Сетевой маркетинг.

В современных экономических условиях, которые характеризуются возрастающей сложностью и динамичностью внешней среды, обостряющейся конкуренцией на рынке товаров, работ и услуг, трудно переоценить значение научного обоснования всех сфер маркетинговой политики предприятия. Особенно актуальными в настоящее время становятся проблемы формирования и функционирования эффективно действующих систем распределения товаров. Всё большую популярность в сфере распределения товаров приобретает концепция сетевого маркетинга, так как она дает возможность расширить коммерческую деятельность, обходясь без ряда типичных для традиционной торговли обязательных этапов, что выгодно потребителям и предпринимателям. В системе сетевого маркетинга исключается участие многочисленных посредников, а предприниматели находятся в непосредственном контакте с клиентами. Такой принцип распределения товаров позволяет существенно сократить или даже избежать некоторых традиционных издержек, таких как затраты на строительство или аренду торговых помещений, рекламу и стимулирование сбыта. Сетевой маркетинг как разновидность систем распределения товаров получил применение сравнительно недавно, но уже успел себя зарекомендовать и доказал свою жизнеспособность и эффективность. Дальнейшее развитие системы сетевого маркетинга, по мнению специалистов, имеет большое значение в современных социально-экономических условиях общественной жизни, так как сетевой маркетинг дает возможность каждому человеку независимо от его образования, возраста, материального положения начать индивидуальную предпринимательскую деятельность, то есть получить дополнительный источник дохода без значительных инвестиций и затрат времени. В то же время у большого количества людей под действием различных факторов сложилось отрицательное, порой, крайне враждебное отношение к концепции сетевого маркетинга, что вызвало замедление темпов роста количества участников системы сетевого маркетинга и объемов продаж сетевых компаний. В основу работы были положены результаты исследований российских и зарубежных ученых по вопросам, связанным с темой сетевого маркетинга. В литературе по сетевому маркетингу большое внимание уделяется методам построения дистрибьюторских сетей, мотивации дистрибьюторов, вопросам формирования у человека качеств лидера и руководителя. В то же время в данной литературе не рассматриваются возможности использования экономических методов для развития системы сетевого маркетинга. Современное состояние научных исследований в области маркетинга характеризуется недостаточной проработанностью многих вопросов, относящихся к теории и практике формирования и функционирования систем распределения товаров, основанных на применении концепции сетевого маркетинга. Российские предприятия имеют пока небольшой опыт по использованию в своей деятельности данной концепции. Сложность состоит также в том, что исследований и методических разработок по данной теме достаточно мало. Основной целью дипломной работы является рассмотрение и обоснование развития системы сетевого маркетинга как эффективной системы распределения потребительских товаров, дополняющей преобладающую на сегодняшний день оптово-розничную систему. В соответствии с указанной целью в работе были поставлены и решались следующие задачи:  исследовать развитие концепции сетевого маркетинга в России и за рубежом, уточнить понятийный аппарат, относящийся к данной концепции;  выявить факторы развития сетевого маркетинга в системе рынка потребительских товаров, проанализировать его преимущества и недостатки;  выделить элементы системы сетевого маркетинга и определить закономерности их взаимодействия;  проанализировать особенности комплекса сетевого маркетинга на примере компании «Орифлейм». Объектом исследования является система сетевого маркетинга. Предметом исследования обозначим деятельность сетевой компании «Орифлэйм». Новизна дипломной работы заключается в выявлении факторов развития системы сетевого маркетинга. Методологической основой по изучаемым и смежным проблемам сетевого маркетинга послужили труды отечественных и зарубежных исследований. Основные проблемы по маркетингу рассмотрены в трудах Батвин Р., Беляевского И.К., Голубкова Е.П., Кардова Д., Попова Е.В., Федько В.П. и др. Вместе с тем существенную значимость имеют работы зарубежных ученых: Гейдж Р., Дорнен Дж., Ф. Котлера, Эванса Дж. и др.

Введение 3 Глава I. Понятия и экономические характеристики сетевого маркетинга 6 1.1. История становления и развития системы сетевого маркетинга 6 1.2. Сетевой маркетинг – основа бизнеса 12 1.3. Понятие, сущность и основные виды сетевого маркетинга 18 1.4. Теоретические основы формирования сетевого маркетинга 28 1.4.1. Недостатки сетевого маркетинга 41 1.4.2. Преимущества сетевого маркетинга 44 Глава II. Анализ деятельности компании Орифлейм 46 2.1. История создания и развития компании 46 2.2. Анализ хозяйственной деятельности 50 2.3. Анализ конкурентов и преимуществ компании 84 Глава III. Нововведения как способ увеличения доходов компании 90 3.1. Система промо-акций компании для увеличения доходов 90 3.2. Акция "Бриллиантовый старт" 92 Заключение 94 Библиография 96 Приложения…………………………………………………………………………...100

1. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. М.: Дело, 2004. – 225 с. 2. Барбер Д. Сетевой маркетинг. - М.: Гранд-Фаир, 2000. – 109 с. 3. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих / Пер. с англ. В.Н. Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2000. - 192 с. 4. Батвин Р. Сетевой маркетинг для здравомыслящих: Небессмысленное руководство для тех, кто хочет создать для себя самый насыщенный благами образ жизни, какой только можно вообразить. - М.: Вегор, 1998. -176 с. 5. Белявский И.К. Курс лекций: Маркетинг. - М.: МГУ ЭСИ, 2003. – 305 с. 6. Берман Б. Маркетинг. – М.: Деловая книг, 2004. – 216 с. 7. Бернстайн А.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2003. – 186 с. 8. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг-плана сетевой компании. - М: Хорошие Новости, 2002. – 268 с. 9. Гейдж Р. Как построить многоуровневый денежный механизм. - Эрбиния, 2001. – 185 с. 10. Голубков Е.П. Маркетинг: выбор лучшего решения. – М.: Одиссея, 2005. – 362 с. 11. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь — справочник. - М.: Дело, 2000. – 439 с. 12. Деметр Я. Будущее нашего предпринимательства: Пер. с англ. А. Краева. - Мн.: ООО «Попурри», 2002. -114 с. 13. Дорнен Дж. Система успеха: Пер. с англ. С. Ананин. - М.: изд-во «Перспектива», 2002. - 86 с. 14. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу "Маркетинг" (издание 2-ое переработанное и дополненное). - М.: "Армада", 2002. – 196 с. 15. К 40-летию корпорации «Amway». // Вестник Мирового союза предприятий прямых продаж. - 2003, №8, с. 11. 16. Кардава Д. Сетевой маркетинг - Пирамида? Афера? Или ... Система распространения товаров и услуг. - М.: Промис - Интернатионал, 1998. - 296 с. 17. Каленч Дж. 17 секретов Мастера / Дж. Каленч; Пер. с англ. Н.Н. Литвиновой. – М.: Полигон, 1998. – 264 с. 18. Картер Г., Кокэйн Ф. и др. Управление маркетингом в организации. - М.: "Линк", 2002. – 305 с. 19. Клементе Л. Сетевой маркетинг изнутри. - М.: Фа-ир-Пресс, 2002. – 186 с. 20. Клофер П. Многоуровневый маркетинг. Как преуспеть в сетевом бизнесе. - М.: Фаир-Пресс, 2001. – 286 с. 21. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 365 с. 22. Котлер Ф. Основы маркетинга. – Санкт-Петербург, 2005. – 763 с. 23. Лоханина Ю.М., Золкина Л.С. Основы анализа финансового состояния предприятия: учебное пособие. - М.: "ДИС", 2002 г. – 163 с. 24. Маслова Т.Д. и др. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2001. - 320 с. 25. На острие амбиций. // Эксперт. - 2002, №20, с. 28. 26. Одинцов С. Правовое регулирование деятельности дис¬трибьютора в сфере многоуровневого (сетевого) маркетинга. М.: БИНОМ, 1999. – 193 с. 27. По Р. Четвертая волна, или сетевой маркетинг в XXI веке. - М.: Фаир-Пресс, 2002. – 408 с. 28. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 319 с. 29. Родионов В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. – М.: Перспектива, 2005. – 251 с. 30. Российский статистический ежегодник. 2003: Статистический сборник / Госкомстат России. - М., 2003. - 705 с. 31. Россия в цифрах. 2004: Краткий статистический сборник / Федеральная служба государственной статистики. - М., 2004. - 431 с. 32. Россия и страны мира. 2002: Статистический сборник / Госкомстат России. - М., 2002. - 398 с. 33. Русская линия российского бизнеса. // Новости в мире косметики. - 2005, №2, с. 73. 34. Сетевой маркетинг в цифрах. // Вестник Мирового союза предприятий прямых продаж. - 2005, №5, с. 5. 35. Сивогракова А. Из опыта управления фирмой, использующей сетевой маркетинг// Российский экономический журнал. - 2002, №1, с. 36. 36. Синамати А. МLМ. Путь к успеху. - М.: Хорошие Новости, 2001. – 267 с. 37. Синамати А. Путеводитель дистрибьютора. (методическая разработка семинара) – М., 2006. – 68 с. 38. Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность продукции. - М.: ЮНИТИ, 2000.- 271 с. 39. Стоун Д., Хитчинг К. Бухучет и финансовый анализ: подготовительный курс. – М.: "Перспектива", 2005. – 326 с. 40. Устинов И.Н. Внешнеэкономические связи России. Статистическо- аналитический справочник. -М.: Международные отношения, 2001. - 408 с. 41. Федько В.П., Федько И.Г. Основы маркетинга / 100 экзаменационных ответов. - Ростов-на-Дону: МАРТ, 2000. - 444 с. 42. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг. - М.: Финансы и статистика, 2006. – 254 с. 43. Чурбаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод, пособие. - М.: ИНФРА - М, 1996. - 215 с. 44. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. – М.: "ИНФРА-М", 2006. – 186 с. 45. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практич. пособие. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К0, 2000. - 192 с. 46. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Сирин, 2000. - 308 с. 47. Ярнелл М., Ярнелл Р. Ваш первый год в сетевом маркетинге / Пер. с англ. М. Веселковой. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 432 с. 48. www.orif.ru, 49. www.o-riflame.ru