Разработка ценовой политики .

Введение

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически независимых товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная ценовая стратегия, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.
Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово-посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.
Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.
Ценовая политика предприятия используется для достижения следующих целей:
• максимизация рентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
• максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
• максимизации рентабельности всех активов предприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет как собственных, так и заемных средств);
• достижение наиболее высоких темпов роста продаж.
• Завоевание определенной доли на рынке
Любое предприятие существует не просто на абстрактном рынке, а в совершенно определенной ситуации. Оно окружено другими конкретными предприятиями, имеющими особенности местоположения, обслуживания, выпускаемой продукции, ассортимента товара и др. Поэтому большинство розничных предприятий в ценообразовании ориентируются не только на спрос, но и на конкуренцию. Вопрос о назначении цены на товар возникает как в ситуации введения нового товара в ассортимент, так и на других стадиях жизненного цикла продукта.
Ценовая политика компании как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно данный вопрос актуален для развития предпринимательской деятельности в России в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок зарубежных конкурентов, расширения возможностей выхода на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса населения страны.
Целью дипломной работы является разработка ценовой политики компании-производителя товаров повседневного спроса и анализ ее влияния на финансовые результаты предприятия.
Для того чтобы реализовать поставленную цель, необходимо решить следующие задачи:
• рассмотреть сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики;
• раскрыть методологические походы к разработке ценовой политики
• дать описание ценовой политики конкретного предприятия;
• проанализировать влияние ценовой политики на финансовые результаты деятельности предприятия.

Содержание

Введение 2
Глава I Основные теоретические аспекты и методические подходы к разработке ценовой политики 6
1.1 Теоретические основы ценовой политики 6
1.2 Ценовая политика в системе менеджмента 15
1.3 Методические подходы к разработке ценовой политики 33
Глава II Анализ ценовой политики компании производителя товаров повседневного спроса 40
2.1 Рынок товаров повседневного спроса 40
2.2 Характеристика компании 48
2.3 Анализ ценовой политики 53
Глава III Разработка ценовой политики на примере компании-производителя товаров повседневного спроса 61
3.1 Описание механизма формирования цен на продукцию 61
3.1.1 Оценка затрат и определение финансовых целей предприятия 61
3.1.2 Определения потребительского спроса и потенциального объема продаж 67
3.1.3 Ценовая стратегия предприятия 70
3.1.4 Выбор и обоснования основного метода ценообразования предприятия 75
3.2 Методика оценки ценовой политики предприятия 77
3.3 Оценка эффективности изменения ценовой политики 78
Заключение 81
Список использованной литературы 83

Список использованной литературы

1. Приказ Министерства экономики РФ от 01.10.1997 г. №118 «Методические рекомендации по разработке инвестиционной политики предприятия».
2. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учебное пособие. Красноярск: Красноярский государственный университет, 2008. – 171 с.
3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле, М.: Экономика, 2007– 348 с.
4. Батраева, Э.А. Ценообразование: учебное пособие. - Красноярск - Универс, 2008. - 320с.
5. Берко Н. Налог на прибыль: учет по новому, Экономика и жизнь, 2009, №12, 26 с.
6. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия, Минск: Вышейш. шк., 2009 – 367 с.
7. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы): учебник для вузов, 3-е изд., перераб. и доп., М.: ИНФРА-М, 2008 – 601 с.
8. Герасименко В.В. Ценообразование. – М.: ИНФРА-М. – 2008. – 483 с.
9. Гребнева А.И. Экономика торгового предприятия: учебник для вузов, М.: Экономика, 2007 – 238 с.
10. Грибов В.Д. Экономика предприятия: учебник практикум. – М.: Финансы и статистика, 2008. - 336с.
11. Гукасьян Г.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: учебное пособие. – 3-е изд., дополн. – М.: ИНФРА-М, 2007. - 199с.
12. Денисова И.П. Цены и ценообразование / И.П. Денисова. – М.: Экспертное бюро, 2007. – 453 с.
13. Донцова Л.В. Комплексный анализ бухгалтерской отчётности. – М.: ДИС, 2009 – 457 с.
14. Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учёт, 2008 – 256 с.
15. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле, Минск: Вышейш. шк., 2008.
16. Лозовский Л. Словарь – справочник предпринимателя/ Л. Лозовский, Б. Райзберг. М.: Ось, 2007. – 194с.
17. Макконелл Кэмпбелл Р. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т. Т.2:Пер. с англ. 11-го изд. М.: Республика, 2009 – 400 с.
18. Михайлова-Станюта И.А. Оценка финансового состояния предприятия – Минск: Наука и техника, 2007 – 254 с.
19. Ожегов С.И. Словарь русского языка: 70 000 слов/Под ред. Н.Ю. Шведовой.-23-е изд., испр.- М.: Рус. яз., 2008. – 870с.
20. Панкрухин А.П. Маркетинг: учебник. – 5-е изд., стер. – М.: Омега-Л, 2009. - 656с.: ил., табл.
21. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): учебник. М.: Дашков и К, 2007. - 1012с.
22. Райзберг Б.А. Курс экономики: учебник. – 4-е изд., перераб. и дополн. – М.: ИНФРА-М, 2009. - 672с.
23. Рубинштейн Е.И. Современные проблемы экономического развития и управления: сборник научных трудов экономического факультета / Е.И.Рубинштейн. – Сургут: СурГУ, 2008. - 196с.
24. Cалимжанов И.К. Ценовая политика организации. – М.: Финансы. – 2007. – 395 с.
25. Сафронов Н.А. Экономика предприятия: учебник. – М.: Юристъ, 2007. - 608с.
26. Соломатина А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: учебное пособие, М.:ИНФРА-М, 2009 – 295 с.
27. Сысоева С.В. Книга директора магазина: практические рекомендации/С.В.Сысоева. - Санкт-Петербург : Питер, 2008. - 384с.
28. Тактарова Г.А. Ценообразование: учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 176 с.
29. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 394 с.
30. Терещенко Н.Н. Планирование деятельности торгового предприятия: учебное пособие Красноярск, 2009 – 112 с.
31. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник, 2-е изд. М.: Маркетинг, 2008 – 352 с.
32. Шабалин Е.М. Как избежать банкротства: учебник. – М.: ИНФРА-М, 2007 – 125 с.
33. Юров В.Ф. Прибыль в розничной экономике: вопросы теории и практики М.: Финансы и статистика, 2008 – 144 с.