Особенности рекламы в выставочно-ярмарочной деятельности организации (на примере ЗАО «Нара»).

Чтобы добиться успеха в рекламировании продукции в кризисный период необходимо применять нетрадиционные формы рекламирования, так как они малозатратные, но приносят большую пользу для продвижения продукции фирмы. Но самое важное то, что руководителям давно пора понять реклама «двигатель» торговли и экономить на ней даже в кризис, равносильно краху для любого предприятия. Вообще вопрос эффективности рекламы это вопрос степени соответствия объекта рекламы созданному о нем представлению. Перед рекламистом должна стоять главная задача создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж фирмы. В конечном итоге, исходя из принципов рекламы, люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж.
Таким образом, можно сказать, что реклама была и остается самым
загадочным явлением, и споры об ее эффективности будут продолжаться до тех пор, пока существует она сама. Рекламист должен постоянно искать пути для повышения эффективности рекламирования, не зависимо от наличия финансирования.
Ниже приведена таблица, отражающая динамику продаж колонок за 2009 год по месяцам.
Таблица 2
Продажи колонок за 2009 год


Рис. 3. Динамика продаж

Приведённая выше таблица и построенный по ней график (рис. 3) показывает стабильный прирост товарооборота АО «Нара» после проведения выставки «Автокомплекс-2008». График характеризует то, что участие в выставках цикла «Атокомплекс» достаточно эффективное средство продвижения продукции фирмы на рынке оборудования для АЗС. Из графика видно, что потенциальные клиенты после проведения выставок, в течение четырёх лет, накапливали и обрабатывали данные о продукции фирмы почти два месяца. Затем в начале года происходил всплеск продаж. А, прирост товарооборота равномерно происходил в течение периода до проведения следующей выставки «Автокомплекс».
Данные факты говорят, что рекламирование продукции путём участия в выставочно-ярмарочной деятельности, весьма эффективно для ЗАО «Нара».






2.6 Предложения о путях увеличения эффективности рекламирования ЗАО «Нара» на выставках «Автокомплекс» в условиях экономического кризиса

Выставочно-ярмарочная деятельность в нашей стране стала достаточно развитой индустрией. Несмотря на экономический кризис, оборот в этой сфере деятельности составляет 200 300 млн. долл. в год. Эффективность от участия в выставочной деятельности обеспечена тем, что почти 58 выставочных организаций России являются членами Союза выставок и ярмарок. В их число входит и Экспоцентр, услугами которого ЗАО «Нара» пользуется уже в течение 15 лет. Это говорит о том, что выбор фирмы в пользу выставки «Автокомплекс» оказался правильным. Маркетинговые цели фирмы полностью совпали с потребностями посетителей. Этому совпадению способствовала грамотная работа отдела маркетинга по оценке эффективности участия в данном мероприятии. Отдел маркетинга вёл оценку эффективности не сразу после закрытия выставки, а регулярно через полгода после участия в мероприятии. Постоянно фиксировалось увеличение после выставочных соглашений примерно на 15%.
Но для улучшения продвижения ЗАО «Нара» на выставках представляется необходимым создание отдела рекламирования. Так как это даст возможность разрабатывать более эффективные рекламные кампании. Отдел рекламы позволит разгрузить работу отдела маркетинга. Так как он сможет выполнять следующие функции:
учёт насыщенности и реактивности рекламы продукции и имиджа ЗАО «Нара» в целом;
разрабатывать план рекламных мероприятий обоснованием их необходимой насыщенности по времени и группам сбываемых товаров;
претворять в жизнь планы рекламирования продукции ЗАО «Нара» путём поиска постоянных партнёров среди специализированных рекламных фирм;
вести самостоятельную рассылку рекламных материалов;
подавать заявки на участие в выставках и ярмарках;
вести переговоры с оргкомитетами выставок и заниматься обеспечением поставок экспонатов, а также рекламных материалов.
Наиболее перспективным кажется, что отдел рекламирования должен существовать как самостоятельная структура, а не входить в службу маркетинга. Хотя реклама и маркетинг тесно взаимосвязаны.

СОДЕРЖАНИЕ



Введение ..................................................................................................................3
ГЛАВА I
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1. История становления ярмарок и выставок.............................................7
1.2. Современная концепция выставок и ярмарок ......................................11
1.3. Выставка-ярмарка как инструмент маркетинговой политики организации.....................................................................................................13
1.4. Классификация выставок и ярмарок......................................................15
1.5. Основные нормативно правовые акты по выставочно-ярмарочной деятельности....................................................................................................19
1.6.Основные стадии подготовки и проведения выставки..........................22
Выводы к главе I ............................................................................................ 29
ГЛАВА II
ОРГАНИЗАЦИЯ ВЫСТАВОЧНО-ЯРМАРОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИИ ЗАО «НАРА»
2.1. ЗАО «Нара» как участник выставочно-ярмарочной деятельности......31
2.2. Цели и задачи участия организации в выставке.....................................33
2.3. Формы рекламирования организации на выставке................................35
2.4. Выставочный стенд организации основной инструмент эффективной рекламы.............................................................................................................45
2.5. Реклама и эффективность участия в выставочной деятельности.........48
2.6. Предложения о путях увеличения эффективности рекламирования
ЗАО «Нара» на выставках «Автокомплекс» в условиях экономического кризиса...............................................................................................................51
Выводы по главе 2............................................................................................63
Заключение ......................................................................................................64
Список использованной литературы .............................................................66
Приложения .....................................................................................................71

Объектом данной работы будет являться выставочно-ярмарочная деятельность. Предметом выставочно-ярмарочная деятельность ЗАО «Нара». Так как данная фирма это старейшее предприятие отрасли производства оборудования для АЗС.
Целью данной работы является исседование выставочной деятельности ЗАО «Нара».
Задачи исследования:
1.Выявить более эффективные формы рекламирования продукции на выставке в условиях недостатка финансирования.
2.Разработать предложения по улучшению рекламирования продукции ЗАО «Нара».
Теоретическую основу работы составили труды таких учёных, как: Критсотакис Я.Г. , Макшанцев Р.И., Крылов И.В., Дейян А., Троадек А. и Л. Ксардель Д., Ромат Е.В и некоторых других.
Гипотеза данной работы состоит в том, что традиционные формы рекламирования организации на выставке не дают надлежащего экономического эффекта в условиях недостаточного финансирования.

Нормативно правовые акты:

1. Федеральный закон РФ «О рекламе» от 13.03.2006 г. № 38 - ФЗ.
2. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в РФ, принятая на заседании Правительства РФ (протокол № 12 от 29 марта 2001 г.)
3. «Об экспортном контроле» от 18.07.1999г. № 183-ФЗ.
4. Сборник законодательных и иных правовых документов о рекламе. / Отв. Ред. Г.А. Свердлык. М.: Статут, 2001.
5. Положение о присоединении Российской Федерации к Таможенной конвенции о карнете АТА для временного ввоза товаров от 6 декабря 1961 г. и Конвенции о временном ввозе от 26 июня 1990 г. Распоряжения ГТК России от 7 апреля 1999 г. № 01-14/440 и 9 февраля 2000 г. № 01-99/152 и от 29 июля 1999 г. № 01-14/917 «О таможенном оформлении товаров с применением карнета АТА» «О мерах таможенного оформления товаров с применением карнета АТА».

Литература:
1. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг: Учебное пособие М.: Интерпрессервис; Мисанта, 2003.
2. Ананьева Т. Организация и проведение специальных мероприятий в рамках выставок // Маркетинговые коммуникации № 2 (14) 2003.
3. Батра Р. Рекламный менеджент: Пер. с англ. 5-е изд. М.:
4. Букин Н. Участвовать ли в выставке // Рекламные технологии № 4 , 2004, с. 42 44.
5. Голова А. Г. Выставочно-ярмарочная деятельность // Маркетинг и маркетинговые коммуникации № 3 (51) июнь 2004.
6. Гранкина Н. А., Попов Е. В. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом № 3 2003.
7. Гусев Э. Б., Прокудин В. А., Салащенко А. Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и ко»2004.
8. Киселева Л. Как организовать работу на выставке // Рекламные технологии № 7 (52) 2003.
9. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - Москва. 2003.
10. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. - М.: Издательство Центр, 2006.
11.Крылов И.В. Маркетинг. - М.: Центр, 1998.
12. Ксардель Д. Прямой маркетинг. В кн.: Академия рынка: маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
13. Лисов А.Ф. Состояние и перспективы развития выставочно-ярмарочной деятельности в России. М.: ТПП РФ, 2004 г.
14. Лысенко В., Гладченко В. Выставка Арт Медиа Экспо реклама это праздник // Маркетолог № 5 2004.
15. Макшанцев Р.И. Психология рекламы: Учебное пособие / Науч. ред. М.В.Удалъца. - М.: ИНФРА-М, 2000.
16. Мунчаев Ш.М., Устинов В.М. История России: Учебник для вузов. «Норма», Москва, 2004.
17. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга - Москва. 2004.
18. Олвуд Д., Монтгомери Б. Выставки: планирование и дизайн/ пер. с англ. Новосибирск,2005.
19. Петелин В. Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам: Учебное Пособие. М.: Издательство «Ось - 89», 2001.
20. Ромат Е.В. Реклама: Учебник для вузов. 7-е изд. СПб.: Питер, 2008.
21. Ромат Е.В. Основы управления маркетингом. Харьков: ХИОП, 1993.
22. Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. К: Студцентр, 2008.
23. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга //Вопросы экономики - 2001 - №3.
24. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник/Под ред. Проф. Л.П. Дашкова. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К».
25. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник / Под ред. проф. ГА. Васильева. - М.: ЮНИТИ, 1998 г.
26. Федько В. П., Федько Н. Г. Основы маркетинга. Серия «Учебники Феникса», Ростов н/Д; Феникс, 2002.
27. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. СПб; Питер. 2000.

Использованная периодика:

1. Выставка в условиях цейнота // Маркетолог № 9 2003, с. 32 34.
2. На выставку за юридической консультацией // Маркетолог № 8 2003, с. 52.
3. Ромат Е.В. Представление результатов маркетингового исследования. // Маркетинг и реклама. 2001. № 3.
4. Серёгин А.И. Анализ развития современного мирового рынка выставочно-ярмарочной деятельности // Проблемы экономики. 2008. № 5.
5. Серёгин А.И. Понятие и специфика выставочно-ярмарочной деятельности // Вестник университета (ГУУ). 2008. № 8 (46).
6. Шевлоков В.В. Реклама в сети Интернет // Экономика и жизнь. 1997. №21
7. Эренкова Ф. Законодательство о рекламе: обретения и просчёты // Реклама. Adversting. 2000. № 2.

Использованные Интернет-ресурсы:

1.www.tpprf.ru - Торгово-промышленная палата России.
2.www.mtpp.org - Московская торгово-промышленная палата.
3. www.uefexpo.ru - Международный союз выставок и ярмарок
4. www.trknara.ru.
5. www.expocenter.ru
6. www.expoeffect.ru.
7. http: // reklama. Rezultat. Com.
8. http: // businesspress. Ru
9. www.advertology.ru/ print 34798.htm
10. www.adversty.ru/law
11. www.norma-adv.ru
12. Социальная ответственность бизнеса// ru. Wikpedia.org/wiki/
13. www.btl.ru/c/ramu-ecodex.php
14. www.marketing-ua.com/articles.