Разработка и реализация стратегий позиционирования товаров.

Введение Ведение бизнеса в любой стране мира и на любом рынке всегда сопряжено с большим риском и неопределенностью. Это выражается в неуверенности руководителей принимать те или иные решения из-за отсутствия аргументированных рыночных данных, позволяющих принимать именно правильные решения. В случае принятия не верного решения - это моментально оборачивается убытками, а иногда даже рыночным фиаско. Причиной этого, несомненно, является недостаток информации, доступ к которой закрыт без приложения дополнительных усилий. Существует целый ряд маркетинговых исследований, которые привлекают повышенный интерес у различных компаний, занимающихся бизнесом на различных рынках. Обычно выше всего ценится информация о параметрах рынка, на котором действует или планирует действовать компания. Такого рода исследования позволяют лучше отдавать себе отчёт о перспективах и раскладе сил на исследуемом рынке. Другую группу составляют исследования, касающиеся текущей деятельности компании. Они позволяют либо помочь в принятии правильного решения, либо получить информацию, необходимую для дальнейшей деятельности компании. Маркетинговые исследования включают в себя следующие аспекты: анализ рынка, исследования бизнеса, анализ конкурентов, анализ рекламной деятельности, анализ продукта, сегментация рынка. Остановимся более подробно на анализе продукта. Товар - это основа прибыли. Хороший товар - основа высокой прибыли. Изучение продукта в ряде подобных на рынке, поможет выявить положительные и отрицательные характеристики. Также возможно выявить потребность в товаре не представленного на рынке, что позволит вам предоставить этот товар, или изменить характеристики товара под желание рынка. Это позволит наиболее полно охватывать рынок сбыта и как следствие процветание бизнеса. При выводе на рынок нового продукта, после проведенных маркетинговых исследований, необходима иная рекламная политика, относительно продвижения существующих. При выводе нового продукта особое внимание уделяется творческой составляющей рекламной компании и формированию позитивного отношения со стороны потребителя. Сама компания должна носить агрессивный и массовый, единоразовый характер. На данный момент рынок развился до той стадии, когда нельзя вывести на рынок товар или услугу без качественной подготовки ведения бизнеса, рынка и товара. Конечно же, это обуславливается увеличением конкуренции, но методы участия в этой борьбе, как ценовые колебания уже не работают. Только более подготовленный продавец может сформировать спрос и качественно предоставить товар и только этим может обеспечить себе продвижение бизнеса.

Введение 3 1.Теоретические основы позиционирования товара 5 1.1. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии 5 1.2. Позиционирование товара на рынке 11 1.3. Методика выбора рыночных сегментов при позиционировании товара 13 2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия «Фабрика Александрийские двери» 20 2.1.Краткая характеристика организации. 20 2.2. Анализ маркетинговой деятельности 22 2.3. Анализ рынка 28 2.4. SWOT-АНАЛИЗ 34 2.5. Анализ товара 37 3. Стратегия позиционирования товаров компании фабрика «Александрийские двери» 44 3.1. Содержание стратегии 44 3.2. Рекомендации по реализации стратегии 48 3.3. Оценка эффективности 54 3.4. Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия 60 Заключение 64 Литература и источники 67

1. ФЗ от 08.08.2001 №128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» 2. Берлин А. Сбытовая деятельность // Вопросы экономики.- 2008. -№7. 3. Болт Г. Д. «Практическое руководство по управлению сбытом», пер. с англ.: -М.:МТ-Пресс,2008. 4. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. - М.,2009. 5. Бурцев. В.В. Сбытовая и коммерческая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. - М.: «Экзамен», 2008. 6. Витт Ю. Управление сбытом / Пер. с нем. - М.: ИНФРА-М, 2007. 7. Власов В.М. Основы предпринимательской деятельности: Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент. - М., 2009. 8. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации.- М.: Издательство «Финпресс», 2007. - 256с. - (Маркетинг менеджмент в России и за рубежом). 9. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - СПб.: Специальная литература,2009. 10. Дегтяренко В.Н., Зимин В.В. Организация перевозок.- М., 2007. 11. Дж.Р.Эванс, Б.Берман. Маркетинг. - М.,2009. 12. Джонсон, Джеймс, Вуд, Дональд, Ф., Вордлоу, Дэниел, Л., Мерфи-мл., Поль, Р. Современная логистика, 7-е издание: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2009. - 624с.: ил. 13. .Долан. Э.Дж. Деньги, банки и денежно-кредитная политика. - СПб., 2008. 14. Долан. Э.Дж. Рынок. Макроэкономическая модель. – М., 2008. 15. Кемпбелл Р. Макконнелл ,Стэнли Ли Брю. Экономикс. - М., 2007. 16. Красавина Л.Н. Международные валютно-кредитные и финансовые отношения. - М.: Финансы и статистика, 2008. 17. Дихтль E. , Хepшгeн Х. Пpaктичeский мapкeтинг: Учeб. пoсoбиe / Пep. с нeм. A.М. Мaкapoвa. Пoд peд. И. С. Минкo. – М.: Высш. шк., 2006. – 255с. 18. Дopoшeв В.И. Ввeдeниe в тeopию мapкeтингa. Учeбнoe пoсoбиe. – М.: Инфpa-М. – 2007. – 285 с. 19. Кeвopкoв В.В. , Лeoнтьeв С.В. Пoлитикa и пpaктикa мapкeтингa нa пpeдпpиятии // Web: http://www.aup.ru 2007 20. Кoли Э. , Яpoвский Б. Pынoчнaя opиeнтaция: кoнстpукт, нaучныe пpeдлoжeния и пpaктичeскoe пpимeнeниe в мeнeджмeнтe / Клaссикa мapкeтингa. – СПб.: Изд-вo «Питep», 2006. – 786с. 21. Кoнoплeв В.Т. Мeждунapoдный мapкeтинг. – Дoнeцк: Югo-Вoстoк, 2008. – 320с. 22. Кoстoглoдoв Д.Д., Сaввиди И.И. Мapкeтинг пpeдпpиятия. – М.: Экспepтнoe бюpo. – 2006, 112 с. 23. Кoтлep Ф. Мapкeтинг. Мeнeджмeнт. – С-Пб.: Питep. – 2006, 896 с. 24. Кoтлep Ф., Apмстpoнг Г., Сoндepс Дж., Вoнг В. Oснoвы мapкeтингa. Втopoe eвpoпeйскoe издaниe. – Вильямс, 2007. – 1056 с. 25. Кpылoв И.В. Мapкeтинг. – М.: Цeнтp. – 2008, 192 с. 26. Кузьмин В. Сoвepшeнствoвaниe мapкeтингa в opгaнизaциях // Инвeстиции в Poссии. – 2006. – №12. 27. Лaмбeн Жaн-Жaк. Стpaтeгичeский мapкeтинг. – Сaнкт-Пeтepбуpг: Нaукa, 2005. – 315с. 28. Мoлчaнoвский E. , Сeкepин В. , Тoлoкoнникoвa Ю. Пpoблeмы функциoниpoвaния мapкeтингoвых служб нa poссийских пpeдпpиятиях // Мapкeтинг. – 2006. – №6. – С.40-49. 29. Пaнкpухин A.П. Мapкeтинг: Учeбник для вузoв. – М.: ИМПЭ, 2008. – 398с. 30. Пaтpушeвa E. Мeтoдикa oцeнки сoстoяния мapкeтингa нa пpeдпpиятиях // Мapкeтинг. – 2007 . – №1. – С.80-85. 31. Новиков О.А., Бухарёв В.С., Уваров С.А. Коммерческая деятельность производственного предприятия-СПб.: СПбГУЭФ, 2009. 32. Основы экономической теории. – М.: Юристъ, 2007. 33. Панкратов Ф.Г., Серёгина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - М.: Информационно-внедренческий центр «маркетинг», 2007. - 580с. 34. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2008с. - (Серия «Высшее образование»). 35. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие для экономических специальностей вузов.-М., 2009. 36. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. - 324с 37. Самуэльсон П. Экономика. Т. 2. - М., 2009. 38. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2008. - 608с. - (Серия «Высшее образование»). 39. Современная экономика. /Под ред. Мамедова О.Ю. – Ростов н/Д.: Феникс, 2009. 40. Экономическая теория. Учебник для ВУЗов. / Под ред. проф. В.Д. Камаева. – М.: Владос, 2007. 41. Позиционирование продукта на рынке // http://www.frolovd.by.ru/teor.htm 42. Сайт Компании «Александрийские двери» // http://www.aldoor.ru/ 43. Обзор состояния российского рынка межкомнатных дверей // http://www.newporte.ru/doors.php?id=162 44. Межкомнатные двери в России - обзор рынка // http://www.newporte.ru/doors.php?id=162