Психологические принципы восприятия рекламы.

Введение Актуальность. Сегодня лишь очень малая доля коммерческих предприятий способна успешно вести дела без рекламы. Большая же часть участников различных отраслей народного хозяйства не могут представить развитие своего бизнеса без рекламы, более того, они испытывают настоящую потребность в рекламном оповещении потребителей. И эту потребность сегодня удовлетворяют различные по возможностям и структуре рекламные и коммуникационные агентства. Современные экономические условия характеризуются значимостью рекламной деятельности, как важнейшего условия функционирования предприятий. Рекламная деятельность способствует организации и установлению регулярных информационных связей с потребителями продукции для воздействия на них с целью увеличения сбыта, формирования спроса на реализуемую продукцию с учетом социально – демографических особенностей отдельных групп потребителей; анализу реакции клиентов и реакции конкурентов вследствие развития ситуации на рынке. Реклама (Advertising) представляет собой целенаправленное информативное воздействие неличного характера на потребителя для продвижения товаров на рынке сбыта. Понятия рекламы различны. Определения слова «рекламоведение» были (а до некоторой степени остаются еще и сейчас) столь же многочисленными, сколь многочисленны сами авторы этих толкований. Существует множество различных видов рекламы, позволяющих выполнять различные серьезные рыночные задачи. Это и реклама на радио и телевидении, наружная реклама, реклама в печатных изданиях пр. Специалисты отмечают, что сегодня потребители стали более разборчивы нежели раньше и сейчас на их мнение реклама влияет гораздо меньше, чем пару лет назад. В связи с этим компании стали искать новые более ненавязчивые методы рекламы своих товаров и услуг.

Введение 2 Глава 1. Психология воздействия рекламы и способы манипуляции сознанием 5 1.1. Психические процессы восприятия рекламы человеком 5 1.1.1. Воздействие через восприятие и ощущения 5 1.1.2. Обращение к эмоциям и воображению потребителя 10 1.2. Виды и методы психологического воздействия 14 1.2.1. Гипнотическое воздействие 14 1.2.2. Внушающий эффект рекламы 18 1.2.3. Подражание и заражение как формы воздействия 23 1.2.4. Приемы активизации внимания и памяти в процессе восприятия рекламы 26 1.3. Современные средства психологического воздействия, используемые рекламодателями 31 1.3.1. Технология «25 кадра» 31 Глава 2. Психология привлечения внимания к рекламе 39 2.1. Пространство рекламы и его грамотное оформление 39 2.2. Графическое решение рекламного обращения 45 2.3. Выбор стиля рекламного сообщения 48 2.4. Языковые способы привлечения внимания в рекламном тексте 51 Глава 3. Реклама выставочной деятельности г. Москва 57 3.1. Особенности рекламирования выставок 57 3.2. Психологические ожидания адресата при ознакомлении с рекламной информацией о выставках и мероприятиях, связанных с искусством 64 3.2.1. Описание ЦДХ г. Москва 64 3.2.2. Реклама выставок ЦДХ г. Москва 69 3.2.3. Возможности совершенствования рекламной деятельности на выставке 81 Заключение 86 Список источников 89 Приложение 1. Образцы рекламных материалов ЦДХ

1. О рекламе (редакция на 27.10.2008) (Закон (Федеральный), Федеральное Собрание РФ, № 38-ФЗ, от 13.03.06) 2. РЕШЕНИЕ Орловской городской Думы от 24.10.1996 N 21/051-ГД "О РЕКЛАМЕ И РЕКЛАМНОМ ПРОСТРАНСТВЕ" (вместе с "Положением о рекламном совете", "Положением об использовании рекламного пространства в г. Орле", "Временными требованиями к размещению рекламы на автомобильных дорогах и улицах г. Орла по условиям обеспечения безопасности дорожного движения", "Временным положением о проведении открытых аукционных торгов на право размещения рекламы и эксплуатации рекламного пространства в г. Орле") Однотомные издания 3. Акулич И.Л. Основы маркетинга. Мн.: Вышэйшая школа, 2006. – 236 с. 4. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: учеб.пособие, - Мн.: Выш.шк, 2001. – 236с. 5. Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2001.– 224с. 6. Гуревич П.С. Психология рекламы. Историко-аналитическое и философское содержание. – М.: Феникс, 2009. - 459 с. 7. Дейан А. Реклама / Пер. с франц. Под ред. Божук С. Г. - СПб.: Издательский Дом "Нева", 2004 8. Дурович А.П. Основы маркетинга. - М.: Луч, 2001. – 298 с. 9. Зазыкин В.Г., Зазыкина Е.В., Мельников А.П. Психология рекламы и рекламной деятельности. – М.: Элит, 2009. – 224с. 10. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб.: Питер, 2006. – 564с. 11. Крыловский К. Психология рекламы. - Изд-во: ПИТЕР, 2006. 12. Лебедев-Любимов А. Психология рекламы. - СПб.: Питер, 2002. — 368 с. 13. Логутова Е.В. Организация художественных выставок в Санкт-Петербурге во второй половине XIX - начале XX вв. (Источники) : Дис. ... канд. ист. наук : 07.00.09 СПб., 2005 307 с. 14. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: учебное пособие. - Москва, Новосибирск, Инфра-М, Сибирское соглашение, 2009. – 408с. 15. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М.: Экопресс, 2007. – 345 с. 16. Ю.К. Пирогова «Имплицитная информация как средство коммуникативного воздействия и манипулирования». - Проблемы прикладной лингвистики 2001. М., 2001. С.: 209-227. 17. Психология дизайна и рекламы. - Современная школа, 2009 г., 256с. 18. Резепов И.Ш. Психология рекламы и PR: Учебное пособие. 2-е изд. – М.: Дашков и К, 2009. – 224с. 19. Репьев А.П. Рекламодателю о рекламе.-М.: Изд-во Междунар. Ин-та рекламы, 2001.-250с. 20. Романов А.А., Панько А.В. «Маркетинговые коммуникации». - М.: Эксмо, 2006. — 432 с. 21. Трескова С.И. Социолингвистические проблемы массовой коммуникации. М. 2008. Периодические издания 22. Антипов К. «Золотые идеи» рекламного бизнеса // Маркетолог. – 2006. - №7. – С. 30-32. 23. Библер В. С. Культура. Диалог культур (опыт определения). // Человек. 2009. №6. 24. Горелова Е. Шесть ошибок внутреннего PR/ / Ведомости - 28 мая - 2002г - №89 25. Иваненко Е. Не дай себе задуматься. – Журнал «Нева» №7, 2008. 26. Попова Ж.Г. Психологические аспекты восприятия рекламы потребителем. – Маркетинг в России и за рубежом №5 / 2002. 27. Сандомирский М. Е. Блаженство ложного выбора (о скрытом гипнозе рекламы). - Аргументы и Факты - РБ - № 12(437). - Март 2003 28. Чаган Н.Г. Реклама в социокультурном пространстве: традиции и современность. – МГУКиК: Москва, 4с. Электронные ресурсы 29. Булыгин Е. 5 правил рекламной листовки. Электронная статья. http://www.advesti.ru/publish/mail/290405_5pravil 30. Винников В. ГИПНОЗ РЕКЛАМЫ. – Электронная статья. http://www.zavtra.ru/cgi/veil/data/zavtra/98/232/53.html 31. Виноградова М. Графическое и шрифтовое оформление рекламы. Электронная статья. http://www.advesti.ru/publish/design/graf 32. Дзялошинский И. Манипуляция посредством актуализации ценностных представлений аудитории (Ценностно-эмоциональное манипулирование). – Электронная статья. http://www.advlab.ru/articles/article279.htm 33. Нельсон Р. Реклама и дизайн. Электронная статья. http://www.rupr.ru/art/dizain_v_reklame-dizain_reklamy.php 34. Никонов В., Трость Д. Психология восприятия рекламы. – Электронная статья. http://www.yugzone.ru/articles/201 35. Основные различия восприятия рекламы маркетологом и потребителем продукта. – Электронная статья. http://www.psycho.ru/library/1627 36. Психические процессы в формировании рекламных образов. Электронная статья. http://azps.ru/articles/pr/pr48.html 37. Психология восприятия рекламы. – Электронная статья. http://mirsovetov.ru/a/business-and-finance/finances/psychology-advertising.html 38. Реклама в свете проблемы гипноза. Электронная статья. http://www.hcs.ru/info/index45.php 39. Реклама и пространство. Электронная статья. http://www.vseoko.ru/content/view/150/31/ 40. Стиль рекламного обращения. Электронная статья. 26.03.2010. http://fontell.ru/2010/03/ 41. Управление вниманием. Электронная статья. 20/05/2009. http://sotvorisebya.blogspot.com/2009/05/blog-post_20.html 42. Цeнев В. Психология рекламы. – Электронная книга. http://www.x-archive.ru/advertising/vit-cenev-psihologiya-reklamy-vvedenie.html 43. Центральный дом художника. Официальный сайт. www.cha.ru 44. 5 секретов рекламной композиции. Электронная статья. http://www.effecton.net/591.html