Разработка внешнеэкономической сделки на экспорт .

В настоящее время в связи со значительным развитием иных (кроме купли-продажи) направлений международного сотрудничества актуальным становится более детальное регулирование вопросов, связанных с совершением сделок, на основе которых устанавливаются конкретные отношения с иностранными партнерами в соответствующих отраслях. Это касается, в частности, установления требований к форме сделок, участия представителей сторон в их заключении, оформления их полномочий (требования к доверенности) и ряда других вопросов.
Наличие международных договоров не исключает в определенных рамках применения также национального законодательства одного из партнеров по сделке либо права третьей страны. Именно поэтому для внешнеэкономических сделок первоочередным является вопрос определения подлежащего применению права, соотношения норм международных актов и национального законодательства. Действующие нормы международного права и национального законодательства предусматривают определенные требования к организациям и лицам, которые могут быть признаны участниками внешнеэкономических сделок, форме и отдельным условиям таких сделок и ряду других вопросов.
Международное производственное и научно-техническое сотрудничество (industrial/scientific and technical cooperation) выступает как результат определенной организационно-управленческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:
- о передаче технологии на основе лицензионных соглашений;
- о специализации и кооперировании производства;
- об организации совместного строительства объектов (в том числе \"под ключ\") и их совместной эксплуатации;
- о поставке комплектующего оборудования;
- о поставке крупных промышленных объектов с компенсацией (оплатой) товарной продукцией;
- о контрактах инжиниринга и консалтинга;
- о кооперации в области научных исследований и опытно-конструкторских работ и т.д.
Важным нормативным международным документом в этих отношениях является \"Кодекс поведения в области передачи технологии\".
Актуальность темы исследования: Глубокие и во многом противоречивые темы исторически неизбежных преобразований хозяйственной среды в России вызвали активный интерес к проблеме торговли между странами и мирового рынка. На национальных рынках движение товаров, капиталов и рабочей силы не ограничено, а на мировом рынке границы отдельных стран выступают реальным барьером на пути их перемещения. На мировом рынке особая система цен – мировые цены. Это связано с тем что, данный фактор признается одним из важных в достижении экономического успеха. Отсюда стремление руководителей любого уровня выявить потенциал, внутренние резервы, отыскать возможность активизации экономической жизни.
Обращает на себя внимание отсутствие методической базы оценки данного вида экспорта мировой торговли развитых и развивающихся стран, под которой понимается прогрессивная творческая деятельность людей, во всех сферах национальной экономики. Кроме того, следует учитывать традиции и исторические предпосылки развития предпринимательства в нашей стране. Знание всего этого может помочь современным руководителям осознать причины и возможные последствия многих принимаемых ими решений и поступков поставщиков и потребителей продукции (услуг).
На сегодняшний день экспорт товаров на внешний рынок является одной из важных задач Внешнеторговой деятельности торгующей организации и заключается в безукоризненном рассмотрении и принятии решений любых объективных фактов.
Предметом исследования в данной работе является внешнеэкономическая сделка.
Цель работы – разработка внешнеэкономической сделки на экспорт (технологического оборудования).
В соответствии с поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
1.Изучить теоретические основы внешнеэкономической деятельности.
2.Рассмотреть процесс подготовки и заключения экспортного контракта.
3. Разработать проект экспортного контракта на поставку машин и оборудования.

Введение 3
1.Теоретические основы внешнеэкономической деятельности 5
1.1 Понятие внешнеэкономической деятельности предприятия. Экспортные операции 5
1.2. Правовой режим внешнеэкономических сделок 7
1.3.Меры по обеспечению защиты интеллектуальной собственности в Российской Федерации 11
2.Процесс подготовки и заключения экспортного контракта 16
2.1.Оценка экспортных возможностей предприятия 16
2.2.Выбор контрагента. 17
2.3.Подготовка коммерческих предложений и запросов. 18
2.4.Особенности проведения деловых переговоров. 19
2.5.Подготовка условий проекта контракта 22
2.6.Применение условий типовых контрактов. 23
2.7.Подписание и исполнение контрактов. 26
2.8.Суть и формы международных расчетов. 27
3.Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования 31
3.1.Определение технических характеристик и качества продукции 31
3.2.Формула цены. 32
3.3.Обеспечение предпродажного сервиса 34
3.4.Предпродажная доработка и ее отражение в цене 36
3.5.Техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный период 36
3.6.Системная поставка современной наукоемкой продукции 37
Заключение 44
Список литературы 45

1. \"Внешнеторговая сделка\", Москва, 1995 год.
2. Богуславский М. М. \"Международное частное право\", Москва, 1998 год.
3. Грузинов В.П. Управление внешней торговлей. М.: Международные отношения, 1975.
4. Зыкин И. С. \"Договор во внешнеэкономической деятельности\", Москва, 1990 год.
5. Комаров А. С. \"Правовые вопросы товарообменных сделок\", Москва, 1994 год.
6. Международная конкуренция, Майкл Портер, 1993.
7. Общие условия экспортных поставок и монтажа машинного оборудования, выработанные под руководством Европейской Экономической Комиссии (Женева, март 1957 г.)
8. Основы внешнеэкономических знаний: Словарь-справочник. Коллектив авторов. М.: Высшая школа, 1990.
9. Основы маркетинга, Котлер Ф., М.: Прогресс, 1992.
10. Основы таможенного дела, под ред. В.Г. Драганова, М. Экономика, 1998.
11. Рекомендации по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов (утв. МВЭС РФ 29 февраля 1996 г.)
12. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей, 7-е издание, И.И. Мовчан, Е.И. Мовчан, М.: \\\\ Внешнеэкономический бюллетень, АО Бизнес-школа, Интел- синтез, 1996.
13. Труд руководителя в сфере внешнеэкономических связей, О.В. Знаменский, М.: ВАВТ, 1992.
14. Экономика и внешнеэкономические связи СССР, под ред. И.Н. Устинова, М.: международные отношения, 1989.
15. Экономика предприятия, под ред. проф. В.П. Грузинова, М.: Банки и биржи, Юнити, 2001.
16. Международное частное право: Учебник для вузов/Под. ред. доктора юридич. наук Н.И. Марышевой.-М.: Юридическая фирма “Контракт”, “Инфра-М”, 2000.