 287 с.