Сформировать прогноз продаж на 2 года при условии что инфляционные изменения составят 8 % в год.

Введение Важной задачей предприятия при переходе на новые условия хозяйствование для обеспечения эффективности сбытовой деятельности является формирование конкурентоспособной организационной структуры как элемента системы управления сбытовой деятельностью. В этой связи целесообразно рассмотреть процесс организации этой деятельности на предприятии. Он должен обеспечить оптимальное соединение и эффективное использование всех видов экономических ресурсов для В выявлении группы факторов, которые совершают влияние на организацию процесса продаж на предприятии, необходимо определить определенный круг условий, которые имеют место при выборе организационной структуры управления. Эти условия, по нашему мнению, объективно капитализируют перспективные структурные изменения организации вообще и является основой определения приоритетов развития производителей в контексте усовершенствования информационного и аналитического обеспечения продажной деятельности. Система продаж – один из самых значимых элементов любого бизнеса. В конечном итоге вся деятельность компании направлена на то, чтобы успешно продавать производимые товары или услуги (правда, об этом не всегда догадываются остальные подразделения компании, не связанные с продажами). Продажа товаров является завершающим звеном в сложной и многоплановой цепи коммерческой деятельности. Его осуществление нуждается в умелой организации, управлении, координировании, мотивировании, учете и контроле за всеми стадиями доведения товара к покупателю, включая посляпродажное обслуживание. Искусство продажи состоит в умении продать товар для своей и покупателя пользы с учетом перспективы, своевременном и гибком реагировании на смену конъюнктуры. Предметом исследования является система продаж на предприятии. Объектом исследования является ООО «Стиль».

Введение 3 1. Теоретические аспекты функционирования системы продаж 5 1.1 Продвижение товара на рынок и процесс продажи 5 1.2 Управление продажами 9 2. Анализ продаж в ООО «Стиль» 12 2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика организации 12 2.2 Анализ продаж организации ООО «Стиль» 13 3. Прогноз продаж организации ООО «Стиль» 19 Заключение 22 Библиографический список 24

1. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. – М.: Экономика, 1999. 2. Василенок В.Л., Вхождение в бизнес: экономические и социально-психологические проблемы. – СПб.: Агентство ИГРЕК, 2003. 3. Витт Ю. Управление сбытом. – М.: Инфра-М, 2004. 4. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.:Финпресс, 2000. 5. Дихтль Е., Херген Х. Практический маркетинг. – М. Высшая школа, 2004. 6. Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. – Минск: ИП «Экоперспектива», 2003. 7. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб.: Питер, 2004. 8. Уэллс У., Бернет Д., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер, 1999. 9. Энджелл Дж.Ф., Блэкуелл Р.Д., Миниард П.У. Поведение пoтребителей. – СПб.: Питер, 1999. 10. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: Учебник для вузов/ Под ред. Л.А.Брагина.- М.: Инфра-М, 2004. 11. Лонатников Л.И. «Экономико-математический словарь. Словарь современной экономики». - 3-е издание, исправленное и дополненное - М.: Наука, 1993. - 447 с. 12. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для вузов.- 4-е изд., перераб. и доп..- М.: Дашков и К, 2002. 13. Бузова И.А. Коммерческая оценка инвестиций: Учебник для вузов/ Бузова И.А., Маховикова Г.А., Терехова В.В., Под ред.В.Е.Есипова.- СПб: Питер, 2003.- 427 с.