Разработка процесса продвижения товаров.

Основное сообщение в рекламе обычно базируется на специфической выгоде, с которой рекламодатель идентифицирует главное достоинство, которым его продукт отличается от продукта конкурента. Как правило рекламодатель стремится найти “уникальное продаваемое предложение” (УПП) (Unique Selling Proposition - USP). Что может базироваться на физических или неосязаемых характеристиках продукта. Но однако УПП может базироваться на психологическом аспекте: страхе (страхование финансовых операций), чувстве вины, позитивных эмоциях (любовь), юморе. Оно также может основываться на определенных ассоциациях (Пепси-кола и Майкл Джексон). В рекламе действует треугольник: И еще, если продукт практически схож с аналогичными продуктами конкурентов, то фирма может постараться объяснить его достоинства доходчивее, чем конкуренты, например дифференцировать свой стиль рекламы и тем самым создать “дополнительную величину” в эффективности рекламы.

Содержание: Введение……………………………………………………………..3 1. Функции и цели продвижения………………………………….4 2. Виды продвижения товара ……………………………………..5 3. Состав и основные положения теории и практики рекламной деятельности……………………………………………………………7 4. Разработка сообщения (послания)……………………………..10 5. Работа рекламного агенства…………………………………….13 6. Брендинг…………………………………………………………...16 7. Паблик Релейшенс………………………………………………..19 8. Пример……………………………………………………………...22 9. Юридические аспекты продвижения ………………………….23 Заключение…………………………………………………………...24 Литература……………………………………………………………25

Список использованной литературы: 1. Буари Ф.А. Паблик рилейшнз, или стратегия доверия. М.: Инфра-М, 2001 2. Бурцев В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции //Маркетинг в России и зарубежом. - 2002. -№6 3. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. - М.: Финпресс, 1999. 4. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учебник. -2003. -688с. 5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.,2000 6. Гольдштейн Г.Я. Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров (услуг). Спб.:Питер.,2003 - 389 с. 7. Картер Г. Эффективная реклама. - М.: Прогресс, 1991. 8. Основы маркетинга./Под ред.Ф.Котлера, Г.Армстронга. М.СПб.К.:Издательский дом "Вильямс".2001.-1056с.